понедельник, 10 сентября 2007 г.

Визитка, которая приносит более $1100 ежемесячно

У меня в кармане всегда две визитницы – с карточками специалиста компании «КламаС» и с карточками лидера группы VIA ЧАППА #1. Через час я выезжаю на встречу и беру с собой ещё «чапповский» компакт-диск. Потому что любая коммуникация – потенциальная возможность для заключения сделки.

Обычно я печатаю в год 594 визиток VIA ЧАППА #1 и 192 визитки «КламаС».
Благодаря визиткам VIA ЧАППА #1 (и только им), в течение последнего года я получил 39 звонков, которые принесли группе:
А). более $13 400 в качестве гонораров,
Б). бесплатные радио-интервью на 9 радиостанциях,
В). 15 бесплатных интервью в региональной прессе,
Г). 2 бесплатные публикации в журналах «Bravo» и «Неон»,
Д). и ещё кучу всяких бонусов.


В чём секрет? Как мне удаётся зарабатывать более $1000 ежемесячно и бесплатно получать PR и промоушн в СМИ благодаря только лишь визитным карточкам? Дело в том, что моя визитка, благодаря которой я зарабатываю, кардинально отличается от обычной корпоративной визитки.

                                            

Вот карточка компании, в которой я работаю (см.рис). Это обычный корпоративный дизайн фирмы, в которой трудится более 500 человек. Логотип, имя, должность, контакты. Хороший дизайн или плохой – не обсуждаем. Это утверждённый макет, точка.

На моей «чапповской» карточке те же элементы: логотип, имя, должность и контакты. Даже дизайн делал один и тот же дизайнер – Н.Васильев. Вот только информация на этой визитке подаётся совершенно по-другому. Ведь я заинтересован в продолжение общения с человеком, которому я эту визитку когда-то дал. Именно заинтересован (см.рис).

                                            

Сравнивая эти две карточки, сразу замечаешь – моя «чапповская» карточка просто кричит – ПОЗВОНИ СЕЙЧАС!!! А что говорит визитка, где написано «тел.», «e-mail», «http://»? НИ-ЧЕ-ГО! Она молчит.
Поэтому я пишу «звоните сейчас», а не сухое «тел.», пишу «отвечу на письмо», а не стандартное «e-mail», и т.д. Призыв работает гораздо лучше, чем молчание.

Кроме того, человеку важен не только список выгодных контактов, но и личное позитивное знакомство с конкретным лицом. Это резонно – люди стараются общаться с теми людьми, которые им интересны (выгодны) и которые им нравятся. Поэтому моя визитка одновременно и статусная, и дружелюбная – «VIA ЧАППА #1. Патрик. Я открыт ДЛЯ ВСЕХ ВАШИХ ВОПРОСОВ».

Коротко о необходимых элементах победоносной визитной карточки:
*Внимание. Визитка должна заставить вызывать внимание. Нужна какая-то закорючка, неправильность. Только без перегибов!
*Интерес. Интересно общаться с интересным и открытым человеком. Значит нужно таким быть.
*Желание. Пусть будет фраза, которая вызовет желание связаться с владельцем визитки.
*Действие. Нужно говорить получателю – что он должен сделать, когда и как?

Не буду останавливаться на дизайне карточки, на самом деле он большого значения не имеет. Вот чем я руководствуюсь:
*Больше воздуха. Перегрузка макета "креативом" и цветом недопустима.
*Упор на читабельность 1. Использование более 2-х шрифтов недопустимо.
*Упор на читабельность 2. Размер шрифта должен позволять читать визитку без очков.
*Больше каналов для связи. Визитка нужна не для понта, а для связи и только для этого.
*Материалы для карточки. Визитка – расходный материал, а расходка не должна быть дорогой.

Немного о распространении визиток:
*Я раздаю визитки налево-направо и не жалею. Да, встречаются больные люди, но их всегда можно отправить в black list. Раздавать визитки нужно даже старикам и новорожденным – чаще всего у них есть родственники, которые могут быть представителями Целевой Аудитории.
*Маленькая хитрость – я прикрепляю визитку в виде файла Jpg в подписи к электронной почте, а также в подписи на форумах и в социальных сетях. Этот момент позволил очень быстро набрать постоянных читателей на моём блоге лидера группы VIA ЧАППА #1, когда группа выводила в июле 2007г. новый сингл «Корабли».

И последнее, если по прочтению этой статьи Вы решите сделать визитку, которая заставляет клиентов Вам звонить, пишите мне на info(at)viachappa.ru – с удовольствием помогу советом. А если Вы знаете, как сделать ещё более пробивную визитку, то может быть, поделитесь Вашими секретами?

Вот и всё. В следующий раз поговорим о РасдраЖопе, и как её провести!
Ваш Илья Патрик Тавли. :)

Понравилось? Подпишитесь сейчас на RSS-обновления.

52 комментария:

Самсонов, intro-@-zakroiru комментирует...

Интересно. Неужели это так хорошо работает?
Хотя соглашусь что подход необычный. Никогда таково не встречал

ilia_tavly комментирует...

Примерно год назад меня попросили написать статью о маркетинге для журнала "Триумф" (Башкортостан). Я написал о своём видении визитных карточек и оставил контакты для обратной связи.

Обратилось 14 человек за консультациями. Я помог, чем мог. А через некоторое время созвонился с этими людьми и спросил: какие изменения произошли с изменением подхода к представлению информации на визитках?

НИКТО из этих 14 человек НЕ ПОМЕНЯЛ своих карточек. Лентяи? не знаю... :):):)

А мне этот же год принёс 13400USD + кучу бесплатного промо и PR.

Отсюда вывод: проверьте на СВОЁМ ОПЫТЕ. Уверяю, хуже не будет. А вот улучшения в бизнесе вы НАВЕРНЯКА прочувтвуете а своём кармане.

Спасибо за вопрос!

Daminc комментирует...

гламурненько!
опробую твой подход 8)
сенкс за идею

ilia_tavly комментирует...

Именно - ОПРОБОВАТЬ. Найти свои якоря или тупо копировать мои формулировки.

И раздвать налево-направо. Чтобы визитница на 48шт. "заканчивалась" за 20 дней.

А через год "посчитать" результаты. :)

36degrees комментирует...

Здорово придумано!Только мне кажется что лучше будет "я открыт для всех ваших вопросов!" (все с маленькой буквы) И еще: "Российская рэп-группа. Основана в 1996 году" звучит прямо как "пивоварня ивана таранова. основана в 1850 году" =) Лучше будет написать "Читаем рэп больше 10 лет" или что-нибудь подобное

ilia_tavly комментирует...

36degrees, в вопросах "даты основания основания" - здесь изначально была заложена такая фишка. Ведь моя группа одна из самых старейших, причем "не сдувшихся", то есть бренд.

А ЖИВОЙ бренд, это как вино - чем старше, тем дороже. Как раз поэтому и внесена КОНКРЕТИКА "основана в 1996", а не допущение "более 10 лет".

А насчёт размера шрифта в "я открыт для всех ваших вопросов" - это ОБЯЗАТЕЛЬНО попробую. :)

Спасибо за мнение!

Тормоз комментирует...

Я на своем веку сделал больше сотни визиток, и могу сказать, что твоя визитка - говно :)
К счастью, я уже визитками не занимаюсь. Но надо учитывать, что визитка не отдается просто так, акту передачи обычно предшествует уже какое-то общение. Поэтому глупо громко заявлять, что именно визитка тебе принесла $1000. А ты проводил эксперимент? Что если просто написать черным по белому имя и телефон? Ну и какую-нибудь фразу, типа "позвони сейчас"?

ilia_tavly комментирует...

Тормоз, дружище, привет! :)

Я всегда пишу только О РЕАЛЬНЫХ ФАКТАХ и привожу РЕАЛЬНЫЕ ЦИФРЫ.

...моё "говно", которое я использую в своей практике, ВСЕГДА является следствием экспериментальных проверок.

Эксперимент я проводил 2 года назад, когда раздал 2 варианта визиток по 288экз. При этом "дружелюбный вариант" притянул в 2,8 раза больше гонораров, чем классический.

Поэтому весь предыдущий год я использовал такой дизайн. И я буду продолжать зарабатывать ежемесячно на своём вИдении, извини, на "говне". :)

Удачи, дружище! Спасибо за СОмнение. :)

Тормоз комментирует...

Привет! :) Рад, что ты не в штыки воспринял мою критику, я сейчас что-то думаю, что был слишкмо резким.
Успехов тебе! :) Но я все равно считаю, что не дизайн визитки тебе приносит дополнительную $1000, а многие другие факторы. Спорить не будем, потому что проверить это все равно сложно.

ilia_tavly комментирует...

Да, Тормоз, да! Деньги приносит именно НЕ ДИЗАЙН визитки (как раз об это в посте написано), а подход к самому понятию "визитка" - то есть её назначение, её форма, её распространение.

Понимаешь, я ведь за 3 года раздал более 1800экз. Ну на части визиток, конечно, был старый номер телефона. Но ты представь, я просто практически устраиваю посев визиток на гастролях, при встрече старых друзей, когда фэны просят автографы - ведь многие из них через пару лет вырастают и становятся "людьми у руля". :):):)

Это именно как раз тот случай, когда КОЛИЧЕСТВО В КАЧЕСТВО. Но такой рост был бы невозможен без ДРУЖЕЛЮБИЯ и ПРИЗЫВНОСТИ. Обо мне бы просто "забыли" в пользу других исполнителей.


Чесс-слово! :):):)

Kavopero комментирует...

Рэпчик попсовенький, Дуня покруче будет:)
А про визитки... да не в них дело а в человеке, согласен только с тем что к ним надо попроще относиться, с юмором, вставлять туда фразы, которые будут вызывать улыбку и позитив, "а ты не забыл про меня?"

Serge Mikhailov комментирует...

Оригинальный ход! Кода даешь визитку, то говорить, что по этой визитке звонят в два раза чащще чем по другой.

Было время когда я работал в физическом мире и раздавал визитки. Тогда обязательно говорил, что визитка чернобелая специально, чтобы выделяться среди цветных, а логотип в левом верхнем углу - это моя концептуальная разработка. И бумагу подобрал специально, чтобы выделялась на фоне других. Народ после этого замечания начинал внимательно изучать визитку.

Daminc комментирует...

мдя, а вот музычка и правда - попсня 8)

ilia_tavly комментирует...

Serge Mikhailov, отличные идеи!

Обязательно возьму на вооружение, особенно это: "Кстати, по этой звонят в 2 раза чаще"! Супер!!!

ilia_tavly комментирует...
Этот комментарий был удален автором.
ilia_tavly комментирует...

Daminc, ну, конечно, это не Iron Maiden! :):):)

Кстати, выступаем у Вас в Ижевске на Шоу Внедорожников (или Джип Шоу) 15 сентября в субботу.

Приезжай, с удовольствием презентую подарочный набор моих дисков (6 альбомов) с автографами всех участиков группы. Реально!

Звонить мне можно +7-961-370-64-26.

P.S. Посмотришь, какая "попся". :)

P.P.S. Спасибо, что прослушал музычку! До встречи в Ижевске? ;)

Stas комментирует...

Спасибо за идею, попробую ее в действии :)

rais комментирует...

Патрик! Хорошая идея.. у меня валяется 5000 визиток, а я их не раздаю..непорядок. А тебе все таки приносит деньги не столько визитка, сколько талант и обаяние. :) Раис

ilia_tavly комментирует...

Раис! Безумно рад видеть тебя здесь.:)
Спасибо за твой коммент, конечно, есть много правды в твоих словах. Действительно, нужно быть интересным для общения. Буду стараться таим быть всегда!

Как твой "Идол"? Как бизнес? :)

Эдуард комментирует...

В сети можно найти примеры того, как следует делать «правильные» визитки. И Ваш творческий пример хочется советовать другим: если не можете поменять стиль корпоративной визитки, сделайте свою, личную.

Большинство карточек слишком похожи одна на другую в своем представлении совершенно разных людей. Лично у нас в компании, обратная сторона визиток используется для того, чтобы донести до клиентов, партнеров смысл работы каждого Сотрудника http://eduardk.livejournal.com/1480.html.

Могу так же порекомендовать идею от Кевина Леви, который советовал иметь при себе всегда “платформу ключевых посланий”, состоящую из следующих компонентов:
- Заявление о корпоративном позиционировании;
- Вспомогательные ключевые послания;
- Вспомогательные доказательства;
- Ценностные предложения/заявления для клиентов.

Всех благ!
Эдуард.

ilia_tavly комментирует...

Эдуард, спасибо за коммент. Действиетльно, если использовать Ваши замечания с умом - можно создать коммуникационный шедевр.

Fubu_By комментирует...

Весьма интересный подход прикреплять визитку в подпись к письмам. У меня в подписи просто текст в стиле "мой сайт, мои контакты, мои услуги", самого как то не привлекает эта подпись, не концентрирует внимание. Спасибо за хорошую идею...

Удачи вам в вешем творчестве.

ilia_tavly комментирует...

Всегда рад быть полезным! :)

Polkan комментирует...

Провел эксперимент...
На одном из сайтов вместо
Контакты:
[тут мыло]

написал
Контакты:
пишите: [тут мыло]
отвечу

До этого за 2 месяца работы сайта не написал ни один человек. После внесения изменений (идет 4й день), каждый день кто-то пишет.
Итак, оно действительно работает. =)

Московский Полубомж комментирует...

подход оригинальный и мне если честно понравилось

заказал себе пару сотен штук

как сделают повешу на блоге их внешний вид

а по поводу комментов - если взять реально две визитки с одной и той же инфой, то по той где написано - "позвоните сейчас" "отвечу на письмо" и т.д. - я бы обратился в первую очередь

Анонимный комментирует...

Ваша визитка - говно

R-Cat комментирует...

Прочитала про визитки, вспомнила случай: однажды мне в руки попалась визитка, одного очень, ну ОЧЕНЬ серьезного Самарского бизнесмена...как бы ее описать...это был кусок, видимо, отпалированной нержавейки формата обычной визитки, с выгравированным на ней текстом...вообщем эту визитку врятли кто пропустит или потеряет, хотя наверное это совсем не дешево, хоть и креатив...и весила она как две визитницы забитые, но впичатление производила:)

Хитрый Пряник комментирует...

Первая визитка сухая, вторая — тёплая такая какашечка. Вторая визитка не будет смущать человека так как первая, наводя его на мысль «блин, почему же моя визитка такая убогая по сравнению с этой?!».

Но первая не попросит позвонить и написать.

Думаю, нужно искать золотую серидину. Писать человечные тексты на визитках и в рекламе, но беж принесения дизайна в жертву.

И ещё всё зависит о того, как себя позиционируешь. Если хочешь быть везде «своим парнем», пожалуйста, можно вообще сделать, будто от руки написанную. Если же не любишь панибратства и предпочитаешь работать только с определённым кругом лиц, то визитка обязана быть строгой и аккуратной.

Не надо подменять удачным способом, решающим конкретную задачу, все остальные способы и варианты.

Анонимный комментирует...

С наступающим праздником! С годом Белого Тигра!

Добро пожаловать в мир мобильной астрологии! С нашим приложением Гороскоп-2010, которое можно скачать совершенно бесплатно, вы сможете каждый свой день сверять со звездами.
Любовь, карьера, деньги, здоровье - все аспекты жизни можно предугадывать и выбирать наилучшие для себя решения.
Это удобно - с утра заглянул в телефон - и ты готов к вызовам судьбы

Скачать гороскоп на Год Белого Тигра для любого знака:
http://s4448.com/index.htm


А еще вы можете бесплатно скачать в свой сотовый телефон отличный сонник:
http://s4448.com/sonnik.htm

p.s. Да, кстати, среди всех, кто бесплатно загрузит гороскоп или сонник в свой телефон, будет разыгран автомобиль Peugeot 107. Может, повезет кому-то из вас?

Анонимный комментирует...

Хочу выразить свою признательность и благодарность авторам ресурса [b]tavly.blogspot.com[/b] за отлично проделанную работу.

C уважением, [url=http://bisexy.ru]желающая познакомиться Елена
[/url]

Анонимный комментирует...

[url=http://www.dvd-copy.cn/info/003-6.html]Тиражирование[/url] CD DVD Blu-ray Business Card дисков
Оперативно, от 24 часов, от 100 шт.
Полиграфия, упаковка для CD DVD дисков (конверты, коробки)
Нанесение изображения на CD DVD Blu-ray Business Card
Без посредников, собственное производство
Санкт-Петербург, возможна отправка в любые регионы

www.dvd-copy.cn

Анонимный комментирует...

хочу высказать своё мнение: статья интересная, надеюсь комментаторы присоединятся ко мне

Анонимный комментирует...

Вам нравиться рыбалка? Тогда предлагаем Вам посетить наш сайт www.wobler.com.ua. У нас Вы всегда сможете найти много актуальной информации о [url=http://www.wobler.com.ua] воблерах на судака[/url], купить воблер на щуку судака, окуня и
других хищников по приемлемым ценам, как оптом, так и в розницу.

Анонимный комментирует...

Подскажите пожалуйста сайты где можно найти вязание носков[url=http://nitochka.net/]?[/url]

Анонимный комментирует...

Здравствуйте звать меня Иван я люблю музыку следующих жанров: Deathcore, Electronic, Фолк, Jazz, Classic Rock. На этом форуме я хочу найти людей которым нравиться такая же музыка. Также давайте в этом топике будем выкладывать ресурсы где можно скачать бесплатно музыку. Вот который для скачивания использую я [url=http://getalbums.info/]музыка.[/url]

Анонимный комментирует...

Где можно скачать бесплатно порно фильмы[url=http://sexik.net/students]?[/url]

Анонимный комментирует...

Подскажите пожалуйста где можно найти в сети индексы Украины [url=http://snezok.com/vinnicka/index.html]?[/url]

Анонимный комментирует...

Заработок на автосерфинге [url=http://go.jetswap.com/reg?r=hakervova]http://jetswap.com/[/url]. Рефералам помагаю советами. Писать на почту: jetswap1983@bk.ru.

Анонимный комментирует...

Лучший немецкий автосерфинг, где можно заработать: [url=http://www.ebesucher.de/?ref=hakervova]http://www.ebesucher.de/?ref=hakervova[/url]

Анонимный комментирует...

Все хорошее когда-нибудь заканчивается. Это высказывание, к сожалению, относится и к эрекции. Эрекция прекращается почти сразу же после эякуляции, потому что эякуляция является сигналом к прекращению выработки циклической АМФ. Но даже прежде, чем ваша эрекция прекратится сама собой из-за эякуляции в половом члене происходит серия химических реакций, направленных на то, чтобы защитить орган от «переутомления».
[url=http://ruviagra.t35.com/index.html]Виагра Софт (Viagra Soft) Купить Дешево Виагру + Бонус - Дженерик Сиалис 2 таблетки[/url]

Анонимный комментирует...

[b][url=http://turbobits.net]заводной апельсин фильм скачать бесплатно [/url][/b] - У нас любой фаил можно скачать быстро и бесплатно!

http://turbobits.net/2047-skachat-film-missioner-2009-hdrip.html

Анонимный комментирует...

Hello. And Bye.

Анонимный комментирует...

Решение за 1 час, [url=http://svezachok.net/game_pc/rpg/9580-divinity-trilogiya-2002-2010rusrepack-by-martin.html]скачать игру divinity 2 1.4.9.65[/url]
Версии [url=http://svezachok.net/game_pc/]игры для pc[/url] Ключевые теги

Анонимный комментирует...

http://fotorai.blogspot.com/2011/01/blog-post.html

Анонимный комментирует...

http://site.ru - [url=http://site.ru]site[/url] site
site

Анонимный комментирует...

http://site.ru - [url=http://site.ru]site[/url] site
site

Анонимный комментирует...

The actual affirmation treatment is simply a few a day as well as money will get straight transferred to your account. This borrower just has to choose the best loan quotation for your ex through a comparability of all loan deals. FDIC". instant payday loan The negative effects to online payday loans in the excessive rate of interest charged.

Анонимный комментирует...

Folks associated with poor credit tags such as arrears, non-payments or personal bankruptcy can avail these loans without any hassle. A criminal record needs to keep your similar to on the prominent tighten your financial allowance a bit. At this time, it's extremely nearly impossible to find rid of education loan debt by way of bankruptcy. instant payday loan citizens, over 18, currently employed a minimum of some (3) many months, earn $1,1000 each month soon after taxes, in addition to write applying can also be free of cost via online course of action.

Анонимный комментирует...

Каждый автолюбитель любит своего железного коня и по-всякому хочет улучшить свое авто так, чтобы он стал полностью индивидуальным и максимально подходил своему хозяину. Сотрудники guru-tuning.com могут помочь выбрать самый подходящий комплект для конкретной модели авто. Профессионалы нашей компании способны предоставить необходимую информацию о запчастях, объяснить, в чем разница между разными брендами, к каким автомобилям они подходят, а ещё о том, как правильно устанавливать и эксплуатировать такие детали.
[url=http://guru-tuning.com/goods/vihlop-BRABUS-Mercedes-Benz-С-class-W/S-204.html]brabus c350 выхлоп[/url]
[url=http://guru-tuning.com/category/36.html?model=X5 (E70)]bmw x5 e 70 тюнинг[/url]

С помощью таких элементов можно сделать автомобиль своеобразным и модным за вполне приемлемые средства.
[url=http://guru-tuning.com/news/512.html]автосалон интерьер[/url]

Тюнинг автомобилей – это создание совершенного и эксклюзивного проекта для всех, кто желает иметь автомобиль красивее и привлекательней, чем у всех. Мы можем взять на свои плечи решение данного вопроса. Мы гордимся тем, что можем предложить своим клиентам исключительно качественные услуги, которые начинаются с консультаций по выбору направленности автомобильного тюнинга и предоставления нужной информации о любых новинках в автомире до профессионального техобслуживания и кузовного ремонта автомобилей всех марок, как отечественных, так и иностранных.
[url=http://guru-tuning.com/goods/191.html]инвайдер обес лексус[/url]

Анонимный комментирует...

Любой автолюбитель любит своего железного коня и всячески старается улучшить свой автомобиль так, чтобы он был совсем индивидуальным и максимально подходил своему хозяину. Сотрудники guru-tuning.com могут помочь выбрать самый подходящий комплект для любой модели автомобиля. Профессионалы нашей компании способны предоставить необходимую информацию о запчастях, объяснить, в чем различие между известными брендами, к каким авто они подойдут, а ещё о том, как можно устанавливать и эксплуатировать эти детали.
[url=http://guru-tuning.com/goods/Toyota-land-cruiser-200-INVADER]тюнинг тойота 200[/url]
[url=http://guru-tuning.com/goods/vihlopnaya-sistema-hamann-bmw-x6-e71-o.html]выхлоп хамман на х6[/url]

С помощью этих дополнений можно сделать автомобиль своеобразным и индивидуальным за относительно приемлемые деньги.
[url=http://guru-tuning.com/goods/vihlop-BRABUS-Mercedes-Benz-CLS-class-63-AMG-W218.html]c 250 выхлоп amg[/url]

Тюнинг авто – это формирование совершенного и эксклюзивного проекта для тех, кто желает иметь авто красивее и привлекательней, чем у других. Мы готовы взять на свои плечи решение данного вопроса. Мы рады тому, что можем предложить своим клиентам только качественные услуги, которые начинаются с консультаций по выбору направления автомобильного тюнинга и предоставления нужной информации обо всех новинках в этой области до профессионального ТО и кузовного ремонта авто всех марок, как российских, так и иностранных.
[url=http://guru-tuning.com/goods/diski-bmw-x6-b.html]диски на bmw x6[/url]

Анонимный комментирует...

Говно

Xam Results комментирует...

UP Board 12th Result


UP Board 10th Result


UP Board 10th Result


UP Board 12th Result