Они решили "позиционироваться"...

Это пост, высвечивает проблему позиционирования и нацелен на конкретных персонажей в блогосфере.

Раздражает и бесит. Вся эта околомаркетинговая болтовня про «позиционирование». Начитавшись гениальных Дж.Траута и Э.Райса (они действительно гении), наши ухари бросились позиционировать услуги, товары, отстраиваться от конкурентов. Собственно, всё верно, только…

Мне еженедельно звонят: «… Мы предлагаем услуги… Наша газета (компания)… Мы позиционируемся как динамичная газета (компания) для самых платежеспособных…» Ну конечно! Они позиционируются, точнее, позиционируют сами себя. А вот я позиционирую их – как отстойную газетёнку с завышенным в 7 раз тиражом.

Я не против брендинга, как Давыдов (который имеет на это право - он монстр), – ведь брендинг многократно надувает стоимость компании или товара, что приносит больше денег за меньшие усилия. Но бренд невозможно построить, позиционируя себя (свою компанию). Нет, позиционировать компанию может лишь потребитель. Поэтому, сколько бы я не мечтал быть Лучшим Маркетологом России, и сколько бы раскручивал своё имя для этого, этого никогда не случится, пока…

…пока таковым меня не признает мой Читатель и мой Заказчик.

Конечно, я не мечтаю об этом - у меня всё в порядке с осознанием своего места в Истории Цивилизации :):):). То же самое с моей группой – никогда я не стану писать «Лучшая рэп-группа», хотя искренне так считаю. :) Тем более говорить: «Мы позиционируемся как лучшая рэп-группа». Ну, бред же!!!


Только потребитель может позиционировать товар. Всё позиционирование ведётся через восприятия клиентом этого товара. То есть, если клиент считает, что товар плох, то это нужно принять. Именно так сделали китайцы – эти мудрые производители китайских автомобилей. :) Никто не кричал – Китайские Машины Лучшие В Мире. Напротив, все знали, что это самые отстойные машины. Но и самые дешёвые.

Поэтому китайцы давили не на крутой имидж, а на дешевизну, ведь она у китайцев всегда было неотъемлимой. Поэтому 15 лет назад для некоторых целей китайские машины всё-таки покупали. И когда китайские авто стали социально приемлимыми, наши желтокожие друзья стали втюхивать русским авто среднего и даже премиум класса. Вот так. Теперь никто не говорит: Дешёвые или Плохие, все говорят Самые Практичные и Доступные.

Попытки искусственного позиционирования приводят к заказу так называемой «имиджевой реламы», ну и всякого тощего ПиаРа. Именно на этом безумии зарабатываются самые крутые деньги. Рекламщики тупо задвигают без заявления эффективности площади, дизайнеры ляпают крутые картинки, менеджеры по рекламе перегоняют бюджеты и не забывают получить откат. Я говорю это, потому что прекрасно знаю свою отрасль, в которой 90% сделок – откатные, а 50% - «имиджевые». Противно и мерзко.

Я много работал и работаю с маркетингом компьютерного бизнеса, поэтому снова пример из отрасли – ноутбуки I-Ru. Помнишь эту российскую марку? «Ушла» 2 года назад. Но до этого активно «позиционировалась» как российская марка надежных ноутбуков для разных ценовых сегментов и широкого круга пользователей. Был модельный ряд – продуктовая линейка, был брендинг, было строительство имиджа. Ага. Всё это было.


Эх, господин хороший… Имидж (следствие идентичности и качества услуг) создаётся во время продаж и эксплуатации, а не во время рекламы и PR. 

Ну что, кто-то здесь продолжает позиционироваться? ;) 
===========================
Подпишись на RSS прямо сейчас!
Если не в курсе - читай FAQ!
Твой раздражённый Илья Тавли.
P.S. Слава Богу, хоть кто-то в это не лезет.