О брендинге с любовью! ;)

Этот пост о Диме Слюсарева и его благородных идеях.

Телелюкс - пора бы и посмотреть.
Итак, как я писал тут, мы с Дмитрием давно уже общаемся в сети. Он специализируется в брендинге, а я нет. ;) Да, моя стезя – продвижение любого продукта (товара, объекта, личности) любыми средствами. Я как иезуит – «все средства хороши» и «цель оправдывает средства». Но Слюсарев проповедует другое – продвижение с помощью брендинга, то бишь, внутреннего веса продукта. А теперь разворот к корням.

Есть два способа, точнее, две концепции продвижения продукта – марочная и немарочная. Немарочное продвижение заключается в создании УТП (Уникальное Торговое Предложение) на основе заложенного в продукте, в методе использования продукта и/или в результате его использования. Это УТП ставят во главу угла продвижения продукта и весь маркетинг закручивают вокруг УТП. Например «...». Концепция продвижения на основе УТП обращена к логике ЦА, и к ее рациональной мотивации.

Но существует также другая концепция продвижения – марочная. Она позволяет обойти рациональное мышление и продавать, например, самые дорогие автомобили (Роллс Ройс, скажем), в очереди за которыми нужно стоять не один год. Причём с не самыми лучшими функциями. Согласись, дружище, тут рациональностью и не пахнет – во главе угла престиж и статус, к которому как бы присоединяется покупатель такой марки.

Именно поэтому совсем недавно на Киевском вокзале цыганки десятками(!) штук за вечер продают подделки под Vertu – престижную марку сотовых телефонов. Да, шли псевдо-Vertu за 5-6 тыс. руб, что почти на порядок дешевле самой дешёвой оригинальной модели. И покупатели подделок не переведутся, потому что статус, типа… Хотя пока рынок насытился. ;)

В общем, популярность обеих этих мега-марок основана никак не на уникальности торгового предложения, а на буквальном поклонении ЦА самим маркам. Продукт тут как бы ни при чём, ну, почти. И сила марок-брендов пробивает сознание даже таких прожжённых циников, как мой старший брат. Вот, а Дима Слюсарев как раз и занимается брендингом – взращиванием марки и её силы и продвижением продукта за счёт этой марочной силы.

Если очень кратко, то, как разъяснил мне Дмитрий, и уже позже «ископал» я сам, марочную силу можно развить. Правильно выбирая основное сообщение через воспринимаемое качество, и опираясь на ощущения от коммуникации, можно направлять вектор силы и регулировать её значение. Меня этот концепт весьма заинтересовал. Хотя хитрые слова, фразы и целые труды по брендингу «почему-то» попахивают откровенным шарлатанством, лично я наконец-то заинтересовался им.

Просто усилия по продвижению марки всегда приносят результат, а направленные усилия дают синергию, то есть многократное сложение результатов. И тут, на мой взгляд, Дима бьёт Диму. Точнее, Слюсарев – Давыдова. Вот такие мысли.

Ну и совсем кратко, о чём мы беседовали и до чего мы «добазарились» по электронке. Да о том, что можно создать интереснейший открытый проект по брендированию в среде Интернет. То есть, по идее Дмитрия, посетители могут свободно и сообща наращивать мясом скелеты будущих брендов. Одним из которых, опять же по задумке моего собеседника, может быть и моя компания MEA «Marketing & Entertainment Agency». Ну как? Свежо? Плиз, комменты в коменты!!!