Три Линии Обороны

Этот пост об интересном и мощном правиле работы с любым объектом творчества.

-Илья! Моя компания «…» выходит на рынок продаж «…». У нас есть хороший товар «…». Но проблема в том, что нас никто не знает. А в «…» бизнесе очень тяжело новичкам. Какой принцип действий в таком случае? Ценный вопрос, спасибо Фёдору С. Абрамову (СПб). Ответ будет очень полезен и бизнесменам, и маркетологам и БЛОГЕРАМ!!! Я сразу же написал ответ и задумался над названием. Сначала назвал статью – «Три линии внимания», но потом всё-таки склонился к «Три Линии Обороны».

Чтобы понимать меня и быть со мной на одной волне, а ну-ка оторвись от экрана и выгляни в окно. Давай-давай, это важно. Только не забудь потом вернуться на мой блог и провести здесь ещё полчаса – работа ведь подождёт! :) :) :)

Я надеюсь, что за окном ты не упёрся взглядом в серую стену многоэтажки, а увидел пейзаж, хотя бы индустриальный. Если нет, то представь его. Далеко-далеко ты видишь очертания холмов (горизонт, линию леса, очертания домов). Всё это несколько смутно, но понять, что это далеко и масштабно, можно.

Чуть ближе, относительно конечно, ты видишь массу зданий (лёд реки, отдельные деревья, пешеходов, автомобили), причём не как муравьёв, а нормально так. Ок. А совсем близко, прямо за стеклом ты видишь снегиря на ветке или верхушку фонарного столба всего в 3-4 метрах от тебя. Увидел? Отлично!

Обобщаю:
*На первой дальней линии человек видит общую картину, смешанный цвет, может оценить лишь габариты и масштаб и по очертаниям идентифицировать увиденное.
*На средней линии человек уже различает отдельные цвета и их сочетания и видит формы и их расположения.
*На третьей ближней линии человек видит детали, шероховатости и особенности.

А теперь вскрываю черепную коробку: все люди находятся по отношению к тебе на разных линиях. Кто-то ближе, а кто-то дальше. И для того, чтобы добиться успеха, ты должен пробиться через Незнание (дальняя линия), Непонимание (середина) и Неприятие (близкий край). Понятно? Чувствую, не совсем.:) Ок, давай на пальцах. :

1. Тех, кто далёк от тебя и от темы (кто НЕ знает) – привлеки Масштабом. Для этого обрати на себя внимание грохотом, размером, образом. На практике это значит крутые, подчас жёлтые заголовки, убийственно-заманчивые рекламные предложения и цифры, объёмы и др.
2. Тех, кто НЕ понимает тебя и твою тему – привлеки стройностью форм, регулярностью, логикой действий, выгодой и вкусом.
3. А тех, кто близок, но против тебя и твоей темы (Неприятие) – «убей» юмором, остроумием, кажущейся нелогичностью, а лучше пусть твоя тема станет всего лишь носителем того, что ЕМУ БЛИЗКО.

-Илья, не совсем понял насчёт «что ЕМУ БЛИЗКО», поясни! Смотри, ты продаёшь «…» или ведёшь свой блог и ищешь клиентов и читателей. А я пишу про маркетинг. Так вот, я пишу об основных принципах превращения людей в клиентов, не потому, что это «про маркетинг», а потому что это ТЕБЕ БЛИЗКО. Понимаешь? :) :) :)

-Круто, Илья! :) А почему всё-таки ты заменил в названии этого поста слово «внимание» на слово «оборона»? Дорогой ты мой Читатель! А напиши-ка сам, ПОЧЕМУ! Только чур – в комменты!

P.S. В комментариях я дам свой ответ, но мне интересна твоя позиция, дружище. И ещё – хочешь ответа на свой вопрос по маркетингу? Пиши мне на e-mail, не стесняйся!

======================
Подпишись на RSS тут!
FAQ про RSS здесь.
Твой трёх-линейный Илья Патрик Тавли.