среда, 12 сентября 2007 г.

Как РасдраЖопа с Пулесосами убрала Эльдорадо за 5 Копеек

Конечно, «за 5 копеек» - это образно. Но когда ты оцениваешь бюджет федеральной рекламы крупной розничной сети, понимаешь, что это больше, чем ты можешь промотать за всю свою жизнь.

Задача:
Зимой 2006г. руководство компании «КламаС» поставило задачу – в срок до конца марта 2006 распродать со скидкой непрофильный товар (телевизоры, пылесосы, микроволновки) и очистить склад в одном из магазинов сети. Магазин находился в г. Стерлитамак с четвертьмилионным населением. Мне дали на это всего $1000 – 28 000руб (курс того времени).

Проблема:
Напомню, в период с 15 февраля по 15 марта большинство федеральных сетей (Эльдорадо, Техносила, Эксперт, ДоМо и др.) проводит акции, приуроченные праздникам 23 февраля, 8 марта и вообще, началу сезонного роста продаж. Короче говоря, прорваться сквозь шторм их рекламных кампаний мне с 28 000руб – это всё равно, что пытаться шептать рядом со сценой на рок-концерте. :)

Поиск решения:
Тут я вспомнил одну рекламную кампанию, которую заточили по мотивам старого интернетовского прикола: «По рзелульттам илссеовадний одонго англигйсокго унвиертисета, не иеемт занчнеия, в кокам пряокде рсапожолены бкувы в солве». Типа, всё слово читается целиком, а не по буквам.

В этой кампании рекламисты изменили порядок букв в слове «распродажа» и повесили объявления в салоне своего магазина. Как написал Adme: "идея с таким коротким и творческим айстоппером с фразой "Рсапоадржа" выглядит свежей и интересной".

Варианты решения:
Ну вот и всё. Мне осталось только чуть-чуть похулиганить, творчески переработать идею, довести её до абсурда и сделать с дизайнером РасдраЖопу (см. рис):



Правда, когда показал руководству, все от души посмеялись, но потребовали «сбавить обороты»… Тогда я попросил дизайнера сделать из РасдраЖопы – Расдрапожу, только буковку «Ж» нарочно выделить цветом и чуть-чуть «уронить» (см.рис):



Дизайн был нарочно минималистичным, чтобы выбиться из ряда на фоне засилия цветной рекламы. После этого продумал каналы распространения информации (читать здесь), стараясь уложиться в 28 000руб.

Затраты:
2 биллборда (печать + размещение) 15 200руб
100 стикеров в транспорт (печать + размещение) 9 400руб.
Макет в газете 1/6 А3 – 3 200руб.
=========================
ИТОГО: 27 800руб < $1000
Результат по акции:

Разместил я информацию 25 февраля. 1 марта 2006 года акция началась. Компьютерный магазин «КламаС» в Стерлитамаке распродал –
*в первый (!) день 25% непрофильной продукции,
*через 2 недели 75%,
*в конце третьей недели – все 100%.
*мощнейший резонанс (Buzz-эффект) – 3 публикации и живое обсуждение в сети 4 публикаций в прессе.

Интересные дополнения:
То, что акция пройдёт удачно, я понял ещё до её начала – 26 февраля в Интернете нашёл вот эту фотку, снятую на сотовый телефон (см.рис):



потом вот эту (см.рис):



а потом эту (см.рис):



ну и ещё кучу других… Также просили прокомментировать эту акцию Adme, Sostav и другие рекламные Интернет-ресурсы.

Но мне больше всего понравилось вот это: «Реклама должна привлекать внимание и запоминаться… С этой точки зрения задача выполнена. С другой точки зрения, это делали, наверное, наркоманы, расдраЖопа какая-то».

Итак, творческий подход, такой как в случае с визитками, и разумный выбор каналов распространения информации (коммуникации) позволил выполнить поставленную задачу в рамках микробюджета и получить дополнительную выгоду от Buzz-эффекта и бесплатных публикаций.

Подобную фишку, как Buzz-эффект я использовал ещё не раз, о чём расскажу в Будущем. А в следующий раз я расскажу, почему: «Чем хуже, тем лучше!»

Всегда Ваш Илья Тавли, пишите, звоните,
подписывайтесь на RSS-обновления.
. Особенно, если Вам НЕ понравилось! :)

9 комментариев:

Kopernik комментирует...

Молодчина, отличный ход, ибо сработал. Присоединился к постоянным читателям.

ilia_tavly комментирует...

Да, согласен, Kopernik, главное, чтобы ход РАБОТАЛ! Это основное условие.

Остальное - ... :)

Dustman комментирует...

Оутехь! Я в полном восторге от вашего маркетинга! Мне несколько раз удавались неплохие "резонансные" кампании, но расдражопа - это блеск!

Анонимный комментирует...

не люблю людей, которые радостно срут в окружающую среду. гавно оно и есть гавно.

ilia_tavly комментирует...

Одно дело "срать в окружающую среду", а другое - получать за это деньги. :)

Мой Заказчик прилично зарабатывает на моём "говне", поэтому он доволен.

...И обращается ко мне, а не к тебе, анонимус. :)

Оставайся на позитиве и будь ВОСТРЕБОВАН. Удачи! :)

Продвижение бубном комментирует...

Мля, ты на моей памяти уже второй человек который так крут в релкаме...

стукнись чтоли в аську 288990094
может познакомимся? ;)

Ирина комментирует...

Илья, здравствуйте.

Хочу обсудить с Вами возможность проведения рекламной компании в Ивановской области по продукту из ряда "сладости".

Свяжитесь со мной пожалуйста
eliseeva_iv(собачка)mail(точка)ru.

C уважением,
Ирина Елисеева.

Анонимный комментирует...

[color=#5588aa]кино south park 8 сезон за смс
фильм south park 5 сезон в хорошем качестве
просмотр бандитский петербург 5 опер онлайн
просмотр теория лжи 1 сезон за смс
фильм декстер 4 сезон без смс
смотреть cемья сопрано 1 сезон в хорошем качестве
скачать клиника 1 сезон за смс
фильм побег из тюрьмы 3 сезон за смс
просмотр cемья сопрано 4 сезон бесплатно
просмотр вспомни что будет бесплатно
[/color]

Просмотр дочки-матери
Фильм звездные врата 2 сезон за смс
Менты 8 смотреть
Смотреть менты 1
Фильм друзья 5 сезон в хорошем качестве

Кино симпсоны 10 сезон без регистрации
Скачать отчаянные домохозяйки 5 сезон без смс
Фильм в июне 1941 без регистрации
Платина 2 кино
Скачать доктор хаус 1 сезон
[url="http://serialbase.ru/smotret-menti-3-v-horoshem-kachestve.html"]Смотреть менты 3 в хорошем качестве[/url]
[url="http://serialbase.ru/skachat-druzya-8-sezon-bez-sms.html"]Скачать друзья 8 сезон без смс[/url]
[url="http://serialbase.ru/film-banditskiy-peterburg-5-oper-bez-sms.html"]Фильм бандитский петербург 5 опер без смс[/url]
[url="http://serialbase.ru/simpsoni-4-sezon-kino.html"]Симпсоны 4 сезон кино[/url]
[url="http://serialbase.ru/prosmotr-chasti-tela-4-sezon-onlayn.html"]Просмотр части тела 4 сезон онлайн[/url]
[url="http://serialbase.ru/smotret-druzya-1-sezon.html"]Смотреть друзья 1 сезон[/url]
[url="http://serialbase.ru/skachat-sverhestestvennoe-2-sezon-onlayn.html"]Скачать сверхъестественное 2 сезон онлайн[/url]
[url="http://serialbase.ru/skachat-gryaznie-mokrie-dengi-2-sezon-za-sms.html"]Скачать грязные мокрые деньги 2 сезон за смс[/url]
[url="http://serialbase.ru/simpsoni-3-sezon-skachat.html"]Симпсоны 3 сезон скачать[/url]
[url="http://serialbase.ru/film-put-samca-za-sms.html"]Фильм путь самца за смс[/url]

Анонимный комментирует...

прикольный сайт! много чего приглянулось! админы молодцы!!