среда, 10 октября 2007 г.

Показывают Деньги? Это и есть маркетинг

Эта статья о том, что на самом деле интересует клиента и как знание этого вопроса используют Лучшие Маркетологи.

- Илья, ну а что на самом деле может заинтересовать клиента? Если коротко, то решение проблем, кусочек счастья и выгода. Все мы люди и все хотим жить ненапряжно, легко и достойно. Сегодня я не затрагиваю аспект самореализации, ведь он тоже в какой-то мере ложится под определение «кусочек счастья».

И самые успешные маркетологи используют в своих победоносных программах комбинации из запросов потенциальных клиентов. То есть, не просто делают выгодное предложение, но и устраняют проблему, осчастливливая при этом клиента. Представляю Вам маленький пример из моей пользовательской практики, показывающий, как это работает.

Летом этого года у меня возникла микропроблема – пристроить сбережения, чтобы они работали лучше, чем депозиты в банках. Вообще, я пользуюсь депозитами местных маленьких банков, которые вынуждены предлагать более выгодные условия – до 14% годовых с коротким сроком размещения. Но всё-таки, депозит, это не лучший инструмент для приумножения капитала. При этом я не доверяю кредитным кооперативам, а ПИФы в этом году показывают плачевные результаты.

В августе 2007г. случайно наткнулся на сервис www.comon.ru (предупреждаю, дабы отмести сомнения – это НЕ реклама), который содержит корпорация Финам. Сервис представляет из себя социальную сеть людей, которые инвестируют. Зарегистрировавшись в нём, получаешь личный кабинет с рабочим местом, позволяющим вести сделки на бирже ММВБ в реальном времени. Вроде бы всё просто, скажет кто-то, есть же всякие форекс-клубы и пр., и пр. Да, только вся соль в том, что это социальная сеть! Именно сеть, и предназначена она в первую очередь для новичков. Таких полных нубов в инвестировании, как я.

Самое главное, что можно видеть портфели лучших инвесторов и спекулянтов, которые являются такими же обычными пользователями, как я. Можно читать их блоги, участвовать в обсуждении. Ты понимаешь, о чём я, Друг? Учиться на наглядном примере, участвовать в реальных или демо-сделках, гораздо проще, чем посещать курсы и т.д.

Итак, я вошёл в систему, сформировал портфель и пару недель играл с демонстрационным счётом на повышение, на понижение… Большого результата не ощутил, но решил разместить микрокапитал в размере 10 000руб. Так, для чистоты эксперимента. И вот какая картина наблюдается через месяц. Мне кажется, 7,8% за месяц без суеты, это неплохо, а уж $7,6 за день (196руб) - вообще красота:
маркетинг - таблица моих достижений

- Илья, ну при чём здесь инвестиции, ты же пишешь о маркетинге. В том-то и дело, о маркетинге. Без всякой рекламы и промоушна Финам за пару месяцев работы привлёк около 1500 пользователей, которые совершают сделки на сумму до 31,5млн. руб. ежедневно. Имея всего 0,4% от транзакции, уже сейчас Финам зарабатывает около 126 000руб в день. А прикол в том, что идея абсолютно вирусная. Ведь, зная, как легко и много зарабатывают другие, хочется и самому попробовать. Я вот купился! :)

Финам вовлёк меня в игру с помощью общения с такими же, как я, показал простоту и успешные примеры. А затем элегантно решил мою проблему приумножения капитала и сделал меня счастливее от осознания того, что я «чего-то ещё могу». Замечательно!

Достоинство комбинированных маркетинговых программ в разрезе сочетания запросов клиента – очевидны. Нужно всего лишь понять потребности, оценить запросы и предложить бескомпромиссно лёгкое комплексное решение. Задачка непростая, но решаемая.

Ну, а на завтра я подготовил материальчик о НЕматериальном стимулировании клиента, которое не менее эффективно и очень эффектно!
=====================================
Прибыли Вам ВО ВСЁМ! Получайте! Даже в RSS :)
Ваш рациональный Илья Тавли

16 комментариев:

Анонимный комментирует...

Спасибо за интересный ресурс - comon.ru - зарегесрировался. Поразили ОГРОМНЫЕ годовые (770%), которые зарабатывают там новички.

Фантастика.
Спасибо за наводку!

ilia_tavly комментирует...

Да, я даже видел 950% (у новичков, кстаи) но это вероятно, совпадение.

А вот сегодня немножко в минус ушёл на 0,01% - но ведь это рынок.

А вообще, согласитесь - ИДЕЯ ОБАЛДЕННАЯ у comon.ru. Ведь так? ;)

Желтый Блог комментирует...

Согласен, Илья!
И в очередной раз аплодирую тебе (без лести и пафоса)! Не перестаешь удивлять :)
Моя чуйка и в этот раз не подвела. Если помнишь, я кое-что предсказывал, когда начал "тебя читать" ;)
Ты взял хороший темп, продолжай в том же духе.
Успехов!
P.S. Ушел читать comon.ru

ilia_tavly комментирует...

Привет, Айвар. Спасибо тебе за внимание, которое оказываешь моему блогу. Да, я помню твои слова. :)

Зкаанчиваю работу по и-вью, фото тоже подбираю. Не гарантирую, что вышлю сегодня, но до отъезда в Пермь (у меня 13-го там гастроли) обязательно вышлю.

Тебе понравился comon.ru?

Желтый Блог комментирует...

Внимание вполне заслуженное :) Было бы неинтересно, не читал бы ;)

На comon.ru вчера сходил. Признаюсь, пока только фак почитал. Надо было еще пост в блог написать, да для офлайна сюжет "смонтерить".
А сегодня "скачки" за покупками. Завтра у нас байрам. Предпраздничная суета, короче :)
На выходные засяду изучать этот комон.ру. Никогда с фондовым рынком дел не имел, интересно попробовать.

Твоих ответов с фотками жду с нетерпением :)
Кстати, ты во время гастролей будешь в онлайне появляться? Блог, мыло, ася? Если, вдруг, что-то уточнить/дополнить понадобится.

ilia_tavly комментирует...

...постараюсь появиться в блоге и в субботу, и в воскресенье.

Еще у меня будет телефон с собой, так что смс можно кинуть или позвонить :)

Владимир комментирует...

Илья, привет! С удовольствием читаю твои заметки по маркетингу. Каждая для меня интересна. И маркетинг у финама правильный... Только вот зря ты с ПИФами расстался. Здесь нужно уметь ждать, ведь в "технических характеристиках" к ПИФу указан срок инвестирования 3-5 лет, а не один год. Даже Уоррен Баффет заработал миллиарды со средней доходностью в 20 с чем то годовых. Подумай, почему брокеры (коим является ФИнам) не публикуют статистику о количестве успешных клиентов? ... это было хорошим маркетинговым ходом, но его нет. Неужто не догадались ???

ilia_tavly комментирует...

Спасибо Вам, Владимир, буду стараться и впредь писать о полезном и интересном.

Теперь к сути: Пифы выстрелили на прежней недооцененности акций наших сырьевых компаний. Даже в прошлом году средний рост был 30-40%. А в этом году я не вижу роста более 10-15.

При всё этом Пифы точно также анализируют котировки на биржах и зарабатывают на росте рынка. Только вкладчик получает не весь доход - нужно ведь содержать менеджмент ПИФа, его рекламировать, платить налоги и пр...

Так зачем отдавать деньги ПИФу, если можно заработать себе больше?

Как раз на комон.ру - видна статистика по всем УСПЕШНЫМ КЛИЕНТАМ - их доход в годовых до 950%!!! 950, это ведь не 10%.

И ведь успешные стратегии этих клиентов тоже там видны. Их запросто можно копировать, если даже быть таким нубом в инвестировании, как я.

Вообще, я за самостоятельность и отказ от нахлебников (когда они реально паразитируют - не все же бывают ПАРТНЁРАМИ). Именно отказ от продюсера позволил мне и моей группе зарабатывать в 4 раза больше. Это меня и кормит, такие дела.

Понимаете, Владимир?

Владимир Горбунов комментирует...

Илья, на своем блоге я проанализировал твой портфель - это еще один повод зайти ко мне в гости :)

Nick Cherry комментирует...

Вы что серьезно поражены доходностью новичков?!! Вы на сроки их инвестиций взгляните.
Если я куплю акцию, и она на следующий день вырастет на 1%, то моя доходность составит 3678% годовых.
Смотреть надо только на тех, кто больше года инвестирует, там до 30% очень немногие добираются...

flirtclub комментирует...

Зашла на сайт. Не работает. Визимо разорили с такими процентами :)))

Анонимный комментирует...

[URL=http://one-date.ru]Отношение в общение как познакомится с девушкой[/URL]
----------------------------
[URL=http://heart-date.ru]Бдсм служба знакомств[/URL]
----------------------------
[URL=http://cool-date.ru]Знакомство с девушками с[/URL]
----------------------------
[URL=http://cool-date.ru]Знакомство с девушками с[/URL]

Анонимный комментирует...

[URL=http://obbokwerss.ru]секс знакомства молодые со взрослыми[/URL]
----------------------------
[URL=http://ubigstanslove.ru]секс знакомства молдова[/URL]
----------------------------
[URL=http://gidogestere.ru]секс знакомство новый уренгой[/URL]
----------------------------
[URL=http://findcloserose.ru]секс знакомства милочка[/URL]
----------------------------
[URL=http://iprostoorek.ru]Секс знакомства харьков[/URL]
----------------------------
[URL=http://ukproniklove.ru]18 лет девушка познакомиться[/URL]
----------------------------
[URL=http://fakedgisrls.ru]Интим знакомства в городе тюмени[/URL]
----------------------------
[URL=http://viprosepkse.ru]18 лет девушка познакомиться[/URL]

Анонимный комментирует...

"Здравствуйте. Вы за компьтером?
Почему-то решаю ответить:
- Ага.
- Замечательно. Знаете, я сегодня шёл с работы и видел выкинутого кем-то котёнка...
- Поздравляю.
- И вы знаете, он сидел в картонной коробке, прячась от дождя
- Вы приватом не ошиблись?
- О, нет, что вы. Можно дорассказать?
Мне интересно. Просто интересно.
- Валяй.
- Так вот, он сидел в коробке, а коробка валялась на боку. И котёнок сидел спиной к миру.

- Чего?
- Он сидел мордочкой к дну коробки.
- Дно - это же снизу?
- Я же сказал, коробка лежала на боку.
Как-то глупо... но почему-то интересно.
- И что?
- Он был очень маленьким, максимум месяца полтора от роду.
- К чему вы клоните?
- Вы - как тот котёнок.
Гм. Ну, надо же.
- Всмысле, волосатый?
- Ха-ха. Нет, в смысле, вы сидите спиной к огромному миру.
- Чего?
- Вас, как того котёнка выбросили в огромный реальный мир из тепла и удобства. Вы нашли себе картонную коробку, сели в ней и повернулись спиной к миру...
- Можно вопрос?
- Конечно.
- Вы дурак или прикалываетесь.
- Ай-яй-яй, зачем вы так?
- А зачем вы бред несёте?
- Это не бред. Я не прав, по вашему?
- По-моему нет.
- Скажите, как давно вы видели дождь?
- Чего?
- Дождь.
- Что дождь?
- Когда в последний раз вы видели, чтобы на улице шёл дождь?
- В начале месяца видел... а что?
- Вы не обратили внимания на то, что я говорил? Что я видел вчера бездомного котёнка, который прятался от дождя?
- Не понимаю.
- Уже неделю как на улице сутками льёт.
Поражаюсь.
Сижу и смотрю в окно. А там действительно дождь. Неужто я даже стука капель о подоконник не слышал?
Невероятно. Не знаю, что написать.
- Вы его даже не замечали, верно?
- Кто вы?
- Выйдите на улицу.
- Зачем?
- Как давно вы в последний раз гуляли под дождём? Просто гуляли, а не угрюмо шли под прикрытием зонта?
- Кто вы?
- Повернитесь лицом к миру. Картонные коробки имеют тенденцию со временем размокать и рваться.
- КТО ВЫ?

Голос сообщает, что игрок не может принять моё сообщение.
Загружаю его инфу.
Она девственно чиста.
В конце концов, какого чёрта?!
Отхожу от окна, начинаю натягивать куртку.
Выхожу из подъезда.
Выхожу из своей "картонной коробки" в мир.
А там дождь. Чистый, уже летний, дождь.
Тёплый и ласковый.
Там дети, играющие под летним дождём.
Чёрт возьми, ведь уже лето наступило... а ведь совсем недавно встречали Новый Год.
Помнится, я тогда получил от древних...
К чёрту это всё!
Я выхожу из-под козырька подъезда и иду, подставляя лицо дождевым каплям.
И это здорово.
Дождь. Летний и тёплый.
Котёнок сидит, в лежащей на боку, картонной коробке и смотрит на её дно.
Вдруг он ощущает за своей спиной какое-то движение.
Котёнок поворачивается и видит улыбающееся детское лицо.
- Привет, - говорит лицо, - Ты чей?
Котёнок говорит в ответ:
- Мяу?
- Ты ничейный что ли?
- Мяу...
- А хочешь быть моим, если мама разрешит?
- Мяу?
Ребёнок запихивает котика к себе в куртку и идёт к своему дому, бережно придерживая свою ношу снаружи.
Только мордочка котёнка торчит наружу. Он прижимает уши к голове, чтобы в них не попала вода.
И смотрит...
... На мир, от которого отворачивался.."

BehindYOU - [url="http://behindyou.ru"]социальная сеть о Вашем развитии[/url]. Для людей и о людях, которые знают, что могут больше...

А Вы уверены, что в Вашей жизни все правильно? Узнайте что такое [url="http://behindyou.ru"]развитие восприятия[/url]

Анонимный комментирует...

яю 5 9 A B 2 8 B 5 ; L = >

Анонимный комментирует...

Если вы снимаете вторичку, старайтесь не брать первый и последний этажи. Первый этаж почти всегда холодный, даже если он «высокий», т. е., под этажом высокий цоколь. Дело в том, что под первым этажом находится не отапливаемый подвал, поэтому пол первого этажа всегда холодный, даже летом. Зимой же не обойтись без обогревателя, а это – затраты на электричество. Также, на нижних этажах старых многоэтажек могут быть проблемы с сантехникой, т. к. нагрузка на трубы здесь больше, чем в верхних этажах. На первом этаже почти всегда установлены решетки на окнах.
На последнем этаже часто протекает крыша, особенно, в панельных девятиэтажках. Если же над квартирой есть дополнительный служебный этаж, то проблем с потолками быть не должно.
Поинтересуйтесь, кто живет за стеной. Может оказаться, что ваш сосед запланировал капитальный ремонт, и в ближайший год за стеной не будет смолкать дрель. Разумеется, хозяин квартиры не заинтересован в том, чтобы предупреждать вас об этом, но любопытство здесь не помешает.

Эти и другие советы смотрите на сайте агенства недвижимости - [url="http://flatday.com.ua"]Снять квартиру посуточно в Киеве[/url]