вторник, 20 января 2009 г.

Деньги - ничто. Часть 2

Этот пост о пересечении интересов.

А говоря НЕ по-русски, о кросс-маркетинге. Часто на пересечении интересов двух и более заинтересованных сторон появляется возможность сократить затраты на продвижение в несколько раз. Всё очень просто - если идти в одну сторону вдвоём, то и путь будет легче вдвое. Например, продаётся «Агрессивный маркетинг» Йона Спелстры, а перед оглавлением – вставка с рекламой журнала «Секрет фирмы». И понятно, что несколько человек (например, я) обратят свое внимание и потратятся. И этого хватит, чтобы заплатить за одну чернобелую страничку.)))

Но у людей не резиновые кошельки, возразит кто-то, и всё подряд они покупать под воздействием рекламы они не будут. Хотя, позвольте, какая, в конце концов, разница, придет ли в твой магазин 1000 человек или «всего пятьсот», если без подобного продвижения прежде приходило лишь двести. Ведь самое главное, это клиенты и стоимость их «приобретения». Чтобы не ходить вокруг да около, приведу конкретный пример.

Этот секрет мне открыл в стародавние времена мой босс, когда я работал у него менеджером по рекламе в микрокомпании с не микроназванием «Мириада» - «Вот что, давай, созвонись с Intel и скажи, чтобы они нам оплатили 40% затрат на рекламу. А мы их логотип влепим на баннеры».

Я тогда подумал – Валентил съехал, ага, я звоню в Intel и требую денег. Самое удивительное, что всего через год я этим вовсю занимался, но уже в другой компании, у которой «кросс» был философией рекламы. Эта фирма развивается даже сейчас во время кризиса, ну а «Мириады» давно нет.

Наверно, потому что я не позвонил тогда в Intel.