Содержание и карта сайта? Часть 2

Это 2-ой сводный пост-содержание сайта, который поможет лучше ориентироваться в материалах блога "Маркетинг, за который платят". Первая часть СОДЕРЖАНИЯ - здесь!

Они настоящие! Стоит ли менять аутентичную рекламу в угоду сиюминутных модных веяний?

Обыкновенный женоненавистнический маркетинг! Успешные маркетологи используют гендерные различия. И отхватывают бОльший кусок пирога! Ведь женщин - больше, чем мужчин! :)

Краткость Сестра Таланта, а Ошибка – Сестра Успеха... Почему я не боюсь совершать ошибки и советую моему Читателю не бояться их совершать?

О Чём Я Хотел Смолчать, но ... Попросили! 5 неизвестных фактов обо мне.

Искусство Переговорщика. Что Нужно, Чтобы... Маркетинг - это переговоры между Продавцом и Покупателем. Побеждает в нём - тот, кто умеет договариваться.

Пост только для расчётливых! Остальные - в сад. :)  Прежде чем начинать дело, нужно рассчитывать, как бы скучно это не казалось.

Они решили позиционироваться! :) О том как глупо пытаются люди изменить вИдение потребителя!

Делай "Это" Дешевле или Бесплатно. Популярно и доходчиво о принципах антибюджетного маркетинга.

Кто Решает Исход Битвы За Кошелёк? Как качества продукта и их восприятие покупателями делают одни продукты Лидерами, а другие – хоронят под прилавком? Читать пост.

Золотая Рыбка в Мутной Воде. Пост о том, почему я не хочу ликвидировать безграмотность среди маркетологов (это же выгодно!). :)

Суперсекрет Достижения Успеха от Отца маркетолога. Три простых правила достижения успеха в маркетинге и … И в жизни!

По методу Джеки Чана, или 700% роста прибыли маркетинг. Как повышать ROI?

Акция Цвета Детской Неожиданности. Предупредите клиента о возможных неприятностях и сорвите аплодисменты!

Когда падение – часть стратегии. Пост о том, как играть на низменных чувствах потребителей.

Деньги под чертой. Этот пост про BTL-мероприятия и их перспективы.

С Вами Вступают в Связь? Помогите Им Заразиться. Статья пронеобходимость улучшения обратной связи.

Маркетинг 2.0 или на 5 шагов ближе к деньгам. Пост «читать», просто читать этот пост!

Лесопилка в пустыне. Как создать саморазвивающийся бизнес на примере блога –пара практических рекомендаций.

Про сайт, который теряет ежемесячно $10 000. Какие блоги успешны и почему и как агрессивно и антибюджетно извлекать прибыль.

Про мясо, гробы и кунг-фу… 9 пунктов «Почему – потому». FAQ по теме «семинары в качестве маркетинговых инструментов».

Жирная точка на теме. Семинары 4/4. Окончание цикла статей об эффективных семинарах в качестве инструмента «антибюджетного маркетинга».

Овцы сыты и волки целы. Семинары 4/3/2. Продолжение цикла статей об эффективных семинарах в качестве инструмента «антибюджетного маркетинга».

Овцы сыты и волки целы. Семинары 4/3/1. Продолжение цикла статей об эффективных семинарах в качестве инструмента «антибюджетного маркетинга».

На кухне мистера Ухаря. Семинары 4/2. Продолжение цикла статей об эффективных семинарах в качестве инструмента «антибюджетного маркетинга».

Антибюджетный маркетинг? Ага! Семинары 4/1. Начало цикла статей об эффективных семинарах в качестве инструмента «антибюджетного маркетинга».

Качественная десятка, часть 2. Окончание: Lifehack маркетолога или 10 качеств для успеха в маркетинге.
10 важных качеств Победителя. Начало: Lifehack маркетолога или 10 качеств для успеха в маркетинге.

Прыжки БЕЗ парашюта. Как агрессивный подход позволяет добиваться успеха в маркетинге.

Содержание и карта сайта? Конечно!!! Здесь – здесь 47 предыдущих постов этого блога.

Читайте на здоровье!

Содержание и карта сайта? Конечно!!!

Этот сводный пост заменит карту и содержание сайта и поможет лучше ориентироваться в материалах блога "Маркетинг, за который платят".

Друзья, здравствуйте! Вчера я запутался в своих постах. Поэтому решил "атаковать себя" и поправить один маленький недочёт платформы "blogger.com", на которой и работает этот блог. Дело в том, что я нигде не могу отобразить Содержание, которое регулярно обновляется ив то же время включает в себя ВСЕ материалы.

Новое Содержание имеет ещё и описание каждого поста и вообще гораздо удобнее, чем  имеющийся раздел "Читать предыдущие темы", который содержит 10 стековых заголовков. Ведь я просто немножко усовершенствовал конструкцию... Уверен, что теперь Вам станет удобнее ориентироваться в материалах блога "Маркетинг, за который платят". Ибо постоянное улучшение и упрощение - один из принципов Успешного Маркетолога.

Кстати, друзья, помните, я написал FAQ по RSS? И в этот раз для меня очень важно Ваше отношение к очередному начинанию. Нужно ли оно? Востребовано ли? 
Комментируйте, пожалуйста! А теперь, к делу:

1. Похулиганим? А ЧО, кто-то против?! Статья о привлечении внимания к Продукту с помощью провокационного маркетинга.

2. Пиратский манифест или Дюжина ножей в спину Правообладателя! Агрессивный подход к маркетингу в шоу-бизнесе.

3. Разыскивается лучшая «Ж» этого месяца! Пост о позиционировании за счёт клиента

4. Когда меняются правила Игры. Пост о необходимости принимать правила Игры, когда они меняются…

5. 10 миллионов долларов за 2 дня на БЕСПЛАТНОМ контенте? Да! Всё-таки эксперимент Radiohead удался.

6. Наводим порядок и получаем! Пост о творческом подходе к имеющимся ресурсам!

7. RSS - это оружие в руках маркетолога! Читать блоггерам и маркетологам обязательно, иначе аллес капут!

8. RSS FAQ или 7 ответов для ещё не подписавшихся. Этот пост копируют блоггеры и маркетологи, ибо он помогает увеличить число подписчиков (клиентов).

9. Медвед 01 всплыл в ГИБДД. Как сесть на хвост тренду? Статья о возможностях, скрытых в пробивной силе неординарных событий.

10. Они «договорились» - матч Россия-Англия был обречён на успех! Маркетологи и потребители должны договариваться всегда.

11. Творческое использование = знание + результат! Бесспорная истина от Ильи Тавли.

12. Яндекс подарил маркетологам секретное оружие. Пост об использовании современных инструментов для оценки успешности маркетинга.

13. Radiohead - бескомпромиссный ценовой компромисс. Пост об идее саморегулируемого ценообразования. Читать непременно.

14. Они за ЭТО ещё заплатят. А сначала исполнят танец Зомби…

15. Показывают Деньги? Это и есть маркетинг. Пост о силе мотивации клиента.

16. Ловить рыбу надо, где она есть. И пока она есть. Читать крайне полезно.

17. 5 блестящих приёмов против Жадности, Глупости и Трусости. Использую эти приёмы чуть ли не ежедневно. Дарю, друзья!

18. Почему Илья Тавли не раскручивает свой блог? Чистосердечное признание.

19. Корейцы берут Лучшее и делают его ещё Лучше. А русские? Пост о творческом заимствовании идей – взять на вооружение срочно!

20. Хорошие новости для продвижения Интернет-проектов. Краткий пост о тенденциях развития рекламы и предпочтениях потребителей рекламы в Интернете. Важно знать!

21. Объективное информирование приводит к бешенным результатам. Очередной приём от Ильи Тавли – работает на 5+.

22. Привожу Клиентов и Повышаю Прибыль. Просто моё кредо.

23. Читаем Крылова или... пополняем армию Лебедева. Пост о единственном направлении и точке приложения усилий в маркетинге.

24. Выжимаем воду из камня – завершение цикла статей. Обзорный пост – просто читать и ориентироваться.

25. Сделай себя богаче, а Покупателя – Счастливее. Основное правило маркетолога.

26. Скрытая угроза: спам оккупирует "социалки". Пост о возможностях продвижения Интернет-проектов с помощью социальных сетей.

27. Прежде Чем Продолжить, Надо Это Знать. Немного ЧЕСТНОЙ информации об Илье Тавли.

28. Как отпиариться за 43 копейки. Пост о проделанной работе по раскрутке этого блога в сети.

29. Монетизация блога - как это делают профессионалы. Читать, особенно блоггерам – эффектно.

30. Сдай старого мерзавца! И пусть все смеются. Принципиальный пост о принципах весёлого и креативного маркетинга.

31. Как потерять 775 000 руб., выпустив ЗОЛОТОЙ альбом. Пост, рассказывающий о повышении прибыли при продажах «по частям».

32. Как продавать в 12 раз выгоднее конкурентов? Статья о выгодности продажи «в комплексе».

33. Аферист На Доверии. Пост о силе доверительного маркетинга.

34. Цифры Сильнее Слов. Это точно, добавить нечего.

35. Как Я Облажался, а Конкуренты Оплатили PR-кампанию. Занимательное чтиво из практики Ильи Тавли. ВНИМАНИЕ!!! Легко повторяется при желании!

36. Ещё Агрессивнее, Или Больше За Меньшие Деньги. Читать внимательно!

37. Отличайся, или Чем Хуже, Тем Лучше! Агрессивный маркетинговый приём от Ильи Тавли.

38. Быть Интересным – полезно. Бесспорная Итина, Друзья!

39. Как РасдраЖопа с Пулесосами убрала Эльдорадо за 5 копеек. Супер-чтиво об агрессивном маркетинговом приёме на практике.

40. Визитка, которая приносит более $1100 ежемесячно. Один из лучших практических постов этого блога.

41. Щедрость Делает Бизнес Шире. Читать всем, СРОЧ-НО!

42. Ковровое Бомбометание Телеграммами. Из практики агрессивного маркетолога.

43. Рекомендации Лучших Собаководов. Вот так вот!

44. Выбирай, Где Быть Первым или Умри! Настоящий маркетинг, за который платят.

45. Как Проматывать Деньги с Эффектом? Красивое начало блога о маркетинге.

Пока это всё. :)
===========================
Для ещё не подписавшихся на RSS - 
- все ответы на все вопросы что Это!!!
Подписывайтесь, друзья!
Ваш, эргономичный Илья Тавли.

Ковровое Бомбометание Телеграммами

Я читаю книги, отмечая карандашиком интересные мысли и идеи. И столько накопил этих идей в своём ежедневнике, что смогу без проблем заниматься реализацией в течение 6 лет. Реально.

Года два назад затёр до дыр «Агрессивный маркетинг» Йона Спелстры. Особенно понравилась история о раскрутке американской компании AOL. На заре развития Интернета каждая компания-провайдер в США имела своё ПО для входа в сеть. Трафик стоил денег, но и ПО стоило денег, причём нормальных денег.

Рынок Интернета развивался стабильно и ровно, ведь он был поделен существующими монстрами. И чтобы войти на него, можно было действовать, «как все», и расти, «как все» – на 5-10% в год. Но в AOL решили расти быстро и даже ещё быстрее, чем просто «быстро». Хитрые маркетологи начали распространять бесплатное ПО и бесплатный трафик.

Люди покупали журнал о компьютерах и получали в подарок дискету с оплаченным Интернетом от AOL, покупали орешки и получали в подарок дискету от AOL, летели в самолёте и опять получали в подарок дискету. Даже в Москве на Горбушке продавали (!) эти бесплатные дискеты Интернетом от AOL!!! Можно представить, сколько всего было изготовлено этих дискет. Спелстра утверждает, что почти 250 миллионов!

Конечно, компания была в жёстком минусе, а количество телефонных линий для DIAL UP было настолько мало, что для выхода в паутину требовалось дозваниваться часами. НО! AOL совершила такой скачок по развитию клиентской базы, что за 3 года захватила рынок Интернет. Вот такая история.

И эту историю, точнее идею, я записал в свой ежедневник. Ведь это гениально – нужно дать людям затравку, крючок, бесплатный пробник, потом дать ещё. И они не просто «подсядут» на твой продукт, но будут говорить и говорить о тебе, привлекая в ряды клиентов толпы клиентов. Щедрость и бескорыстие – это мощнейший информационный повод в нашем обществе.

А 25 августа 2007г. мы открывали новый компьютерный супермаркет сети «КламаС» в г. Октябрьский (Башкирия) с населением 107 тыс.чел. У меня давно уже была разработана и неоднократно опробована чёткая программа для стартапа новой розничной точки. Однако удалённость Октябрьского от Уфы и низкая известность там бренда «КламаС» несколько настораживала. Тогда я предложил ко всем маркетинговым мероприятиям по открытию нового магазина добавить Ковровое Бомбометание Картами КламаС.

Мой пыл резонно поумерил коммерчекий директор Д. Никифоров, дескать, дороговато выйдет. Я согласился его доводами, и в результате мы нашли компромиссное решение – распространить купон-приглашение на получение Дисконтной Карты в День Открытия магазина. Сразу прикинул, Как Проматать Деньги С Эффектом и решил остановиться на рассылке купонов по почтовым ящикам. Вроде как тупо, но не совсем. :)

После выбора канала распространения пришло время задуматься над формой сообщения (почему это важно, я писал здесь). И тут интересную идею подкинул мой нач. отдела – телеграмма, срочная телеграмма. Действительно, форма соответствует каналу распространения на 100%! Мы с дизайнером быстренько накидали макет, и вот что получилось (см. рис.).

      
                                                         

Дизайн стилизовали под реальную правительственную телеграмму, добавили «рукописного шрифта» и старались не загадить сообщение излишней попугаистой раскраской. Потом вместе с местным рекламным агентством проработали адресную программу в городе Октябрьском и в его городе-спутнике Туймазы.

Теперь цифры:
Количество почтовых ящиков 35 000шт.
Печать «телеграмм» 38 500руб.
Распространение 15 750руб.
Количество вернувшихся на обмен «телеграмм» 3 150шт.
Стоимость тиража карт (2руб./экз.) 7 300руб.
==================================
ИТОГО ЗАТРАТЫ: 61 550руб.

Результат акции:
Клиентская база увеличена на 3 150чел. – столько мы выдали карт за «телеграммы»
Прямой отклик (Кл. база/кол-во ящиков)*100 составил 9%
Коэффициент конверсии получателя карты в потребителя 65% (по прежнему опыту)
Стоимость одного привлечённого клиента (Затраты/(Кл. база*0,65)) составила 30,06руб.
Средний годовой чек в компании - комм. тайна, но у конкурентов не ниже 4350руб. ;)
Прибыль марж. – комм. тайна., допустим 3% (больше ведь, да? ;))
===================================
Годовой валовый доход от привлечённых по акции клиентов 8 906 625руб.

А теперь внимание – расчёт ROI (возврат на инвестиции) «в телеграммы»:
Годовая прибыль при «смешной марже» 3% составляет 267198,75руб.
ROI = (Прибыль/Затраты)*100 = 434%

Итак, индикаторы!!!
Прямой отклик 9% - это БОЛЬШАЯ ЦИФРА (меня поймут те, кто занимается спамом).
Стоимость привлечённого клиента – 30,06руб – КОПЕЙКИ по сравнению с традиционной рекламой, см. здесь.
ROI=434% - не кисло, правда?! :) Но справедливости ради, замечу, что произойдёт это к 25 августа 2008г. А вообще самый высокий моментальный возврат на инвестиия получил в марте 2007г. в размере, тсс… 1600%!!!

А Вам 1600% – слабо?! ;)

P.S. В этом блоге я обязательно напишу, что и как я сделал для получения такого фантастического ROI. Оставайтесь на позитиве! Всегда Ваш, Илья Тавли.

P.P.S. И читайте книги с карандашиком, а этот блог - строго в закладки. :):):)