Доверительный маркетинг

Как всегда по субботам - библиомания. Пост о замечательной книге, которую стоит перечитывать хотя бы раз в год. Особенно профессионалам.

Однажды в разделе «Маркетинг» книжного магазина Планета мне попала в руки дурацко фиолетовая книга «Идея-вирус? Эпидемия!» автора Сета Година. Честно говоря, я не знал кто это, но книжку купил. И не ошибся. 2 дня усвоения книги «Идея-вирус? Эпидемия!» разрушило мне структуру серого вещества, и имя Сет Годин навсегда заняло в коре моего мозга своё почётное место. Я понял, что этого автора я хочу читать. Тогда я копнул библиографию Сета и понял, что хочу ЭТО:

Доверительный маркетинг, Сет Годин (Permission Marketing, Seth Godin, 1999y). У нас книгу отрелизило замечательное издательство «Альпина Бизнес Букс» в 2004г. тиражом всего 4000экз. Раритет, однако. Я знаю, на складах её найти можно, так что…

Может показаться, что идея книги проста и заключена во фразе с обложки: «Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя» (чувствуется влияние Дейла Карнеги, но это же первая работа Сета). Нормальный общепринятый цикл превращения человека в покупателя Годин расписывает на десятках примеров и в виде собственных микротеорий. Всё стройно, доступно и достойно.

Однако, несмотря на очевидность и нарочитую выпендрёжность, это мнимая идея, «завлекалочка». Ведь, по сути, Сет Годин написал не просто книгу, он создал Манифест. Манифест тех, кто выступает против разбазаривания средств. Против напихивания этих средств в сотни тысяч минут рекламного времени и вливания его в наши мозги. Против продолжения немыслимо бездумной гонки за нашим вниманием.

Автор, который на тот момент работал вице-президентом по прямому маркетингу компании Yahoo!, очень мягко с одной стороны, но настойчиво и жёстко с другой, подвёл лично меня к мысли, что: «Прежде чем окучивать бамбук, его нужно посадить». Другими словами, я могу получить деньги, крупные деньги с покупателя, лишь войдя к нему в доверие. Что ж, Сет истины не открыл – мошенники (аферисты на доверии) поступают так тысячи лет, но Сет систематизировал и осовременил этот принцип.

-Илья! А почему ты пишешь, что эту книгу надо хотя бы раз в год перечитывать всем, особенно профессионалам? Потому что людям свойственно забывать. Я уже несколько раз ловил себя, насколько мои методы рано или поздно возвращаются в мейнстрим и становятся похожими на "унылое говно". Нет, так нельзя!!!

Ведь сегодня наступило Новое Время, не просто 21 век, но 3-е(!) тысячелетие, кругом Интернет, Ай-Под и Кью-Бейз. Мы живём в фантастические времена. Но проклятые маркетологи из 20 века продолжают пичкать нас «джинсой» про всякие Колдрексы и соки Рич. ЗА-Э*-А-ЛО! Реклама и PR реально отравляют жизнь. Я хочу смотреть по ТВ кино и не хочу мириться с 5-минутными рекламными блоками. И я не одинок – все телезрители в большей или меньшей степени разделяют моё мнение.

Но что же тогда делать мне, как маркетологу?! Очевидно, что интересы Ильи-потребителя и Ильи-маркетолога находятся в конфликте в этой старой модели продвижения товара. И тут появляется Сет Годин со своим Манифестом.

Хотя обиднее всего осознавать, что эту уже ставшую классической книгу ты, мой дорогой Читатель, возможно даже в руки не брал! Ну да ладно, заканчиваю. И нарочно не пересказываю содержания, ведь предполагаю, что ты пойдёшь на Ozon и закажешь «Доверительный маркетинг». 151 рубль за 244 страницы революционной мудрости – это СУПЕР!
=============================================
Подписка на RSS ускоряет получение товара! (FAQ -что это?)
Твой доверенный Илья Тавли.