четверг, 31 января 2008 г.

Блогерам и шпионам из Рексоны посвящается!

Этот пост о том, как важно «зрить в корень».

-Илья, что Вы думаете по поводу данной рекламной кампании? (Про русских свиней, не пользующихся дезодорантами - http://www.adme.ru/advertisers/2007/08/06/19566). А что, отличная кампания. :)

rexona blog pulse

Коротко напомню: в августе для дезодоранта Rexona открыли в сети промо-сайт, который призывал россиянок «пользоваться дезодорантом и не вонять». Но рублогеры подняли шум, дескать буржуины не уважают русских женщин и всю Россию в их лице. Промо-сайт был закрыт, маркетинговая кампания свёрнута. Есть у меня 2 версии о случившемся.

Хотя 1 версия - ЛУЗЕРСКАЯ. Маркетинг Unilever (производитель марки Rexona) облажался. Все бренд-менеджеры, маркетологи, рекламисты и рекламное агентство – полные лохи. Возможно такое? Вероятно, но есть ещё 2 версия - ПАРАНОИДАЛЬНАЯ. Я покопал поиск, глянул здесь-там, почитал комменты, коих весьма много. Кстати, один из них:

«…а сам посыл и исполнение расчитано на «блондинко», которое не задумывается, а тупо смотрит картинки , читает и ужасается. «Космо» почитайте, разницы мало, просто не так откровенно. Письма читательниц, к примеру. Комедия в лицах».

Смею не согласиться с автором, не на «блондинко» это рассчитано. А на меня и таких, как я. :)

В начале этого материала я запостил весёлую картинку из Яндекс-пульса. Виден гигантский всплеск активности блогеров по слову «рексона», в то время как по другим дезодорантам – молчание эфира. Рексона словила «buzz»-эффекта, показывает эта картинка.

-Илья, ну и что это даёт? Ведь реакция-то негативная в основном. Э-э-э, не так всё просто. Во-первых, люди со временем забывают об инциденте, во-вторых, промо-сайт «убит» ещё в августе. В-третьих, расчёт был сделан на Интернет-сообщество, особенно на его авторитетных активистов – в основном они подхватывают первыми и разносят по сети самые скандальные, на их взгляд, новости. Браво Unilever!

В-четвёртых, это даёт деньги. Даже при негативной реакции. Посмотри на следующую картинку. Это запросы (вернее, показы) слова «дезодорант» в Яндексе. Мы видим характерный пик в феврале (подготовка к 8 марту), пик в июне-июле (жара, коту ясно), и в декабре (Новый Год, куда же без подарка):

desodorant yandex

А это картинка, но по слову «рексона». Характерный подъём в феврале, выравнивание в декабре и гигантский скачок (в 3 раза) в августе:

rexona yandex

Существуют зависимости продаж от «площади полок», то есть, от количества «фэйса товара в торговой точке», которыми успешно пользуются в трейд-маркетинге. Поэтому пивники реально покупают полки в супермаркетах (как это делается, мне рассказывал в деталях Влад. В., нач. отдела продаж СанИнтерБрю, но не сегодня), чтобы увеличить продажи.

Теперь понятно, что, увеличив buzz вокруг своего продукта, Unilever повысило видимость марки Rexona в рунете. И это действительно так (см. рис выше). И если блоги читает пока даже не половина рунетчиков, а Яндексом и Гуглом пользуется подавляющее большинство, то продажи (инспирированные увеличившимися втрое показами) этой марки должны были вырасти очень заметно. А теперь 3 версия – ПРАВДОПОДОБНАЯ.

-Илья, ты же сказал, у тебя всего 2 версии. Ты ошибся, значит? Конечно, нет. Просто истина никогда не лежит слева или справа – она болтается «где-то между». Поэтому рискну предположить, что маркетинг Unilever задумывал нормальную уныло-говённую кампанию в Интернете, спущенную из Европы по разнарядке.

Для этого наняли рекламное агентство и совместно разработали посредственный креатив. В самом привычно-тупом корпоративном московском стайле. Только благие намерения, расчёты эмо-мотиваций и фокус-группы дали осечку. Посыпались рекламации, завалили рублогосферу комментами, потёк антипиар… Агентство приняло весь огонь на себя (потому что промо-сайт на них был зарегистрирован), закрыло сайт. И Rexona не только вышла сухой из воды, но и подняла продажи! Именно так я облажался, и конкуренты меня начали пиарить. Эффект был потрясающий!!!

А ты как думаешь, Читатель? Маркетологи там такие тупые или изощренно-циничные, или «ни то, ни сё»?
======================
Не забудь подписаться на RSS.
Прикинь, вот FAQ про RSS.
Твой параноидальный Илья Тавли.

среда, 30 января 2008 г.

Как я буду раскручивать свой блог? Легко :)

Этот пост о самой обычной рекламе и PR в самом обычном массовом стайле. :)

Привет, дружище. Представь, что я собрался раскручивать этот блог. Что бы ты посоветовал мне сделать? И что бы сделал я? Чтобы ответить на этот вопрос и извлечь полезный урок, нужно всего лишь понять смысл раскрутки, а после сделать всё правильно.

–Илья, ты же обещал в эту среду рассказать о таком канале доставки информации как Медиа?! Ну да, как раз с этого и начнём.

Ты помнишь, что я разделил все каналы коммуникаций на Общение и Медиа, а Медиа на "Вещание" и "Контекст" (да простят меня теоретики, но мне так проще, поэтому я так и называю). Что это значит? "Вещание" это СМИ - ТВ, Радио, Пресса и некоторые виды директ-маркетинга и BTL (например, директ-мейл и уличный промоушн). То есть всё, что Рекламист направляет от Производителя к Потребителю, я называю – "Вещание".

"Контекст" же, что Потребитель получает от Производителя не с помощью направленного действия Рекламиста, а так сказать, «в процессе». То есть косвенно. Например, в 2004 году купил я газету «Комсомольская правда» ради статьи о моей группе (реальная история), но после её прочтения на мне глаза попалась реклама ноутбуков Rover (будь он неладен). Ну и…

«Контекст» это и наружная реклама, и реклама в транспорте, и Яндекс-Директ с Google-Adsense, и футболки с надписью VIA ЧАППА #1. Всё, что потенциальный Потребитель видит-слышит-пробует во время своей жизнедеятельности и заинтересованности чем-то другим. Очевидно, что пребывая в состоянии заинтересованности, Потребитель реагирует на маркетинговое сообщение позитивнее (в разных случая в своей степени). Как в моём случае. Этот факт.

А теперь вскрываю черепную коробку: вся разница между Вещанием и Контекстом в том, что Вещание формирует спрос, а Контекст его реализует:

1. Когда Производитель с помощью Рекламиста сообщает Потребителю в бесплатной газете, что ноутбуки Rover создали линейку ноутбуков эконом-класса – это Вещание. А когда я покупаю газету про мою группу и вижу там рекламу Rover’a – это Контекст.

2. Когда Рекламист зомбирует Потребителя «Йогрут Данон, Йогурт Данон, Йогурт Данон» - это Вещание. А когда Потребитель приходит в магазин и видит оформленные витрины и холодильники «Данон» и тянется за кошельком - это Контекст.

-Илья! Так что всё-таки ты бы стал делать для раскрутки своего блога? Давать вещательную или контекстную рекламу? О-о-о, да ты в корень зришь, дружище. Вопрос отличный! Я всегда выступаю за Контекст, потому что он является более целевым, чем Вещание. Кроме того, его легче «просчитать на эффективность», серьёзно. Да и стоимость контакта с ЦА оказывается ниже, чем у вещания. Но…

Нужно уметь пользоваться Контекстом, дружище. Это не так-то просто – «дать объявление по запросу». А вдруг конверсия будет настолько мала, что и дело не будет сделано, и время упущено. Понимаешь? Поэтому в таких случаях я обращаюсь к принципу игры Цивилизация 1.0 от Сида Мейера – сначала экспансия.

Поэтому когда я буду раскручивать этот блог, то:
1. сперва начну пробную широковещательную кампанию,
2. благодаря которой вычислю своего «массового Потребителя»,
3. а потом найду самый удобный для него и выгодный для меня канал доставки маркетинговых сообщений.
4. И тогда уже дам Медиа-Контекст.

Ну, как ты думаешь, сработает это с моим блогом, а, Читатель? Велкам в комменты, плиз!

======================
Подпишись на RSS.
Вот FAQ про RSS.
Твой многоканальный Илья Тавли.

вторник, 29 января 2008 г.

Секрет Успешного Конкурса

Этот пост про простоту. Просто про простоту. Пост для победителей.

Ты знаешь, что объединяет Китай, Японию и Россию?

-Илья! Подожди, у меня новый блог. Для повышения посещаемости я хочу провести конкурс и этот конкурс осветить в Интернете. Не мог бы ты посоветовать, какой конкурс придумать. И вообще, как сделать, чтобы этот конкурс сработал?

Хм. Мне написали уже 7(!) подобных писем с просьбой помочь разработать конкурсы по привлечению внимания к сайту, блогу, продукту и т.д. В своих ответах на письма я старался давать конкретные ответы, раскрывающие конкретную проблему. А потом решил обобщить тему и во «всеувидение» рассказать принцип Любого Успешного Конкурса (относится к любым маркетинговым кампаниям, кстати).

Нужно знать простую вещь – успех твоего предложения определяет всего 2 фактора: Выгода и Простота для потребителя. То есть конкурс должен быть простым, без извратов, а приз – выгодным и/или необычным. Вся соль.

Поясняю, если приз – резиновый надувной шарик, ты не привлекаешь потенциальных участников. Если делаешь многоуровневый конкурс, задаёшь много вопросов или один, но очень сложный, то ты теряешь потенциальных участников. А теперь самый адекватный за последнее время пример:


«Инвестиционно-финансовая компания «Солид» проводит акцию "ЗАБЕРИ ЗОЛОТО СЕБЕ".

Ответьте всего на один вопрос и получите золотую монету.

Проведение акции: 14 января — 25 марта
Главный приз: Золотая монета (из золота).
Утешительные призы: 20 книг и CD

Вопрос: Отметьте на
карте три страны, имеющие наибольшие золотовалютные резервы».

Вот и всё. ВСЁ! Ты отмечаешь на карте три страны и заполняешь контактную форму. И ждёшь свою золотую монету. Элегантно! Если монет не хватит – получишь книгу (о финансах).

Возвращаюсь к теме – не нужно мудрить. Все это знают. Но когда доходит до дела, многие как будто забывают, что простые и выгодные клиенту кампании просто обречены на успех. Ведь в них легко участвовать и выигрывать, и о них легко рассказать друзьям – поделиться удачей! Что я и сделал.

А ты как считаешь? Я прав? Пиши в комментарии, ок?

P.S. Чуть не забыл, Китай, Японию и Россию объединяют их золотовалютные резервы, точнее, лидерство по объёмам. Так что отметь эти страны на
карте
и жди золото.
P.P.S. Иногда успешные конкурсы бывают о-о-очень сложными. Особый случай. Так и задумывается изначально.
===================================
Подпишись на Простой и Выгодный канал RSS.
Секрет Успеха этого RSS читай в FAQ.
Твой выигрывающий Илья Тавли.

понедельник, 28 января 2008 г.

Голобозубый Links

Это очень короткий пост о том, можно ли выжить в условиях тотального маркетинга.

Нашёл на сайте компании bluecity.ru, которая продвигает системы для организации Bluetooth-рассылки. Штука удобная, я с парнями на уровне ресторанной рассылки делал это с помошью своего телефона. Вообще, вот к чему можно её прикрутить:

Организация рассылки объявлений, флаеров, инфо-сообщений.
В качестве контента можно использовать любые графические, аудио, java или flash файлы. Формат файлов выбирается так, что он совместим практически с всеми мобильными телефонами. Содержание файлов может быть разнообразным: информация о скидках, конкурсах, приглашения и т.д

Организация стимулирующих акций.
Организация акций, привлекающих потенциальных клиентов, находящихся в непосредственной близости к рекламируемому месту. Например, рассылка купонов, дающих право на бесплатный десерт в кофейне. Люди, проходящие рядом в радиусе 30 м получат на мобильный телефон купон и приглашение зайти в кофейню.

Организация конкурсов и розыгрышей.
Благодаря встроенным средствам управления сценариями возможна организация лотерей и розыгрышей. Например, можно настроить следующий сценарий: Отправлять картинку с информацией о выигрыше случайным пользователям каждый час, но не более 3 штук в день.

Организация демонстрации контент-услуг.
Для организаций, осуществляющих продажи контента для мобильных телефонов в демонстрационных целях организуется рассылка не-эксклюзивного контента (картинок, рингтонов, игр). Покупка более качественного контента предлагается непосредственно в точке продаж или посредством платных SMS.

Ну а для чего ещё можно "приспособить" такую систему? Кто что думает, а? Пробовали вообще?

Спонсор блога: e-mail-инструменты epochta.ru
Подпишись на RSS! (FAQ -что это?)
Твой голубозубый Илья Тавли.
----------------------------------------------------
Регуляторы давления газа
111
Refo.ru - русские сайты ДЕТЕКТИВНОЕ АГЕНТСТВО - Поиск людей, проверка партнеров и персонала, фото и видеосъемка
Замечательный общетематический каталог сайтов. Собрание лучших сайтов Рунета. Всё самое нужное и необходимое, только проверенные и актуальные ссылки. Гитара от блюза до рока. Уроки и советы от Borisoff. Guitar Player Music singer. Dance music. Lyrics Певица Ниа. Её песни и стихи, музыка MP3 Аэробика и пилатес, статьи о спорте и фитнесе. Питание, если у вас лишний вес Фитнес тренер Видео фильмы: создание, обработка и редактирование. Видео студия для редактирования и создания 3D спецэффектов. Виды работ от домашнего фильма до видео клипа. Опыт работы по созданию роликов в косметической отрасли. Статьи для новичков Acne products. Vivant Skin care products. Уход за кожей лица. Лечебная косметика Инвалидные коляски, костыли, ходунки, тренажёры и массажеры Инвалидные коляски, костыли, ходунки, тренажёры и массажеры Код ссылки:
Каталог сайтов newcat.ru

Не верь - читай!

Этот пост о пользе собственного мнения, не затуманенного «умными советами».

Не верь, когда говорят, что не надо читать книги и учебники – это ересь!

Не верь, когда один заявляет: «Все ВУЗовские экономические науки перегружены нудной скучной теорией. Всякие там длинные формулы зависимости одного от другого, кривые спроса и предложения, высказывания разных экономических светил девятнадцатого века и прочая околонаучная фигня. И студентов этому всему учат, мозги им компостируют. И самое страшное - происходит зомбирование. Они сами начинают верить в это».

Не ведись, когда пишет другой: «Маркетинг не является наукой, не смотря на то, что преподается в университетах (даже близко). Думаю, большинство из вас понимает это. Но что большинство из вас не знает, так это насколько грубы и антинаучны практически 100% книг по маркетингу (а так же экономике, биржевой торговле и так далее) даже не по содержанию, а по методологии. Они содержат просто чудовищные логические ошибки».


Сожжение книг в 1933г. Берлин, Германия

Два человека во всеуслышание трубят, что книги по маркетингу и учебники по маркетингу – «грубы и антинаучны», «фигня», «говноучебники». Это, честно говоря, попахивает сожжением книг в Германии 30-х гг. Не верьте им.

Дмитрий Давыдов, вероятно, просто с ног сбился, разыскивая эти антинаучные по методологии «практически 100% книг по маркетингу» (да где ты взял всё это???). При всём моём уважении к тебе, Дмитрий, это не так. Ну не так это!!! Я покупаю книги, и только треть из них не дочитываю. :) Хотя даже в этой 1/3 книг нахожу хотя бы одно разумное зерно. Как же так, Дмитрий? Похоже, что или ты слишком умён и «всё уже прохавал», или я слишком туп и вижу во всём «тему». Думаю, не верно ни то, ни другое.

Артём Майнас с другой стороны заходит – считает вообще все экономические науки перегруженными скучной теорией и высказываниями 19-го века (это, видимо, об учебниках). Кроме того, цитирую: «…потом с этими книгами в руках будут расхаживать по классам и аудиториям лоховатые местечковые учителя экономики. И будут ставить неуды студентам, которые с этой фигнёй не согласны». Хардкор, приехали. Хотя, наверно, я тоже из разряда лоховатых студентов, которые СОГЛАСНЫ с этой фигнёй. :)

Мой Дорогой Читатель! Не верь, даже если ЭТО изрыгают твои знакомые или друзья. Книги и их чтение ещё никого не сделали тупее. Напротив, читая, Человек соглашается или отрицает и вырабатывает собственную позицию. А собственная позиция – это признак Зрелой Личности.

Но чтобы выработать собственную позицию, нужно читать-читать-читать, слушать-смотреть-щупать – нужно прикасаться и пробовать, понимаешь? Поэтому я никогда не призову тебя, Читатель, не просматривать блоги этих людей. Наоборот:

СРОЧНО в блог к Давыдову – он всегда гений, хотя иногда чересчур.
СРОЧНО в блог к
Майнасу – узнай, как нельзя делать, и стань его подписчиком.

И ещё: не верь даже мне. Сомневайся, склоняйся, думай. Будь Личностью!
P.S. Личности соглашаются и не соглашаются в комментариях. Остальные, хм…
P.P.S. Привет, Вад , ты-то уж понял, что к чему. ;) ;) ;)

======================
Не верь, но подпишись на RSS.
Если нужно, то вот FAQ про RSS.
Твой знаниявпитывающий Илья Тавли.

воскресенье, 27 января 2008 г.

Вкусное оружие

Этот пост о том, что является лучшим примером деятельности. С точки зрения потребителя!

Я заметил, что иногда ты, Читатель, помалкиваешь, поэтому я сегодня без твоих комментов буду шпарить. В прошлое воскресенье я рассказывал о Секрете Жирного Трафика, и этот рассказ был приурочен идеям, которые я реализовать сам не имею возможности и времени. Кстати, как сообщил мистер Fdiver в комментариях к теме про Жирный Трафик, идея достаточно жизнеспособна и опробована не только в Уфе, но и Ялте.

повар маркетинг
И снова воскресенье, и я вскрываю очередную НЕ реализованную, но Горячую идею, которую заставил меня сгенерировать мой товарищ Асман. Осенью он устроился работать в один «пищезаправочный холдинг» менеджером по рекламе. Просто интересно стало человеку, да и способности у него есть. Попросил меня Асман помочь ему рассчитать порядок действий по продвижению нескольких ресторанов и бистро. Мы с ним посидели пару вечеров, склеили 2 неплохие маркетинговые кампании, рассчитали медиапланы и рассчитали бюджеты (min-max) реализации маркетинга на декабрь-январь. Однако руководство их не одобрило.

И не по причине отсутствия денег, а по причине другой - порочности одного из руководителей, которому выгоднее было пользоваться услугами бездарных контор, чтобы получать 10% отката. Ему было важно больше тратить денег компании, ведь от этого зависела толщина его кошелька. Жаль, но такова действительность.

Разумеется, и мой приятель вообще не расстроился. Он просто уволился, к удивлению тупого начальства – ведь буржуи не привыкли, что специалисты легко могут оставить тёплое местечко с солидной зарплатой. Конечно же, все выкладки и разработки мой друг не стал отдавать буржуям. А так им и надо.

Теперь работники того «пищезаправочного холдинга» раздают прохожим картонные флайеры и брелки по 40 руб (ппц – какая "низкая" стоимость контакта с одним человеком при конверсии 0,05%)!!! А ещё эти персонажи проводят еженедельные эвент-мероприятия, ну и на радио просаживают деньги. Причём, кухня в этих ресторанах и бистро очень чёткая, реально. И руководство желает, чтобы люди просто однажды попробовали, надкусили, а уж там эти несчастные сразу станет клиентами. Но только это о-о-очень дорого. Вот такой расклад.

-Илья, а почему ты назвал эту тему «Вкусное оружие»? О-о-о! Читатель вернулся, ура!!! Дело в том, что холдинг тратит деньги на "притаскивание народа" в свои заведения. Для этого руководство холдинга нанимает промоутеров, которые идут в народ и раздают (снова я в ауте – пипец!) брелки с логотипами своих ресторанов и флайеры со скидкой 15-20% на один обед. Это логично? Ни фига!!!

Промоутеры должны «идти в массы»:
1. на остановки в 7 утра,
2. в ВУЗы и офисные центры днём,
3. а в 6 вечера валить на бензо-заправки

и ВЕЗДЕ и ВСЕГДА раздавать чебуреки, конфеты, разливать соки и бухло.

Нужно действовать как кришнаиты – привлечь внимание ароматами и яркой одеждой, потом дать человеку бесплатно попробовать вкусняшку и рассказать, где ЭТО можно ВСЕГДА со скидкой КУПИТЬ!

Имхо, Повар должен "убивать" клиента едой, а не брелками! И дело тут не в том, что чебурек раза в 3 дешевле брелка, хотя и это не маловажно. Просто Лебедев должен добивать клиента своими дизайн-проектами, понимаешь? Владелец автосалона должен подгонять клиенту тест-драйвы. А музыканты должны распространять бесплатно альбомы как "Ласковый май" или я. Это логично. И понятно, и приятно потребителю.

А теперь мой вопрос: а чем "убить" клиентов владелец нового клуба? ;) В комменты, плз!

================================
Ни в коем случае не подписывайся на RSS,
если не хочешь быть в теме! Тогда и FAQ не читай про RSS.
Илья Патрик Тавли, чувак со вкусом.

суббота, 26 января 2008 г.

Агрессивная расправа с субботними зависонами

Этот пост – начало цикла о маркетинговой литературе.

Если снижение посещаемости блога по субботам есть общий тренд, то нужно поднимать посещаемость «сужением фокуса для единиц». Расшифровываю – суббота это самый провальный по посещаемости и RSS-прочтению день для всей рублогосферы. Умы и руки давно и тщетно бьются над загадкой по поднятию посещаемости. А я попробовал её решить. Как?

Алёна Денисенко, ныне директор по маркетингу сети спортивных магазинов «Чемпион» - вот кто повинен в моей книгомании. Признаюсь, почему-то до 2005г. не мог, ну просто НЕ МОГ ЧИТАТЬ «всю эту маркетинговую белиберду». Каюсь, был не прав. Не белиберда это – во всех книгах есть зерно, а встречаются целые элеваторы. Хотя, конечно, очень много воды…

Кроме того, получаю письма с просьбами посоветовать что-то для прочтения и шевеления мозгов. Однако я также чётко осознаю, что «писать про то, что уже написали» - не есть принцип моего блога. Поэтому желание отделить котлеты от мух да ещё выполнить соцзаказ моего Читателя с учётом эксклюзивности контента блога привели меня к супер-решению:

Получите информацию о лучших книгах, которые помогают мне и моим коллегам успешно продвигаться и продвигать – только по субботам!

Таким образом, самый провальный по посещаемости и RSS-прочтению день я заполняю ссыльной информацией на Must-Read-источники. Вот такое маркетинговое решение. А начну я с книги, которую мне подарила Алёна:

агресивный маркетингАгрессивный маркетинг, Йон Спелстра (Marketing Outrageously, Jon Spoelstra, 2003). Хотя дословно звучит как Возмутительный Маркетинг. И такой перевод был бы, по моему скромному мнению, более верным, но…

Это не книга о маркетинге с формулами или размышлениями и доказательствами, скорее это публицистика. Спелстра очень легко пишет, вообще не напрягая терминами. Зато крепко сдабривает все 249 страниц своим жизнеописанием. Мне вообще кажется, что так нужно писать учебники, ведь «Агрессивный маркетинг» буквально втягивает, и заставляет влюбиться не только в книгу, но и в профессию.

Интересно, что каждая из 17 глав заканчивается «Простым тестом, который Вы можете пройти» в процессе чтения. Это мобилизует извилины на осмысливание материала, который всё же подан ЛЕГКО. Пожалуй, только у И.Манна (которого я НЕ люблю) присутствует подобная лёгкость.

Из того, о чём Спелстра НЕ ПИСАЛ: я узнал, как надо иллюстрировать тексты. И это отлично – я получил эти знания, как бонус, который Спелстра даже не анонсировал. Просто почти каждая страничка сопровождается рисунком. Да, ещё я не буду писать о содержании – это не мой стайл. Но замечу, что прочитал книгу за 1 день. Просто не мог оторваться. И вот теперь с 2005г перечитал её уже раз 5, не меньше.

Книга недорогая, зелёная и в твёрдом переплёте. :) Неплохой подарок, кстати. Уфф… Хотел дать реферальную ссылку на ozon.ru, а потом передумал. В общем, заказывайте на http://www.piter.com/ и на http://www.ozon.ru/, не пожалеете. Реально.

Ну, дружище, прощайся со мной до завтра.
А с книгами - до следующей субботы!
========================
Подпишись на RSS и будь в теме!
Твой читающий Илья Патрик Тавли.

пятница, 25 января 2008 г.

Убийца прессы

Этот пост о тренде в медиапредпочтениях россиян. Только факты и ничего более.

Я обожаю получать важную информацию, но найти её не так просто. Это только кажется, что копнёшь Интернет, а там килограммы цифирок. Дружище, цифры из Интернета - это всего лишь данные, которые ничего, кроме своего количества, из себя не представляют.

Поэтому я в поиске. Читаю книги, читаю газеты «Ведомости» и «Известия», но всё-таки вообще газеты стал читать реже. А ведь тот же Интернет (при умелом использовании) даёт очень много информации к размышлению. Например, вот кое-что по Екатеринбургу, который наряду с Москвой является весьма продвинутым городом. И с точки зрения репрезентативности более чётко представляет всю Россию, нежели чем это делает Москва. Итак, сообщает mediaplan.ru:

«Данные многолетнего телефонного опроса, представляющего медиапотребление населения г. Екатеринбурга 12 лет и старше, показывают, что общее чтение прессы после 2005 г. начало постепенно снижаться.

маркетинг газеты

За два года, с июля 2005 по июнь 2007, общее чтение прессы упало на 17% (см. график: недельный охват прессы снизился с 95% до 79%). Самое крупное в городе бесплатное издание "Наша Газета" потеряло половину своей аудитории (см. график: рейтинг "НГ" снизился с 60% до 30%).

Аналогичные темпы падения аудитории наблюдаются и у крупнейшего федерального телегида "Телесемь" (рейтинг упал с 40% до 20%). Несмотря на общее падение чтения, в Екатеринбурге появились еще два телегида -"Телешоу" и "Панорама ТВ".

Возможное объяснение столь значительному падению общего чтения периодических изданий - переход людей во всемирную паутину».

Что из этого следует, дружище? Если идёт изменение медиапредпочтений в Екатеринбурге, то с ростом интернетизации России такое же изменение произойдёт и по всей России. Когда? Да уже идёт, это я по Уфе, Казани чётко вижу (тиражи бесплатных газет падают). Отсюда можно сделать несколько выводов для малого и среднего провинциального:

1. Пора «пощупать» Интернет как рекламную площадку для продвижения бизнеса (это уже делается, само собой);
2. Вряд ли стоит открывать новые газеты, копирующие уже имеющиеся;
3. Вряд ли стоит связывать своё будущее с работой в таких изданиях;
4. Пора «пощупать» Интернет с точки зрения организации локальных рекламных и PR площадок;
5. Ну-ка сам, дружище, подскажи, что ещё можно… :)

-Илья, а откуда такая уверенность, что «пора пощупать»? Да это не уверенность, это всего лишь анализ информации. Всё просто, не так ли?

===========================
Подпишись на RSS и будь в теме!
Читай FAQ про RSS.
Твой недоверчивый Илья Патрик Тавли.

четверг, 24 января 2008 г.

Колхозный тест

Это убедительнейший пост об обязательном тестировании идей.

-Илья, вот ты часто говоришь про расчёты, про проверки… А что, нельзя вот просто взять и сделать маркетинг? Можно, дружище. Однако не факт, что ты получишь то, на что рассчитываешь. Конечно, теоретически любое действие можно просчитать, но реальность всегда вносит свои коррективы. Например, в авиации, особенно военной, хорошие самолёты и двигатели проектируются в течение 3-4 лет, а доводятся ещё много лет и лишь спустя 15-20 лет идут в серию. Это я как спец говорю.

маркетинг авиация
Кстати, в авиации и ракетостроении работают талантливые учёные-теоретики и блестящие инженеры-практики. И всё-таки в серию самолёты идут через 15-20 лет. И не только в России, но и в Европе, в Штатах. Это правильно, ведь техника должна работать безотказно – от этого зависит безопасность людей в мирное и военное время. Иногда бьются насмерть испытатели…

В маркетинге всё проще – никто насмерть не бьётся. И поэтому многие маркетологи бездарно проматывают деньги компаний. Они уверяют своё начальство, что реклама затратна, а реакция на нею непредсказуема. Просто эти ухари знают, что не разобьются насмерть, если неправильно рассчитают маркетинговую кампанию.

А вот когда я работаю со своей группой, я реально боюсь творческой смерти, ведь шоубизнес ошибок не прощает. Поэтому каждую новую песню мне приходится сначала доводить по-авиационному. После проектирования и создания песни проходит от 6 месяцев до 6 лет на «впевание» песни во время гастролей. Мы с ребятами «репетируем» новые песни прямо на концертах, всякий раз наблюдая за реакцией слушателей. Честное слово, после «впевания» песни становятся более естественными, что ли.

Такой живой тест мы применяем с 1998г. Но раньше мы не учитывали, что люди слушают диск или радио, более внимательно, чем слушают то же самое, когда смотрят клип или присутствуют на концерте. Поэтому только в последнее время, около года я с ребятами также практикую «колхозный тест» - мы с Асманом едем за город в Чесноковку, идём в местный клуб за 30(!) рублей и отдаём ди-джею диск с новой песней. И если, не дай Бог, клуб опустевает – я возвращаюсь в студию до следующей «колхозной» субботы.

Преимущество колхозного теста налицо – здесь все довольны: местный ди-джей получает суперэксклюзив, местная публика иногда видит артистов живьём у себя в посёлке (а для них это фантастика – я отвечаю), моя группа получает данные количественно-качественного маркетингового исследования.

-Илья! А почему ты едешь за город? Не проще в нормальном городском клубе прогнать трек? Мы делали это раньше, но теперь склоняемся больше к «колхозу». Причины тут такие:

супер маркетинг
1. Проверка локальная. Благодаря этому новый трек «не утекает налево» до его релиза.
2. Публика более непосредственная – может легко свалить из клуба.
3. Публика менее искушённая и не понимает «изысков». Что есть ОЧЕНЬ ХОРОШО, ведь иногда в творчестве начинаешь загоняться в детали и отрываешься от народа.



«Колхозный тест» я использовал также и в КламаСе, поэтому мой маркетинг в 97,5% случаев был успешным. Ведь эксперименты обходились компании всего в 5% маркетингового бюджета и наполовину были успешны. Вот и вся хитрость, дружище. Не забывай это делать, чтобы быть крутым как Лебедев. Топай в «колхоз» и будь удачлив!


===========================
Подпишись на RSS, и будь счастлив!
Регулярный FAQ про RSS.
Твой колхозный Илья Патрик Тавли.

вторник, 22 января 2008 г.

Лицемерие vs. Маркетинг

Этот пост о самом страшном враге маркетинга – о лицемерии.

На днях встречался с Азатом и его Аллой. Они – новые москвичи, он из Уфы, она из Днепропетровска. Кроме того, из Колумбии прилетел Испанец, а Баринов вырвался из своего шотландского бара… Стали думать, где можно нормально отдохнуть компанией. Решили, что в боулинге. Азат взял организацию на себя и предложил ехать в новый развлекательный комплекс «Jet».

боулинг маркетинг
Я со своей Лилией приехал туда самым первым и… И мне было отказано во входе. По причине дресскода (то есть соответствия стилю одежды, принятому в р/к). Я не стал поднимать шум, просто вышел. Я просто был взбешен, ну ни фига себе, какая-то дресскодерша на входе сочла мою одежду (на пару штук баксов) несоответствующей. Конечно же, через 10 минут когда подъехал Азат, меня пропустили – ну а как иначе...

Да, был я обут в кроссовки и в джинсы, но ведь это боулинг, а не Театр Маяковского. Но поразил сам факт – человек, который одет в соответствии со странными представлениями о стиле осмелился (в достаточно мерзкой форме) не пустить в боулинг (! – это вообще нонсенс) меня – 35-летнего стильного и опрятного мужчину со спутницей, которые собирались потратить приличную сумму денег. :)

В результате уже внутри я не потратил ни копейки – настроение было испорчено. Ладно, мы особо не парились и поехали в ещё более новый р/к Космик. И там промотали полкило денег, которые ранее предназначались всё-таки клубу Jet.

-Илья, а при чём тут лицемерие? Просто похоже в тебе просто обида говорит, что тебя не пустили. Нет, обиду я погасил, потратив деньги в другом месте. :) А лицемерие тут вот как подвязано: сам р/к Jet и снаружи, и внутри – достаточно приличный, но дресс-код - это пипец полный. И самое отвратительное, что это не просто случайность – это политика. Ведь «рыба гниёт с головы». Понимаешь, с головы, то есть с Босса.

Босс должен не просто ставить высокие стандарты, а исполнять их и продумывать, как контролировать их исполнение. Именно Босс отвечает за это – чтобы всё задействовать. Вот и вся логика. Не бывает такого, что виноват плохой чиновник, а Царь хороший. Нет, значит, недоглядел где-то Царь.

Лицемерие, это когда:
* провозглашают высокие стандарты, а реально собирают компьютеры в подвале на коленке – все эти ИСО 9000 (один из уфимских компьютерных сборщиков именно так и поступает).
* устанавливают в магазине новейшее оборудование, а в охранником ставят работать хама бывшего мента (реальная история в одном из супермаркетов «Монетка»).
* устраивают розыгрыши и лотереи, в которых побеждает подставные лица (так поступают некоторые региональные игорные дома – коллеги в курсе).
* лупят рекламу о низких ценах, которые выше реальных на 40% (например, в Татарии наценка на компьютеры выше, чем в Башкирии в 5-6 раз).
* дают гарантию 3 года, и через 2 года закрывают контору (так поступил один хозяин-подлец в компании, где мне «довелось» поработать).

А теперь вернусь к боулингам: средний чек там составляет около 700 руб/чел. Я и мои друзья оставили (и будем оставлять) в Космике в 4 раза больше на человека. Вот что Jet потерял. Плюс анти-пиар. Вот что Jet приобрёл. Таким образом, до тех пор, пока руководство р/к не обратит внимание на действия персонала, вся реклама, весь промоушн этого клуба будут непременно разбиваться о фейсконтролёршу-дресскодершу на его входе. Адьёс, Джет – тебя сожрут твои менее требовательные и более дальновидные соседи. И я буду рад, ведь я люблю маркетинг, а лицемерие его враг.

=====================================

Твой RSS, если подпишешься! А тут FAQ про RSS.

Боевой Илья Тавли.

понедельник, 21 января 2008 г.

Декор как главный бонус

Этот пост о том, что в дизайне важно для креаторов, что важно для продвинутых мэнов, и что для людей.

Сегодня долго крутил в руках CD группы Black Eyed Peas “Monkey Business”. Слушал сам альбом, смотрел обложку. Ты знаешь, интересные альбомы я обычно затираю до дыр – так было с White Album от The Beatles (1968), с Ill Communication от Beastie Boys (1994) и с Сукой-Любовью от Михея (2001). Я храню не только музыку, но и оформление этих альбомов, клипы и тексты. А ещё я очень люблю просто литать обложки к CD во время прослушивания.

И как это часто бывает с интересными книгами, которые перечитываешь из года в год, всякий раз находишь что-то новое. Получается, что настоящее творчество не только многогранно, но и многослойно (о многослойности читай в следующий понедельник). И когда я нахожу какие-то новые детальки, я радуюсь, словно золотоискатель, намывший всего одну мелкую крупинку золота. Это обнадёживает – значит, жила не иссякла и зрение не подводит.

Сей феномен я закладываю и в работу с дизайном. Когда пятна расставлены по местам и сбалансированы по весу, приходит время вдохнуть жизнь в картинку – дать декор. Я помню, как Рома Лосев (мой хороший московский друг – художник, видеоинженер и финансово независимый романтик) часами что-то ковырял в уже готовом дизайне. «Рома, до что ты всё паришься? Пора сдавать работу», - кипятился я. «Не-е-ет, Патрик, декора маловато, без декора нету лоска», отвечал Рома и продолжал выкручивать афтэр-эффект.

Надпись без декораНадпись с декором

  • Декор, это то, что незаметно, но без чего нет законченности. Композиция и цвет – это исполнение задуманной идеи. А декор – это даже не упаковка, а изящный бант с прикреплённой поздравительной открыткой. На хорошем подарке и бант с открыткой должны быть хороши – не слишком кричащие, но и не бледные. Не прячь декор.

  • Декор – это Свита, которая делает Короля. Если Свиты нет, то и Король не существует. Если свиты слишком много и она пестра, то Король теряется. Осторожней с декором, не забывай о нём, но и не переусердствуй.

  • Декор – это детальки, это загадки и ребусы, которые не заметит 99% потребителей, но найдёт всего 1%. И тогда это подавляющее меньшинство обязательно оповестит подавляющее большинство со словами: «А вы знаете, что…? Нет? А вот гляньте-ка!!!» И тогда 99% тоже заметит этот декор, да при этом воспримет дизайн на таком позитиве, что можно будет легко двигать торговлю.

  • Декор – это экстра, пилотаж без приборов, игра на чувствах, борьба с правилами. Не бойся декора, используй его, не забывай, но и не передавливай. И ещё:

НИКОГДА НИКОМУ О НЁМ НЕ РАССКАЗЫВАЙ.

Просто делай его. Пусть Они сами заметят, и да получишь ты тогда свой Главный Бонус – власть над сознанием потребителя, о Дизайнер!

P.S. –Илья, а ты где декор используешь? Везде, дружище, везде. Даже в этом блоге – ну-ка посмотри на подзаголовок: «Этот пост о…». Так делаю только я, и это декор к материалам моего блога.

P.P.S. –Илья, а ты же говорил: НИКОГДА НИКОМУ НЕ РАССКАЗЫВАЙ О ДЕКОРЕ, а сам взял и рассказал.

Неужели ты думаешь, что я протупил, о пытливый Читатель? :) Я рассказал, потому что это… А теперь вопрос – почему же я рассказал, в чём декор моего блога. :)

======================
Твой RSS, если подпишешься!
FAQ про RSS.
Твой декорирующий Илья Тавли.

суббота, 19 января 2008 г.

Секрет жирного трафика

Тот пост о том, как взять лимон и сделать из него лимонад.

Дурацкая американская(?) поговорка «возьми кислый лимон и сделай из него лимонад». В юности я не совсем понимал её смысл, ведь лимоны я любил и мог есть их килограммами прямо в кожуре и не понимал, зачем ещё делать лимонад. Просто этот цитрус по умолчанию имел для меня гигантскую ценность. Но люди не любят, когда слишком кисло, поэтому американцы превращают лимон в лимонад и продают его на порядки дороже.

лимонад маркетинг
-Илья, а сегодня ты расскажешь о практике в компьютерном бизнесе? Нет. Сегодня - про то, как получить постоянный жирный трафик. Вообще, по воскресеньям я буду выкидывать ГОРЯЧИЙ СВЕЖАК, то есть идеи, которые работают и на которых можно зарабатывать, но мне самому на это нет времени. Ок? Так что если ты манимейкер, то особенно следи за «моими воскресеньями», дружище.

По воскресеньям мы с друзьями часто ездим на шашлык и барбекю к Асману, моему товарищу по VIA ЧАППЕ. У него идеальный загородный дом в коттеджном посёлке Чесноковка за чертой города. Едим туда на маршрутках, а не на машинах. Потому что барбекю не отделим от виски. :)

Сегодня это очень просто, ведь маршрутки ходят каждые 5-10 минут. Но так было не всегда – раньше приходилось надеяться на чудо и подолгу ждать пригородный автобус или идти 20км пешком (и такое тоже случалось – зуб даю).И когда появились первые маршрутные автобусы, чесноковцы были счастливы, и из Чесноковки в Уфу эти маршрутки уходили битком. Была одна проблема – из города маршрутки шли полупустыми. Почему?

По той же причине, о которой я уже писал здесь – не было предсказуемости (регулярности, периодичности и т.д.), второстепенного качества, которое всё же явилось для чесноковцев основным. Поэтому чесноковцы по-прежнему ждали пригородный автобус. Тупо, но факт. Ты обязательно почитай и не забудь глянуть комментарии – там была неплохая дискуссия.

И что же сделал хозяин маршрута? Он не стал вкладывать деньги установку на всех остановках в городе табличек с расписанием движения и не стал убивать время на хождение по домам чесноковцев и убеждение их в регулярности движения. Он ВООБЩЕ НЕ ПОТРАТИЛ НИ КОПЕЙКИ и НИ СЕКУНДЫ на то, чтобы решить эту проблему, не-а. Он поступил ге-ни-аль-но!!! Хозяин маршрута взял несколько листов бумаги, написал на них несколько слов и повесил во всех своих Газельках:

Чтобы узнать, где когда этот автобус будет поблизости с вами, звоните 8-917-342-хх-хх.

И чесноковцы стали звонить и уточнять, где находится маршрутка. Они стали планировать время и выходить на улицу ко времени. Сегодня этих листочков давно уже нет, маршрутки идут полными и в город, и из города. Резюме – для того, чтобы создать один или даже сеть ЖИРНЫХ МАРШРУТОВ нужно взять лимон (непредсказуемость) и превратить его(её) в лимонад (информированность).

Причём, идею чесноковского логиста-капиталиста можно «усугубить». Я вот что придумал – нужно писать на остановочных табличках с графиком движения телефон службы информирования, которая будет связываться с водителями по рации (как в такси) и уточнять местонахождения автобуса. Можно автоматизировать процесс и сделать остановочную сеть радио-отметок (у нас в Уфе городские автобусы и даже трамваи и троллейбусы отмечаются на ключевых точках, вот только эта информация не уходит в справочную).

-Хм, Илья... А как же секрет жирного трафика? Ты же обещал про трафик... Эх ты, маршрут и перевозки и есть трафик. Просто если ты думал про интернет-трафик, то дери идею, ведь Предсказуемость - великая сила. Она состоит из Анонсирования и Исполнения. Так что просто пиши, Что будет и Когда это будет, ну а после Исполняй обещанное. 
А теперь я снова вернусь к офлайн-трафику.

Благодаря такой службе информирования можно было бы осуществлять «остановки по требованию с остановки», ведь многие маршрутки традиционно проезжают мимо остановки, если никто не машет рукой. А тут – звонишь с сотового и просишь: «Девушка, я на ост. Спортивная, когда будет маршрут №247? Через 7 минут? Отлично, пусть подберёт меня!». Реально? Мне кажется – да. А тебе как идея?

=============================
Этот RSS готов стать Твоим. Тащи его!!!
А ЭТО - FAQ - читай, если что!
Твой лимонадный Илья Патрик Тавли.

пятница, 18 января 2008 г.

Дьявол сидит в деталях, а маркетинг в цифрах

Этот пост для тех, кто не желает выкидывать деньги в пустоту.

Не устану повторять, что надо сначала понять суть проблемы, а потом уже её решать!

- Э-э-э, Илья, ты это к чему? А к тому, что многие вопросы легче и однозначно дешевле решаются, когда ты понимаешь, что нужно лишь наклеить новые обои, а не делать 100% ремонт. Например, мой начальство моего коллеги вчера заказало масштабную рекламную кампанию на транспорте с использованием стикеров А4 в салонах автобусов, трамваев и троллейбусов. При этом эти люди оперировали моимиже выкладками о том, что биллборды («далёкая» реклама) работают хуже, чем стикеры («близкая» реклама). Ну, а я от своих слов-то и не отказываюсь, только не всё так просто, дружище…

Ок, это не плохое вложение средств, это работает – говорю абсолютно точно. Только когда я взглянул на медиаплан этой кампании, то начал сомневаться в разумности цифр. Например, из 1200 бортов 200 – это троллейбусы, 200 – трамваи, 500 – маршрутные такси типа «Газель», 300 – большие автобусы. При этом продвигаемый продукт - надувные лодки.

какие лодочки-то знатные

Да, канал доставки информации мой коллега выбрал правильно, а вот носитель… Дело в том, что основной потребитель современных резиновых лодок – это мужчина 25-45 лет. В структуре продаж такой потребитель составляет почти 94%. При этом дорогие виды полностью экипированных лодок (45%) покупают соответственно реально обеспеченные господа, которые делают до 80% всех продаж. Но ведь эти господа не катаются на троллейбусах.

Что надо было сделать? Нужно было покопать аналитику и статистику. Причём, многое можно найти в открытых источниках – у меня это получается. Я показал моему коллеге данные за 2005г. (картина сейчас сильно не поменялась) от агентства Комкон-2:


«Женщины тратят на поездки времени меньше, чем мужчины. Причем эта закономерность распространяется на все без исключения виды транспорта. К примеру, представители сильного пола проводят в метро 3,2 часа в неделю, а слабого - только 2,6 часа. То же самое можно сказать и о трамваях (2,4 часа против 2,2 часа) или, скажем, об автобусах (3,2 часа против 2,9 часа). Но ярче всего данный дисбаланс проявляется в случае служебных - 17,2 часа против 5,9 часа и собственных автомобилей - 13 часов против 7,2 часа.

Что касается возраста, то в автобусе дольше всего катаются подростки в возрасте от 16 до 19 лет (3,5 часа), в маршрутке и метро - те, кому 20-24 года (3,2 часа и 3,5 часа соответственно), в служебном авто - люди в возрасте от 45 до 54 лет (16 часов), а в собственном авто - те, кому 25-34 года (13,3 часа)».

Таким образом, получилось, что мой коллега забыл о 80% продаж, которые осуществляются благодаря обеспеченным мужчинам 25-45лет. Именно они катаются на служебных или личных автомобилях или, в крайнем случае, на маршрутных такси. Тогда мы с моим коллегой сели за работу и вот какой медиаплан получили на выходе:

Маршрутные такси типа Газель – 500 бортов
Биллборды 3х6 – 6 установок
Буклеты цв. А4 для раздачи промоутерами на дорогих пунктах тех обслуживания – 2000шт.

И только что звонил мой коллега и сообщил, что его начальство приняло этот план.
А теперь мой вопрос: почему же я настоял на использовании неэффективных биллбордов?

=============================
Подписывайся на RSS. ЖМИ!
Класический FAQ для подписчика по RSS.
Зарабатывающий на экономии Илья Тавли

среда, 16 января 2008 г.

Панамский канал, Суэцкий канал, сарафанный…

Этот пост о том, как правильно выбрать канал доставки информации. Это легко, ей Богу!

Приветствую тебя, о ненасытный мой Читатель. Сегодня среда, 16 января 2008г., и как я и обещал - по средам публикую материалы ДСП (для служебного пользования). Сегодня речь пойдёт о каналах. О каналах доставки информации и о простоте выбор-а «самого релевантного» (эти интернетные термины мне мозг засорили почти). Итак…

Заказчики, точнее большая их часть, болтают исключительно о креативе и полагают, что Сообщение, его форма, словно волшебная дудочка, приведёт к продавцу покупателя. Может быть и так, если только это Сообщение будет доведено до покупателя. Дело в том, что в коммуникациях вида «продавец – потребитель» Сообщение передается на носителе по каналу. И в данном случае важнейшим элементом является канал – дорога к потребителю, без которой ни сообщение, ни тем более носитель не имеют никакого значения. Поэтому я так много внимания отдаю именно каналу доставки.

Для себя я подразделяю каналы доставки информации всего на два вида: Общение и Медиа. Общение позволяет сообщению путешествовать от человека к человеку и передаваться из уст в уста. Важно! Самые дорогие приобретения мы (уж я-то точно) совершаем не благодаря рекламе, а по рекомендации авторитетных специалистов или компетентных знакомых.

Опять же, лично для меня Общение – наилучший канал, и если есть возможность и время использовать его, то я без раздумий делаю это. Что-что я сказал о времени? А то, что канал Общения, к сожалению, имеет ограниченную пропускную способность – один человек общается только с одним-двумя-тремя людьми… Проблему эту решает Медиа и его средства – СМИ (ТВ, радио, пресса) и Контекст. Причём под контекстом я подразумеваю всё, что сопутствует жизнедеятельности человека – трафик, наружная реклама, раздаточные материалы.

Медиа позволяет не только сократить время оповещения как можно большей части аудитории, но и сократить издержки на одного представителя аудитории. Но общая стоимость кампании на ТВ, радио, в прессе или Интернете будет заметно выше, чем при простом общении с его низкой пропускной способностью.

Искушённый Читатель возразит мне, можно де озадачить передачей сообщения в канале Общение не одного человека, а группу лиц. И даже стимулировать разрастание этой группы. Если говорить умно, то это значит – создавать лавинообразную цепную реакцию, а если говорить просто, это значит запустить вирус. Но для вируса маркетинговое предложение должно быть очень заразительным – не забудь об этом!!!

Кстати, следует понимать, что сообщение в канале Общение зачастую обрастает дополнительными фактами и нередко «дешифруется» при достижении конечного адресата совсем иначе. Поэтому при составлении сообщения следует обращать внимание на однозначность сообщения и невозможность его искажения.

-Илья! А какой конкретно канал стоит выбирать в разных ситуациях? Ну наконец-то, ты спросил ЭТО! Гляди – всё очень просто. Я отвечаю на 4 вопроса и уже чётко понимаю, какой из каналов выбирать. Давай, и ты попробуй, не стесняйся:

1. Какое у меня предложение? Если заразительное, то выбирай Общение, если банальное, то Медиа.
2. Какое у меня сообщение?
Если простое, то выбирай Общение, если сложное, то Медиа.
3. Сколько у меня времени?
Если мало, то выбирай Медиа, если много, то Общение.
4. Сколько у меня друзей?
Если мало, то выбирай Медиа, если много, то Общение.
5. Сколько у меня денег?
Если мало, то выбирай Общение, если много, то Медиа.

Я всегда говорил и буду говорить, что маркетинг – это Просто и Весело. Особенно если у тебя есть знания и опытный наставник. Так что, если не "вкурил", чекань в комменты - расчехлим по полной!

Да, не забудь, что в следующую среду я раскрою тему Медиа и его составляющие – СМИ и Контекст. И ты будешь знать, что и с чем едят ушлые маркетологи. Пока, дружище!

=============================
Ну давай же, подпишись на RSS. ЖМИ!
В который раз - FAQ для RSS.
Твой избирательный Илья Тавли

понедельник, 14 января 2008 г.

Не плачься. Возликуй!

Этот пост о методе «слепого Патрика», который я использую для создания действующих рекламных материалов.

Отшумели Новогодние … Уверен, Ты, дружище отдохнул на славу. И не важно как – у телевизора, или на лыжах, или в тепле. Кто-то даже работал. Например, я. :) Просто необходимо было закончить работу над новым моим CD, но об этом отдельно…

А кому-то не хватило денег. А кому-то, возможно, не нашлось компании. Или человека, для которого стоило бы сделать эти недели между Новым и Старым Новым Годом по-настоящему праздничными и незабываемыми. Это грустно. Мне даже звонили пару раз в эти дни, ну и так, вроде, жаловались, что ли…

Вообще интересно, что человеку свойственно плакаться в жилетку – это уже психологический фактор. Хотя не каждую неудачу, потерю или поражение стоит оплакивать. Иногда некоторые потери или неудачи приводят к успеху. Ведь для сохранения цельности личность и организм заставляют более эффективно работать другие навыки или органы.

Лет 7 назад начал замечать, что после работы с документами несколько размывается картинка – в смысле, зрение подсадил. А с бумажками и с компьютером мне приходилось и приходится работать часов по двенадцать в сутки. Да и с графикой очень много работал, но объекты на расстоянии 1-2 метра выглядели для меня просто цветными пятнами(!)… Я боролся, честное слово. Понемногу использовал и гимнастику для глаз, и витамины, всякие ягоды-черники ел килограммами. Однако в прошлом году всё-таки пошёл заказывать очки.

Но врачи меня расстроили реально – оказалось, что зрении подсажено, но фактически на доли процентов, и очки мне надевать рано. Я всё-таки настоял на своём и заказал очки для работы с компьютером, которые гасят уф-излучение и какие-то ещё участки спектра. В общем, есть у меня теперь стёклышки на работе. :)

Я не знаю в чём причина – всё вижу, только как-то раздвоено. Хотя суть в другом – это меня куда-то в сторону понесло… Суть вот в чём: через пару лет «подсадки зрения» я обнаружил интересную особенность при работе с графическим дизайном – если пятна (не путать с пятнами Роршара!!!) на мониторе не смешивались в кашу, не «свисали куда-то в бок», то такой дизайн почти всегда одобрялся Заказчиком. То есть, при наличии заранее одобренных элементов (образов, логотипов, объектов), их расположение и сочетание между собой я умел оценивать по «пятнистости».

Теперь разъясню: в картинке кроме креатива (идеи и художественного замысла) огромное значение имеет композиция и сочетание цветов. Я не художник, но чётко понимаю, насколько сбалансировано выглядит картинка. Удивительно, что когда при работе с моим любимым дизайнером Николаем Васильевым я использую способ «слепого Патрика», Николай со мной соглашается. А ведь я всего лишь немного отхожу от монитора, прищуриваю глаза и смотрю не на детали, не на декор, а сначала на пятна:

1. Если отдельные пятна теряются – нужно менять их цвет, точнее цвет объектов.
2. Если сочетания пятен «мажут в грязь» - необходимо менять их цвета.
3. Если пятна группируются где-то сверху, сбоку, снизу – обрати внимание на геометрическую композицию.
4. Если пятна заполняют всё пространство – срочно вспомни про «воздух» и добавь белого.


Да, чуть не забыл – текст я тоже рассматриваю как пятно. :) Таким образом, я несколько компенсировал снижение остроты зрения мозговой деятельностью и анализом и это помогает мне создавать и принимать в работу победоносный дизайн. Так что, лови Позитив везде, как Лебедев.

=======================
2008 подписок на RSS - скоро. ЖМИ!
Уже классический FAQ для RSS.
Твой способный Илья Патрик Тавли

P.S. Я опубликовал этот материал без иллюстраций, ибо – напряги-ка свой мозг и поэкспериментируй по методу «слепого Патрика». А в следующем материале – я обязательно дам иллюстрации к этому материалу. :)
P.P.S. Пятна-пятнами, но декор «реально решает». Почему? Подпишись сейчас на этот блог и узнаешь всё сам. :)

четверг, 3 января 2008 г.

Что такое ДСП?

Этот пост для тех, для кого скоро среда станет самым любимым в блогосфере днём. :)

Обожаю читать книги, в том числе и маркетинговую литературу – публицистику, теорию и опыт практиков. Люблю покопать блоги и RSS-каналы, особенно тематические. Зачем? Да чтобы обогатиться идеями и опытом и чтобы подсмотреть приёмчики и удивиться хитростям. Уверен, мой Читатель похож на меня.

Фишка в том, что необязательно самостоятельно щупать путь, проверять предположения или наступать на грабли неудач. Не-а, достаточно понаблюдать, как это делают другие. Тем более, что даже тема неудач сегодня весьма актуальна в стрип-блоггинге. Лично мне большого удовольствия писать об обломах не доставляет, но и скрывать что-то особого резона нет. Это значит, что объективную информацию найти можно. Главное, найти эту информацию в одном месте, а не носиться в поисках её по сети.

И вот тут я задумался в следующем ключе: а интересно ли моему Читателю знать, какими инструментами маркетинга пользуются в своей практике успешные маркетологи. Какие виды носителей рекламы и PR-материалов они предпочитают для осуществления маркетинговых кампаний? И какие виды PR- и рекламных материалов они считают наиболее эффективными для продвижения своих компаний? Это интересно, а?

Я предположил, что ответ будет «да». В общем, в соответствие с форматом блога «Маркетинг, за который платят», содержание которого базируется исключительно на фактах и цифрах, начинаю светить пласт информации «Для Служебного Пользования». Это не палево фишек – никаких дешёвых ухищрений, всё по-взрослому: только фактические данные, классификации, todo- и check-листы.

Случайный скептик или того хуже нигилист скажет, что такого полно в учебниках. Да, это так. Тогда эти двое пусть валят отсюда – больше мне нечего сказать. А моему Читателю я раскрою настоящие факты ДСП, которые написаны отнюдь не теоретиками, а мною и моими коллегами и не просто опробованы, но и измерены с точки зрения эффективности.

Вот и всё. :) Следите за обновлениями ДСП по средам. Кстати, ДСП – это аббревиатура «Для Служебного пользования» из разряда режимных материалов для специалистов советского времени. Думаю, актуально и сегодня. :)

=======================
Подписка на RSS продолжается. ЖМИ!
Праздничный FAQ для RSS.
Твой служивый Илья Тавли