Продвижение Пустоты Порождает Поражение

Этот пост о пиве, лекарствах и компакт-дисках. Точнее, что их связывает и разнит.

Спонсор блога - Profit-Project.Ru. Д-д-делайте д-д-деньги на Яндекс.Директе.
Я всегда НЕ любил пиво – так уж повелось. Но весной 2005г. бегал по всему городу в поисках пива «Сокол Изольда». Помнишь эту песенку: «Пиво Сокол Изольда. Этикетка дрожит серебром…»? Песенка и рекламный ролик настолько зацепили меня, что я хотел непременно попробовать это пиво. Поэтому и ходил в течение 4-х месяцев по Уфе и спрашивал во всех киосках, есть ли Изольда.

А реклама тогда у Сокола шла нешуточная. И я знаю, в Москве и Питере это пиво уже продавалось. Но у нас… Во многих киосках мне говорили, что люди спрашивают, очень много спрашивают, и что они заказали, но всё равно пока не привозят. :( Понимаешь – создали спрос, но не завезли пиво на точки.

Кстати, как думаешь, что связывает лекарство Оциллококцинум (пр-во Buaron) и исполнителя, известного как Мистер Кредо? Всего лишь одна вещь – продвижение. Продвижение непосредственно в канал продажи. Дистрибьюция. Мистер Кредо никогда раьше не был на радио или по ТВ, или в журнале NME & Rolling Stone, зато он всегда был в киосках по всей России. А оциллококцинум нигде до конца 2007-го не рекламировался, но я и все-все мои знакомые и родственники покупали эти капсулки за 300руб. Все-все покупали.

Это важный момент. Product-Price-Place-Promotion - классика 4-х "П". Когда есть интересный товар с вменяемой ценой, то нужно дать ему место, прежде чем продвигать. Ведь в случае с пивом Сокол Изольда продвижение опередило размещение в каналы продаж на 3-4 месяца. А вот Буарон два года втюхивал Оциллококцинум в сети аптек и только после этого дал федеральную рекламу. Хотя нужна ли она вообще была? ;)

Технически намного сложнее обеспечить логистику для завоза нового продукта на точки (ведь нужно учитывать не только инертность оптовой торговли, но и куда большую инертность розничной торговли. Кроме того, всю цепочку нужно ещё и убедить в социальной приемлимости и дальнейшей успешности нового продукта. На всё это уходит время, драгоценное время.

И когда спрашивают, как раскрутить новый товар (или блог), я отвечаю – засунь его… Всюду! А потом уже посмотри – насколько эта раскрутка принципиально необходима. Всё же просто. И даже если ошибаешься, то исправляй ошибки, как мастера. ;)

Спонсор блога - Армада - форум, который любит блоггеров
-------------------------------------------------------------
*Подпишись на RSS! (FAQ для усатого и бородатого)
Твой пивной Илья Патрик Тавли