вторник, 25 сентября 2007 г.

Монетизация блога - как это делают профессионалы

Выжать воду из камня, вот чему были посвящен предущий пост о продаже целиком и продаже по частям. «Отжим воды» - это не простой, но крайне эффективный способ существования в условиях ограниченного количества клиентов. Но даже и при большом числе клиентов это реальный способ повысить доход ВДВОЕ! Чтобы не быть голословным, я проанализировал на предмет маркетинга блоги публичного гиганта монетизации Дмитрия Давыдова и амбициозного «выдумщика и выжимщика» Артёма Майнаса.

Однажды Д.Давыдов ввёл моду на размещение ссылок в «постовом», то бишь в обзоре интересных постов, которые читает он сам и рекомендует своим читателям. Очень порадовал принцип ценообразования, который полностью учитывал возможности рынка того времени – 1 ссылка $10, 3 ссылки – $20.

По его пути пошли многие, в том числе и Артём Майнас, который однако подошёл к процессу не тупо склонировав, а создав свою маркетинговую модель – 3 ссылки $15 (на 5 дешевле, чем у Давыдова) и 10 ссылок - $40 (аплодисменты, Артём!). Очень грамотный ход – нижний порог – дешевле, а верхний порог выгоднее по количеству и в 2 раза дороже, чем у Дмитрия!

Дмитрий Давыдов ответил «Абсурдом» - 10 ссылок за $50? И учитывая большую популярность его блога в успешности предложения (уже обкатанного Майнасом) сомневаться не приходится. Вообще, Давыдов очень грамотно составил линейку цен – от 10 до 250у.е. (см.рис.):

линейка цен на услуги в блогах

Красным цветом указаны рекомендации для повышения уровня монетизации блогов обоих уважаемых авторов. А почему именно – см. рис.:

посещаемость и доходность блогов

Теперь пояснения и выводы:

Экспресс-анализ возможностей для блога Д.Давыдова:
• Рост средней посещаемости 2000 чел./сутки. Возможен при сохранении качества постов.
• Увеличение отдачи от блога до желаемых $2500-3000. Возможно при любых раскладах. Дмитрий, ты «недооцениваешь» свой блог.
• Дальнейшее увеличение отдачи от блога до $4064 даже при небольшом росте посещаемости. Возможно при изменении способа продажи ссылок/рекламы/спонсорства по пути «активных продаж».

Риски для блога Д.Давыдова:
• Снижение авторитетности блога из-за снижения качества постов. Дмитрий и сам об этом знает и предпринимает определённые усилия.
• Сокращение внимания читателей из-за объёма рекламных ссылок. Это может привести к снижению кликабельности ссылок с дальнейшим оттоком Заказчиков.

Возможные пути решения задач по монетизации блога Д.Давыдова:
• Изменение подхода в способе продажи ссылок/рекламы/спонсорства в сторону более активного предложения услуг. То есть, чуть отойти от снятия сливок к "выжимке камней".
• Пересмотр ценообразования в сторону повышения ставок за размещение ссылок/рекламы/спонсорства.
==============================

Экспресс-анализ возможностей для блога А.Майнаса:
• Рост средней посещаемости 300 чел./сутки. Это возможно при сохранении качества постов и продвижении блога.
• Увеличение отдачи от блога максимально до $600 (при посещаемости 300 чел./сутки). Возможно при любых раскладах.
• Дальнейшее резкое увеличение отдачи от блога возможно лишь при преодолении порога средней посещаемости 1000 чел./сутки. Здесь отдача снова может выйти на уровень $2.54 на душу.

Риски для блога А.Майнаса:
• Снижение авторитетности блога из-за снижения качества постов. Я не предсказываю – это лишь объективно возможный риск.
• Отток Заказчиков из-за пусть высокого КПД ссылок, но в целом малого количества переходов (из-за невысокой посещаемости блога). А вот от Давыдова только за одну публикацию ко мне на блог пришло 574 посетителя за сутки.

Возможные пути решения задач по монетизации блога А.Майнаса:
• Однозначно, повышать посещаемость блога А.Майнаса. Артём неплохо пишет, так что это ему по плечу.
• Пересмотреть ценообразование в сторону расширения линейки ставок за размещение ссылок/рекламы/спонсорства. Тоже нужно "дожимать до конца" и "снимать сливки".
===============================

Конкретно о способах решения задач могу написать на почту, если есть заинтересованность. Ибо анализ-анализом, а решение-решением.

P.S. Когда собрался публиковать этот материал, решил пройтись по блогам Дмитрия и Артёма, чтобы не дай Бог, не исказить факты. И обнаружил, что Майнас решил скрыть от Давыдова свой новый проект «Солнечный Город», который Артём как раз и планирует вывести на уровень 1000 посетителей в день. Ну что же, на реализацию посмотрим, а вообще мысль верна! Ибо сей факт позволит увеличить монетизацию за счёт продажи ссылок.

А вот как эффективно и экономично купить ссылки на блогах мастеров, расскажу завтра. Ибо ссылки работают – зуб даю! И знаю, КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ на это.

Возникли вопросы или несогласны? Тогда строчите комменты!
И НЕ подписывайтесь на RSS-обновления, если Вы уже подписаны. Тогда не ЖМИТЕ СЮДА!
Оставайтесь на Позитиве!
Ваш наблюдательный Илья Патрик Тавли.

19 комментариев:

Юрий комментирует...

Мегасодержательно, зачот, Илья!!

А я, в связи с уходом с работы, хочу всего лишь 18000р/месяц, чтобы на съем квартиры хватало, пока мои денежные проекты не поднялись 8)

Судя по твоим раскладам, для этого надо 700 посетителей в день. Чтож, всего 600 осталось 8)

Кстати, активный поиск клиентов я считаю более продуктивным и интересным занятием, чем пассивный.

ilia_tavly комментирует...

Согласен, Юрий - я сам сторонник ВЫЖИМКИ максимально возможного результата.
Но то, у кого есть большой трафик - может позволить себе немного расслабиться. Только немного и недолго, ибо потом налетят "коршуны". :):):)

Спасибо за коммент. :)

Artyom Maynas комментирует...

Илья, тебя записывать в граждане?

ilia_tavly комментирует...

Да, я в игре.

Скажи, тебе понравился анализ? есть зерно? Есть, над чем поразмышлять?

Artyom Maynas комментирует...

Мне очень понравился анализ... Здорово получилось... Пасибки... )))

Насчёт гражданства - в течение получаса внесу тебя в реестр граждан...

ilia_tavly комментирует...

Хорошо.

Друзья, а есть ли у Вас ещё мысли по этому поводу?

Kopernik комментирует...

У меня есть мысли... Проведи анализ для моего блога )))
И вообще, ты круто придумал. Если будешь делать такие анализы периодически для известных блогов, подверженных монетизации.
И еще, перед тем как писать, думаю, тебе следовало бы почитать статью на моем блоге. Она называется "40000 $ с блога в месяц".
http://www.kopernik.name/2007/08/40-000.html

ilia_tavly комментирует...

Евгений, прочитал Ваш пост - очень познавательный обзорный материал.

Анализ для твоего блога провести могу. понадобятся кое-какие цифры, но это можно обсудить по почте.

Всегда готов тратиться временем на интересные дела. :)

Роман Настенко комментирует...

Надо же. Задумаюсь получше о мометизации, раз вы такие цифры называете. А то у меня результаты тоже не плохие :)

Правда, хочу попробовать совсем без явной рекламы.

ilia_tavly комментирует...

Роман Настенко? конечно, задуматься стоит. Особенно если есть крепкое ядро постоянных читателей. Доверие - Ваш главный козырь.

Хотя не всегда. Но нужно смотреть глубже. Если Вы талантливый копирайтер или специалист в своей области - одно решение. Если вы обладаете кучей трафика по другим причинам - другое решение.

Нужно анализировать.
Удачи Вам (хороший блог, посмотрел)!

Анонимный комментирует...

Хм... все-таки это не лучшие примеры.

Eseo.Ru монетизируется на уровне 850$ в месяц, имея аудиторию на порядок ниже, чем у Давыдова.

ilia_tavly комментирует...

Аноним, примеры выбраны те, что под рукой и те, о которые мне близки, понимаете.

Ресурс я посмотрел, очень грамотно выполнен. Это же здорово, то что кому-то удаётся делать лучше других. В этом смысле ресурс Eseo.ru сравним с блогом Майнаса, когда действительно доля дохода с души - откровенно высока. Но в этом кроется и опасность - до выхода на посещаемость около 1000, НЕ БУДЕТ линейного повышения уровня монетизации. Ибо рост-ростом, но охват - это то, чего даже с деньгами добиться сложно.

Желаю Вашему ресурсу больше читателей и больше денег.

Спасибо за хороший пример!

Желтый Блог комментирует...

Eseo.Ru - коллективный ресурс. И сравнивать его с блогами Давыдова и Майнаса некорректно.
Илья, за статью респект! Чувствую, скоро твой блог будет тягаться в монетизации с давыдовским :)
Успехов!

ilia_tavly комментирует...

Желтый Блог, спасибо за коммент.:)
Буду стараться делать интересный блог для читателей - в этом я вижу основной смысл иоего здесь пребывания. :)

Анонимный комментирует...

А где же "отжим воды" на Вашем блоге, я пока только 2 маленьких адсенса вижу. :)

ilia_tavly комментирует...

Аноним, я не выжимаю деньги из посетителей -= см. - пост от 27 сентября.

Я зарабатываю свои 7-8 тыс уе. на конмультациях серьёзного бизнеса.

Спасибо за вопрос! :)

Интернет инвестор комментирует...

Лучший способ заработать на блоге - технарям, предлагающим услуги установки, настройки, доработки, переделки, оптимизации блога подопытного и т.д. Темы продажи ссылок, контента и прочего общеизвестного уже пользуют по максимуму - вопрос остался только где платят больше, где удобнее работать т.п.

Анонимный комментирует...

Кстати, есть еще один хороший способ монетизации блога, прочитал статью http://www.apollo-8.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=1331&Itemid=99 в ней написано про файлообменные сервисы. А я видел, что некоторые около 100$ в день зарабатывают на этом.

Анонимный комментирует...

Поздравляю, ваша мысль очень хороша