суббота, 22 сентября 2007 г.

Как продавать в 12 раз выгоднее конкурентов?

Здравствуйте, Друзья!
Как и вчера, продолжаем «выжимать воду из камня», то есть эффективно получать максимальную выгоду в условиях малого количества клиентов.
Один из способов, который я успешно применяю, основан на принципе «собрать по частям и продать целиком». Впервые опробовал я этот способ в 2004году, когда мы с друзьями по VIA ЧАППА #1 переиздали 4 альбома (см.рис.). Благодаря этому маркетинговому приёму, всего 73 заказчика за 1 месяц принесли денег больше, чем 900 заказчиков за целый год!

via чаппа, буря и натискvia чаппа, в тихом городе сновvia чаппа, по волнам

Осенью 2004г. мы с друзьями договорились с компанией «Мистерия звука» о дистрибьюции всех четырёх переизданных альбомов, причём родную Уфу решили окучить сами. В Уфе я быстро раскидал по точкам около 900 дисков, которые коммерсанты продали в течения года. Закупочная цена у коммерсов 50 руб. Розница – 100 руб. Себестоимость производства диска 27 руб. Таким образом, когда Покупатель брал диск в магазине за 100руб он «платил» мне всего 23 рубля. В течение года я получил от 900 покупателей из Уфы всего 20 700руб.

А в 2005г. я разместил на своём сайте и на паре тематических форумов предложение о продаже коллекции из четырёх дисков с автографами артистов группы всего за 400руб. Предложение было ограничено 30 днями. Я получил 73 заявки на общую сумму 29200руб, из которых чистая прибыль составила (Цена-Затраты) х Кол-во Продаж х Количество Дисков = 21 316руб.

Результаты (рис.):
результаты маркетинговой активности

В каких случаях нужно «собирать по частям и продавать целиком»?
*Когда у Вас мало заказчиков. Например, на сайт группы VIA ЧАППА #1 заходило всего 150 чел. в день.
*Когда за ограниченное время нужно максимально заработать. Нам были нужны средства на редизайн сайта, и мы их нашли.
*Когда конкуренты жёстко давят Вас по «местам на полках». Наши дела в то время шли из рук вон плохо, просто отвратительно. А конкуренты вообще списали нас со счетов.
*Когда нет денег на внешний маркетинг (на рекламу и продвижение). Мой любимый случай, ведь именно тогда приходит время творчески подходить к делу!

«Собрать по частям и продать ВЫГОДНО целиком» можно практически что угодно, если руководствоваться следующими правилами:
*Создайте не просто набор, а нечто более ценное. В моём случае это было «Официальное коллекционное переиздание, дополненное мультимедиа и новыми песнями»
*Добавьте то, что повысит стоимость предложения. У меня это были автографы всех участников группы VIA ЧАППА #1.
*Не снижайте цену - это НЕ ОПТ!!! Это исключительное предложение!
*Ограничьте срок действия эксклюзивного предложения. Мне кажется, что месяц – это нормально. :)
*Разрешите Вам заплатить. То есть предоставьте максимальное число способов оплаты. В моём случае, это был наложенный платёж и банковский перевод – просто не развиты тогда были кредитные карты и веб-мани не у всех были.
*Соберите отзывы и выложите их для обозрения. Хорошая штука, очень действенная.

Ну что? Возникли мысли? Тогда жду Вас в комментах.
А в понедельник читайте, как наоборот поделить целое и распродавать по частям, чтобы заработать ещё больше. :)
Только для неподписавшихся – RSS очень удобная штука. Жмите сюда, не задумываясь!
Оставайтесь на позитиве! Всегда Ваш, Илья Патрик Тавли.
http://tavly.blogspot.com/

6 комментариев:

vosemd комментирует...

Блин, круто. Я как раз планировал в своей области деятельности замутить подобное. Этот подход лежит совсем на поверхности и многие с успехом пользуются. Но я сначала решил хорошо всё обдумать.

Мог бы ты оценить мою идею?

ilia_tavly комментирует...

Конечно, пиши мне на электронку или звони. С удовольствием помогу.

Tolyanych комментирует...

Илья, а вы с группой не пробовали этот подход использовать в бOльшем маштабе? Ведь идея отличная - но 73 заказа остаются только 73 заказами. Представь, довести количество до 1'000, ведь совсем другая история получится!

ilia_tavly комментирует...

Tolyanych, много чего пробовали, и пробуем и продолжаем делать. Именно этот способы мы с друзьями регулярно "откручиваем".

И писать я ещё много чего буду, постов на 400 ещё хватит спалить тем. :)

И ещё, Tolyanych, Спасибо. Только что сгенерировал гениальную задумку благодаря твоему комменту. НО!

Сначала реализачия, а потом болтовня - это моё правило! :)

Спасибо, за внимание, Дружище!

Анонимный комментирует...

Да чо там - 73 заказа - нашёл чем гордиться.

еслиб 7773 - тогда я понимаю, умник

ilia_tavly комментирует...

Да я не умник, я просто ТРУДЯГА. Я беру и проверяю свои идеи, аесли они удачны - то делаю на их основе ЦЕЛЫЕ программы. Которые работают, когда это нужно МНЕ.

Удачи - аноним! :)