Лесопилка в пустыне.

Этот пост о том, как построить действительно интересный людям блог, а не "лесопилку в пустыне".

Мне часто задают вопросы: как раскрутить блог? Скажу сразу – я специалист в несколько иных областях. :) И я не считаю это важным для себя вопросом. Почему? Прочитайте хотя бы статью «Почему Илья Тавли пока не раскручивает свой блог». И вообще, считаю, что лучше изначально построить такое дело (блог, бизнес, хобби), которое будет саморазвивающимся…

Поэтому всегда использую систему, которая позволяет создавать успешные начинания в любой области бизнеса, хотя и ошибки прежде случались. Если упрощать и применять систему к блогам, то выглядеть это будет так: Сначала задумайся, что Тобой движет в чтении других блогов? Потом ответь на возникшие вопросы! Сделай выводы, оценив, какая часть людей поступает подобно Тебе? И открой блог, который «по умолчанию» будет интересен Читателю. Всё просто. :)

1. Открытые вопросы, которые стоит задать себе:
• Почему я трачу кучу времени на поиск информации? (не «что мне интересно», а что мне интересно настолько, что отнимает моё время, деньги и нервы)
• Что конкретно я ищу? Существует ли ЭТО в природе? (не отрывайся от действительности)
• А что я ожидаю найти? Что для меня является идеальной находкой? (нужно оценить «границы своего разума», то есть, понять высоту собственного запроса.
• Что я чувствую и делаю, когда нахожу интересный материал? (что конкретно, прямо в деталях надо описать!)

2. Ответы, которые необходимо дать. Вот мои:
• Мне нужна такая информация, которая поможет мне в маркетинговой деятельности зарабатывать легче и больше.
• Конкретно я ищу способы управления сознанием потребителя. Такие способы существуют.
• Я хочу найти «секретную формулу» и её 100% действующую модель.
• Меня охватывает эйфория, и я делюсь с друзьями новыми знаниями и находками.

3. Ну и вот – первые выводы:
• Людям нужно давать написанную на языке читателя полезную и необычную информацию, которую трудно найти в систематизированном виде в одно время и в одном месте. Пример – блоги Давыдова против сайтов Admy и marketing.spb.ru. Важен язык и форма подачи информация.

• Эта информация должна быть реалистичной или, в некоторых случаях, совершенно нереальной. В этом году сознание миллионов пользователей рунета моментально покорили финансовый стриптиз вэб-бомжей в форме Интернет-реалити-шоу. А что там кроме денег ещё интересует людей? Помню, на liveinternet.ru читал «Дневник проститутки», очень популярный был дневничок. :) В то же время, никогда не пропадёт интерес к мистике, эзотерике и всему необъяснимому.

• Люди хотят видеть примеры использования. В блоге «Маркетинг, за который платят» описывается исключительно реальный маркетинг, происходящий в наше время и обозначенный реальными цифрами. Только факты и цифры – это характерная черта блога, который стал для многих Читателей «своим».

• Нужно помочь читателю поделиться информацией с большим количеством его друзей. Очевидно, что желание поделиться с окружающими информацией носит «вирусный характер», особенно на фоне позитивного состояния реципиента. И если бы я раскручивал свой блог, то уже сегодня установил бы виджеты с социальными закладками и форму для отправки материала в блоги, а также друзьям по e-mail.

Пожалуй, это всё, что следует, учесть и сделать перед открытием блога или любого другого ресурса или бизнеса, чтобы не пытаться потом раскручивать "леспопилку в пустыне". Конечно, я могу дать развёрнутую информацию и перечислить необходимые меры… Но не хочу никого пугать, ведь маркетинг – это не страшилка. Маркетинг – это легко и позитивно! :)

А Ты, дружище, что думаешь Ты по этому поводу, а?

=====================================
Когда люди создавали RSS, они думали о твоём удобстве. 
Подпишись на RSS этого блога. Если что, читай FAQ!
Твой вперёд-смотрящий Илья Тавли.

Ловить рыбу надо, где она есть. И пока она есть.

Немного цифр и фактов для анализа и поиска ниши маркетологами и бизнесменами.

Благодаря исследованиям компании AC Nielsen* (спасибо Антону Попову) , стали доступны данные об уровне доверия потребителей к сетевым маркетинговым технологиям:

Доверие потребителей:
1. Молва и рекомендации (в том числе, вызванные вирусными кампаниями) 78%
2. Потребительские блоги 61%
3. Электронная рассылка по запросу 49%
4. Контекстная реклама (и поисковая оптимизация) 34%
5. Баннерная реклама 26%

Сопоставляя их с агрегированными данными об уровне востребованности сетевых инструментов среди маркетологов от Forrester Research и журнала Promo** получаем следующую картину:

Использование рекламодателями:
1. Электронная рассылка – 72-83% (доверие 49%)
2. Инструменты поискового маркетинга 64% (доверие 34%)
3. Баннерная реклама – 44.5% (доверие 26%)
4. Реклама в блогах – 13-22.8% (доверие 61%)
5. Вирусные кампании – 15.6% (доверие 78%)

Конечно, некоторые цифры взяты с определёнными допущениями, но их порядок соответствует моим исследованиям. Это наводит на определённые мысли: а туда ли вкладывают деньги Заокеанские Господа?

И ещё, сопоставив уровень спроса/ожиданию рекламодателей несложно сделать выводы о том, где скоро будут деньги и где самый высокий эффект в Интернете. В том числе и в российском секторе.

Я для себя вывод уже сделал, и в голове созрела пара идей-проектов. Друзья, думайте и Вы, и не уподобляйтесь большинству. Ибо оно всегда идёт на поводу у прогрессивного меньшинства. :)

* данные на апрель 2007, ** данные на май 2007. *** все данные по США и Канаде.

КСТАТИ!!! Рекомендую прочитать статью о том, как меня "подсадили" маркетологи компании Финам и узнать ещё больше о Маркетинге, за который платят.

Читайте ежедневно на RSS. :) Ваш аналитик Илья Тавли

Монетизация блога - как это делают профессионалы

Выжать воду из камня, вот чему были посвящен предущий пост о продаже целиком и продаже по частям. «Отжим воды» - это не простой, но крайне эффективный способ существования в условиях ограниченного количества клиентов. Но даже и при большом числе клиентов это реальный способ повысить доход ВДВОЕ! Чтобы не быть голословным, я проанализировал на предмет маркетинга блоги публичного гиганта монетизации Дмитрия Давыдова и амбициозного «выдумщика и выжимщика» Артёма Майнаса.

Однажды Д.Давыдов ввёл моду на размещение ссылок в «постовом», то бишь в обзоре интересных постов, которые читает он сам и рекомендует своим читателям. Очень порадовал принцип ценообразования, который полностью учитывал возможности рынка того времени – 1 ссылка $10, 3 ссылки – $20.

По его пути пошли многие, в том числе и Артём Майнас, который однако подошёл к процессу не тупо склонировав, а создав свою маркетинговую модель – 3 ссылки $15 (на 5 дешевле, чем у Давыдова) и 10 ссылок - $40 (аплодисменты, Артём!). Очень грамотный ход – нижний порог – дешевле, а верхний порог выгоднее по количеству и в 2 раза дороже, чем у Дмитрия!

Дмитрий Давыдов ответил «Абсурдом» - 10 ссылок за $50? И учитывая большую популярность его блога в успешности предложения (уже обкатанного Майнасом) сомневаться не приходится. Вообще, Давыдов очень грамотно составил линейку цен – от 10 до 250у.е. (см.рис.):



Красным цветом указаны рекомендации для повышения уровня монетизации блогов обоих уважаемых авторов. А почему именно – см. рис.:



Теперь пояснения и выводы:

Экспресс-анализ возможностей для блога Д.Давыдова:
• Рост средней посещаемости 2000 чел./сутки. Возможен при сохранении качества постов.
• Увеличение отдачи от блога до желаемых $2500-3000. Возможно при любых раскладах. Дмитрий, ты «недооцениваешь» свой блог.
• Дальнейшее увеличение отдачи от блога до $4064 даже при небольшом росте посещаемости. Возможно при изменении способа продажи ссылок/рекламы/спонсорства по пути «активных продаж».

Риски для блога Д.Давыдова:
• Снижение авторитетности блога из-за снижения качества постов. Дмитрий и сам об этом знает и предпринимает определённые усилия.
• Сокращение внимания читателей из-за объёма рекламных ссылок. Это может привести к снижению кликабельности ссылок с дальнейшим оттоком Заказчиков.

Возможные пути решения задач по монетизации блога Д.Давыдова:
• Изменение подхода в способе продажи ссылок/рекламы/спонсорства в сторону более активного предложения услуг. То есть, чуть отойти от снятия сливок к "выжимке камней".
• Пересмотр ценообразования в сторону повышения ставок за размещение ссылок/рекламы/спонсорства.
==============================

Экспресс-анализ возможностей для блога А.Майнаса:
• Рост средней посещаемости 300 чел./сутки. Это возможно при сохранении качества постов и продвижении блога.
• Увеличение отдачи от блога максимально до $600 (при посещаемости 300 чел./сутки). Возможно при любых раскладах.
• Дальнейшее резкое увеличение отдачи от блога возможно лишь при преодолении порога средней посещаемости 1000 чел./сутки. Здесь отдача снова может выйти на уровень $2.54 на душу.

Риски для блога А.Майнаса:
• Снижение авторитетности блога из-за снижения качества постов. Я не предсказываю – это лишь объективно возможный риск.
• Отток Заказчиков из-за пусть высокого КПД ссылок, но в целом малого количества переходов (из-за невысокой посещаемости блога). А вот от Давыдова только за одну публикацию ко мне на блог пришло 574 посетителя за сутки.

Возможные пути решения задач по монетизации блога А.Майнаса:
• Однозначно, повышать посещаемость блога А.Майнаса. Артём неплохо пишет, так что это ему по плечу.
• Пересмотреть ценообразование в сторону расширения линейки ставок за размещение ссылок/рекламы/спонсорства. Тоже нужно "дожимать до конца" и "снимать сливки".
===============================

Конкретно о способах решения задач могу написать на почту, если есть заинтересованность. Ибо анализ-анализом, а решение-решением.

P.S. Когда собрался публиковать этот материал, решил пройтись по блогам Дмитрия и Артёма, чтобы не дай Бог, не исказить факты. И обнаружил, что Майнас решил скрыть от Давыдова свой новый проект «Солнечный Город», который Артём как раз и планирует вывести на уровень 1000 посетителей в день. Ну что же, на реализацию посмотрим, а вообще мысль верна! Ибо сей факт позволит увеличить монетизацию за счёт продажи ссылок.

А вот как эффективно и экономично купить ссылки на блогах мастеров, расскажу завтра. Ибо ссылки работают – зуб даю! И знаю, КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ на это.

Возникли вопросы или несогласны? Тогда строчите комменты!
И НЕ подписывайтесь на RSS-обновления, если Вы уже подписаны. Тогда не ЖМИТЕ СЮДА!
Оставайтесь на Позитиве!
Ваш наблюдательный Илья Патрик Тавли.