Как РасдраЖопа с Пулесосами убрала Эльдорадо за 5 Копеек

Конечно, «за 5 копеек» - это образно. Но когда ты оцениваешь бюджет федеральной рекламы крупной розничной сети, понимаешь, что это больше, чем ты можешь промотать за всю свою жизнь.

Задача:
Зимой 2006г. руководство компании «КламаС» поставило задачу – в срок до конца марта 2006 распродать со скидкой непрофильный товар (телевизоры, пылесосы, микроволновки) и очистить склад в одном из магазинов сети. Магазин находился в г. Стерлитамак с четвертьмилионным населением. Мне дали на это всего $1000 – 28 000руб (курс того времени).

Проблема:
Напомню, в период с 15 февраля по 15 марта большинство федеральных сетей (Эльдорадо, Техносила, Эксперт, ДоМо и др.) проводит акции, приуроченные праздникам 23 февраля, 8 марта и вообще, началу сезонного роста продаж. Короче говоря, прорваться сквозь шторм их рекламных кампаний мне с 28 000руб – это всё равно, что пытаться шептать рядом со сценой на рок-концерте. :)

Поиск решения:
Тут я вспомнил одну рекламную кампанию, которую заточили по мотивам старого интернетовского прикола: «По рзелульттам илссеовадний одонго англигйсокго унвиертисета, не иеемт занчнеия, в кокам пряокде рсапожолены бкувы в солве». Типа, всё слово читается целиком, а не по буквам.

В этой кампании рекламисты изменили порядок букв в слове «распродажа» и повесили объявления в салоне своего магазина. Как написал Adme: "идея с таким коротким и творческим айстоппером с фразой "Рсапоадржа" выглядит свежей и интересной".

Варианты решения:
Ну вот и всё. Мне осталось только чуть-чуть похулиганить, творчески переработать идею, довести её до абсурда и сделать с дизайнером РасдраЖопу (см. рис):



Правда, когда показал руководству, все от души посмеялись, но потребовали «сбавить обороты»… Тогда я попросил дизайнера сделать из РасдраЖопы – Расдрапожу, только буковку «Ж» нарочно выделить цветом и чуть-чуть «уронить» (см.рис):



Дизайн был нарочно минималистичным, чтобы выбиться из ряда на фоне засилия цветной рекламы. После этого продумал каналы распространения информации (читать здесь), стараясь уложиться в 28 000руб.

Затраты:
2 биллборда (печать + размещение) 15 200руб
100 стикеров в транспорт (печать + размещение) 9 400руб.
Макет в газете 1/6 А3 – 3 200руб.
=========================
ИТОГО: 27 800руб < $1000
Результат по акции:
Разместил я информацию 25 февраля. 1 марта 2006 года акция началась. Компьютерный магазин «КламаС» в Стерлитамаке распродал –
*в первый (!) день 25% непрофильной продукции,
*через 2 недели 75%,
*в конце третьей недели – все 100%.
*мощнейший резонанс (Buzz-эффект) – 3 публикации и живое обсуждение в сети 4 публикаций в прессе.

Интересные дополнения:
То, что акция пройдёт удачно, я понял ещё до её начала – 26 февраля в Интернете нашёл вот эту фотку, снятую на сотовый телефон (см.рис):



потом вот эту (см.рис):



а потом эту (см.рис):



ну и ещё кучу других… Также просили прокомментировать эту акцию Adme, Sostav и другие рекламные Интернет-ресурсы.

Но мне больше всего понравилось вот это: «Реклама должна привлекать внимание и запоминаться… С этой точки зрения задача выполнена. С другой точки зрения, это делали, наверное, наркоманы, расдраЖопа какая-то».

Итак, творческий подход, такой как в случае с визитками, и разумный выбор каналов распространения информации (коммуникации) позволил выполнить поставленную задачу в рамках микробюджета и получить дополнительную выгоду от Buzz-эффекта и бесплатных публикаций.

Подобную фишку, как Buzz-эффект я использовал ещё не раз, о чём расскажу в Будущем. А в следующий раз я расскажу, почему: «Чем хуже, тем лучше!»

Всегда Ваш Илья Тавли, пишите, звоните,
подписывайтесь на RSS-обновления.. Особенно, если Вам НЕ понравилось! :)