понедельник, 3 марта 2008 г.

Есть ли жизнь на Марсе? Да, если там есть трафик.

Этот пост о потоках, которые делают богаче или беднее.
Спонсор блога Армада - форум, который любит блоггеров.

Почему блог Майнаса уверенно раскручивается, а десятки блогов «19-тилетних» утухнут завтра и послезавтра сгинут ещё сотни? Почему люди начинают однотипный бизнес в одних и тех же условиях, но один бизнесмен развивается и богатеет, а другой упирается, но ничего не сможет сдвинуть с места. Почему открываются два одинаковых по сути сайта, и один раскручивается, а другой инвесторы закрывают «за бесперспективностью»? Сегодня я отвечу на эти ВАЖНЕЙШИЕ вопросы концептуально:

Давным-давно, в середине 90-х я начал работать на одну небольшую, но уже транснациональную компанию, которая сегодня называется AC Nielsen. Я был инспектором по сбору информации и почти целый день проводил «on field» (всё-таки по-русски как-то колхозно звучит – «в поле»). В мои обязанности входил аудит розничных цен, остатков и закупок продуктов и FMCG (товаров массового спроса, типа стиральных порошков и памперсов). Одно было приятно – я мог весь день ездить по своим делам, ну, и заодно работать. :)

Почти в самом центре Уфы перекрёстке ул. К.Маркса и Достоевского (недалеко от городской тюрьмы) у меня было завербовано два киоска. Находились они, вопреки методологии AC Nielsen, почти напротив друг друга, хотя нужен был разлёт не менее 500м. Но мы только открылись в Уфе, поэтому на кое-какие огрехи московское руководство закрывало глаза. Так вот, именно эти два киоска и заставили меня начать размышлять, а потом и найти решение в виде концепции «трафик-маркетинга» или «Сунь-Цзы-маркетинга», просто я ещё не придумал как это обозвать. :)

Дело в том, что в одном киоске продавали за месяц 480 Сникерсов, а в киоске напротив 96. В первом продавали 264 бутылочки Sprite 0,5, а напротив всего 72. И так – по всем продуктам. Я сначала думал, наверно «в чёрную» ведут бухгалтерию или банально тупят продавцы. Но нет же, такая картина продолжалась больше года со сменой продавцов и бухгалтеров. В ЧЁМ ДЕЛО?

Однажды я купил пачку сигарет, чипов пару мешков и колы, сел на скамейку во дворе так, чтобы просматривались оба киоска и достал ручку с бумагой. Поделил лист бумаги пополам и на протяжении двух часов я ставил галочки в зависимости от того, в каком киоске люди делали покупки. Потом вдруг понял – я осёл. Это обыкновенная тупорогая статистика, которая ничего мне не даёт. И завис ещё на два часа, только теперь ставил другие галочки.

Понимаешь, количество покупок и так соответствовало тем цифрам, которые давали мне продавцы, так что проблема только подтвердилась, а я, дурак, потратил это два часа. Теперь же я ставил галочки в зависимости от того, с какой стороны дороги проходили пешеходы и проезжали машины. И обнаружил, что мои галочки нарисовали другую картину:

Оба киоска конвертировали «пешеходов в покупателей» практически одинаково. Только мимо первого киоска проходило в 4,6 раза больше людей, чем мимо второго. Вот и всё. Таким образом, лет 10 назад я начал выстраивать концепцию, которая базируется на банальном просчёте трафика, то есть потока, перед «началом движения».

Кто-то возразит, - Илья, но ведь нахождение потребностей и есть одна из важнейших функций классического маркетинга, так чего же нового ты предлагаешь нам?! Ты почти прав, я и не хочу свергать основы маркетинга. Трафик-маркетинг - это определение позиций всех сил, всех потоков, которые могут сказаться на открытии бизнеса. Это и поток пешеходов и машин, это тусование на площадках (на livejournal.com было бы проще открытть блог о маркетинге, но я ненавижу ЖЖ), это препоны со стороны властей и криминала. Даже для рекламных площадок я всегда проверяю проходимость и заметность, ВСЕГДА!

Я настаиваю на благоразумии и серьёзном отношении к планированию Успеха, понимаешь? Нет? Ок, тогда читай мой следующий пост-продолжение этой темы, в котором я расскажу, что rb.ru обязательно затухнет, почему моя группа так долго искала себя и что же было придумано для продвижения, а также что нужно сделать, чтобы раскрутка блога прошла по маслу. И бонусом - кто из блогеров железно раскрутится в ближайшие недели.

Итак, читай следующий пост, и не забывай пользоваться инструментами для e-mail маркетинга epochta.ru, спонсора этого месяца.
Удачи, дружище! Пиши ответ в комменты.

============================
К твоим услугам RSS. (FAQ -что это?)
Твой трафикоискатель Илья Тавли.

36 комментариев:

Анонимный комментирует...

Мой брат лет 7 назад открыл палатку продуктовую и закрыл через полгод - не было покпателей, то есть мало было.

Нужно было тогда уже думать о трафике.

Спасибо Илья. Риф Терегулов.

koska комментирует...

Про трафик - в десятку. Заинтриговал :) Жду продолжение...

Анонимный комментирует...

О великий гуру и предсказатель, а я раскручусь, или затухну? (:

Анонимный комментирует...

Спасибо. Мне 19. Каждый день думаю над тем, как свою палатку перенести в более посещаемое место, но это не самое главное.

Всё это верно при одинаковых остальных составляющих (цена, сервис, качество).

Если бы в одной палатке было лучше качество, то люди бы уже выбирали свою выгоду (могу ли я заплатить тем временем, чтобы перейти дорогу, чтобы получить лучшее качество). Тоже самое и с ценой, и с другими составляющими успеха.

Анонимный комментирует...

Трафик это да. Когда-то я искал квартиру под съем, и наклеил объявление не на подъездах, а на магазинах и остановках. Отклик был неплохой.
А ещё, глядя на билборды, мне всегда хочется посчитать, сколько людей в день смотрит на каждый. Надо хорошую камеру, нейросеть (пару индусов) и компутер.

ilia_tavly комментирует...

Koska, продолжение обязательно будет завтра. :)

Но мне кажетс, что продолжение - это вообще вся жизнь :)

ilia_tavly комментирует...

Саша Блохин, у тебя есть тег "мерчендайзинг", самый КРУПНЫЙ.

Ну а почему бы не специализироваться в этом направлении. Разве есть блоги о мерчендайзинге? Ну ладно - о трейд-маркетинге? нет. А ниша свободна. Изучи по Яндекс.Директу "число запросов" (хотя это больше число показов) по теме трейд-аркетинг и ...

Всё ясно, куда палатку переносить?

С уважением, Илья Тавли.

ilia_tavly комментирует...

Vosemd - улыбнуло про нейросети и индусов с камерами! :):):)

На самом деле есть методологические фишки, которые позволяют, зная расположение поверхности присвоить ей коэффициент внимания. Хотя это более оценочная характеристика, чем точная величина. или даже константа!


Спасиюо за идею! ;)

ilia_tavly комментирует...

Денис Судилковский, я отвечу затра!

:)

Анонимный комментирует...

"Надо хорошую камеру, нейросеть (пару индусов) и компутер."

Матрица неизбежна! :)

ilia_tavly комментирует...

Да уж. Но я хотел бы такую матрицу. :) Очень выгодно. :):):)

Анонимный комментирует...

[b]Лучший магазин по продаже копий часов - [url=http://buy-watch.net]ЗДЕСЬ[/url][/b]
Итальянские компании требуют от "Укравтодора" и Минтранса 45 млн. евро компенсации за нарушение условий договора по реконструкции дороги Киев - Одесса.
[url=http://6575785686565.t35.com/gde-luchshe-pokupat-chasi.html]где лучше покупать часы[/url]
[url=http://adescon.t35.com/chasi-otlichiya-originala-ot-repliki.html]часы отличия оригинала от реплики[/url]
[url=http://bangiafrad.t35.com/chasi-naruchnie-adidas.html]часы наручные adidas[/url]
[url=http://choowiro.t35.com/naruchnie-muzhskie-chasi-rado.html]наручные мужские часы rado[/url]
[url=http://cilguara.t35.com/zhenskie-naruchnie-chasi-romanson.html]женские наручные часы romanson[/url]
[url=http://costbreathtu.t35.com/kupit-chasi-cartier-ballon-bleu.html]купить часы cartier ballon bleu[/url]
[url=http://douimerihem.t35.com/chasi-naruchnie-zhenskie-casio.html]часы наручные женские casio[/url]
[url=http://dvenumderjo.t35.com/chasi-iwc-schaffhausen.html]часы iwc schaffhausen[/url]
[url=http://etagfa.t35.com/chasi-naruchnie-lombard.html]часы наручные ломбард[/url]
[url=http://evmentaiwei.t35.com/muzhskie-chasi-kupit-moskva.html]мужские часы купить москва[/url]
[url=http://exevmopi1978.t35.com/remeshok-dlya-chasov-bvlgari-kupit.html]ремешок для часов bvlgari купить[/url]
[url=http://ginggobeta.t35.com/gde-kupit-nastennie-chasi.html]где купить настенные часы[/url]
[url=http://glycerroyta.t35.com/kopiya-chasov-jaeger-le-coultre.html]копия часов jaeger le coultre[/url]
[url=http://guiliramda87.t35.com/chasi-naruchnie-nika.html]часы наручные ника[/url]
[url=http://inatin77.t35.com/kupit-chasi-rado-sankt-peterburg.html]купить часы rado санкт петербург[/url]
[url=http://infege.t35.com/rossiyskie-naruchnie-muzhskie-chasi.html]российские наручные мужские часы[/url]
[url=http://javerstwetun.t35.com/kupit-kopii-chasov-rasprodazha.html]купить копии часов распродажа[/url]
[url=http://jaypanma.t35.com/tochnie-kopii-elitnih-chasov.html]точные копии элитных часов[/url]
[url=http://joynajour.t35.com/chasi-gucci-muzhskie.html]часы gucci мужские[/url]
[url=http://liseto.t35.com/replika-chasi-calvin-klein.html]реплика часы calvin klein[/url]
[url=http://luhighmitva1981.t35.com/kupit-sportivnie-chasi.html]купить спортивные часы[/url]
[url=http://luocliche.t35.com/zhenskie-chasi-louis-vuitton.html]женские часы louis vuitton[/url]
[url=http://mawiperme.t35.com/chasi-kupit-v-ufe.html]часы купить в уфе[/url]
[url=http://misccleanbenzblom.t35.com/chasi-molodezhnie-kupit.html]часы молодежные купить[/url]
[url=http://morphmefethol.t35.com/kopii-originalov-chasov.html]копии оригиналов часов[/url]
[url=http://mukriiprecem.t35.com/kupit-chasi-vostok.html]купить часы восток[/url]
[url=http://mychamo.t35.com/oris-chasi-kupit.html]oris часы купить[/url]
[url=http://nekachi.t35.com/chasi-a-lange--sohne.html]часы a. lange & sohne[/url]
[url=http://ofnaspoback.t35.com/kupit-chasi-luminox.html]купить часы luminox[/url]
[url=http://oplymedo.t35.com/kopii-chasov-omega-seamaster.html]копии часов omega seamaster[/url]
Свой же особняк в Лос-Анджелесе Скарлетт Йоханссон выставила на торги. Этот дом, площадью 381 квадратный метр, Йоханссон купила только в 2007 году за 7 миллионов долларов. Сейчас актриса рассчитывает продать его хотя бы за $4,5 миллиона.

Анонимный комментирует...

[url=http://dateyyft.co.cc][b]>>BXOD<<[/b][/url]
начинающие путаны спб
проститутки алма ата
как ебут проституток
медведково проститутки
интим досуг магадан

[url=http://datdhzgc.co.cc/Poisk-anket/prostitutki-g-yaroslavl.html]проститутки г ярославль[/url]
[url=http://dateyyft.co.cc/Saloni-i-klubi/prostitutki-i-shlyuhi-kazani.html]проститутки и шлюхи казани[/url]
[url=http://datgbsys.co.cc/Reklama-na-sayte/prostitutki-shelkovskaya.html]проститутки щелковская[/url]
[url=http://dathxpz.co.cc/Reklama-na-sayte/prostitutki-peterburga-s-krasivoy-pizdoy.html]проститутки петербурга с красивой пиздой[/url]
[url=http://datpeue.co.cc/Transi/Prostitutki-samari.html]Проститутки самары[/url]
[url=http://datuprca.co.cc/Reklama-na-sayte/shlyuhi-prostitutki-mariinskiy-posad.html]шлюхи проститутки мариинский посад[/url]
[url=http://datxbkv.co.cc/Podruzhki/telefoni-prostitutok-severodvinska.html]телефоны проституток северодвинска[/url]
[url=http://erdypsf.co.cc/Poisk-anket/torbeevo-mordoviya-prostitutki.html]торбеево мордовия проститутки[/url]
[url=http://ergwwx.co.cc/Apartamenti/skachat-besplatno-zolotoy-dozhd.html]скачать бесплатно золотой дождь[/url]
[url=http://erherf.co.cc/Elitnie-devushki/individualki-po-deshevke.html]индивидуалки по дешевке[/url]
[url=http://ernkua.co.cc/Elitnie-devushki/chitat-knigu-schastlivaya-prostitutka.html]читать книгу счастливая проститутка[/url]
[url=http://erosrcpxb.co.cc/Elitnie-devushki/batrudinov-vikinul-prostitutku-iz-okna.html]батрудинов выкинул проститутку из окна[/url]
[url=http://erqyxhr.co.cc/Elitnie-devushki/SHlyuhi-buzuluk.html]Шлюхи бузулук[/url]
проститутки г пласт
проститутки города камышина
проститутки москвы dosug
челябинская область троицк проститутки
проститутки города стерлитамака

[url=http://erskkgg.co.cc/Saloni-i-klubi/snyat-prostitutku-v-barnaule.html]снять проститутку в барнауле[/url]
[url=http://ervcts.co.cc/Poisk-anket/shlyuhi-novoy-volni-onlayn.html]шлюхи новой волны онлайн[/url]
[url=http://erwcdv.co.cc/Glavnaya/deshovie-prostitutki-stavropolya.html]дешовые проститутки ставрополя[/url]
[url=http://lovbckk.co.cc/Reklama-na-sayte/prostitutki-60.html]проститутки 60[/url]
[url=http://lovbcwfs.co.cc/Poisk-anket/sem-prostitutok.html]съем проституток[/url]
[url=http://lovcutc.co.cc/Kontakti/prostitutki-polnie-ot-45.html]проститутки полные от 45[/url]
[url=http://lovdewwz.co.cc/Poisk-anket/agentstva-elitnih-prostitutok.html]агентства элитных проституток[/url]
[url=http://lovmydcz.co.cc/Poisk-anket/prostitutki-lvv.html]проститутки львів[/url]
[url=http://lovrfbsw.co.cc/Glavnaya/prostitutki-2000-2004.html]проститутки 2000 2004[/url]
[url=http://lovrytr.co.cc/Transi/seks-dosug-v-pitere.html]секс досуг в питере[/url]
[url=http://lovufvum.co.cc/Podruzhki/prostitutki-za-40-let-foto.html]проститутки за 40 лет фото[/url]
[url=http://lovvnqsf.co.cc/Elitnie-devushki/vlyubilsya-v-prostitutku.html]влюбился в проститутку[/url]
индивидуалки массаж москва
дешевые проститутки г москва
Проститутки югозапада москвы
индивидуалки г саратов
хорошие проститутки

Включи мозги и жми на ссылки...

Анонимный комментирует...

[url=http://dateyyft.co.cc][b]>>BXOD<<[/b][/url]
интим проститутки минск
ночные проститутки
проститутки амурской области
мобильные номера праституток
полненькие проститутки шлюхи

[url=http://datdhzgc.co.cc/Kontakti/prostitutku-na-noch-g-kirov.html]проститутку на ночь г киров[/url]
[url=http://dateyyft.co.cc/Reklama-na-sayte/prostitutki-individualki-blondinki.html]проститутки индивидуалки блондинки[/url]
[url=http://datgbsys.co.cc/Podruzhki/prostitutki-saranska-foto.html]проститутки саранска фото[/url]
[url=http://dathxpz.co.cc/Glavnaya/prostitutki-transseksualki.html]проститутки транссексуалки[/url]
[url=http://datpeue.co.cc/Sauni-i-bani/kak-ustroitsya-na-rabotu-prostitutkoy.html]как устроится на работу проституткой[/url]
[url=http://datuprca.co.cc/Sauni-i-bani/prostitutki-moskva-tulskaya.html]проститутки москва тульская[/url]
[url=http://datxbkv.co.cc/Glavnaya/prostitutki-g-berdsk.html]проститутки г бердск[/url]
[url=http://erdypsf.co.cc/Saloni-i-klubi/prostitutki-g-orenburg.html]проститутки г оренбург[/url]
[url=http://ergwwx.co.cc/Kontakti/individualki-prostitutki-dzerzhinska.html]индивидуалки проститутки дзержинска[/url]
[url=http://erherf.co.cc/Transi/Seks-uslugi-v-ufe.html]Секс услуги в уфе[/url]
[url=http://ernkua.co.cc/Sauni-i-bani/individualki-moskva-zapad.html]индивидуалки москва запад[/url]
[url=http://erosrcpxb.co.cc/Apartamenti/prostitutki-moskvi-kruglosutochno.html]проститутки москвы круглосуточно[/url]
[url=http://erqyxhr.co.cc/Apartamenti/shlyuhi-sochi-prostitutki-telefon-nomer.html]шлюхи сочи проститутки телефон номер[/url]
проститутки м измайловская
шлюхи онлайн халява
проститутки м отрадное
тверская обл г кимры проститутки
проститутки китаянка

[url=http://erskkgg.co.cc/Podruzhki/prostitutki-m-medvedkovo.html]проститутки м медведково[/url]
[url=http://ervcts.co.cc/Apartamenti/prostitutki-moskvi-s-viezdom-deshevo.html]проститутки москвы с выездом дешево[/url]
[url=http://erwcdv.co.cc/Transi/anketi-prostitutok-v-tyumeni.html]анкеты проституток в тюмени[/url]
[url=http://lovbckk.co.cc/Sauni-i-bani/prostitutki-kurska-po-vizovu.html]проститутки курска по вызову[/url]
[url=http://lovbcwfs.co.cc/Apartamenti/Skritaya-kamera-prostitutki.html]Скрытая камера проститутки[/url]
[url=http://lovcutc.co.cc/Glavnaya/Seks-gospozha-strapon-uslugi.html]Секс госпожа страпон услуги[/url]
[url=http://lovdewwz.co.cc/Podruzhki/metro-kantemirovskaya-prostitutki.html]метро кантемировская проститутки[/url]
[url=http://lovmydcz.co.cc/Apartamenti/prostitutki-goroda-kiev.html]проститутки города киев[/url]
[url=http://lovrfbsw.co.cc/Apartamenti/prostitutki-goroda-troitska.html]проститутки города троицка[/url]
[url=http://lovrytr.co.cc/Transi/prostitutki-po-vizovu-deshevle.html]проститутки по вызову дешевле[/url]
[url=http://lovufvum.co.cc/Elitnie-devushki/zhena-stala-prostitutkoy.html]жена стала проституткой[/url]
[url=http://lovvnqsf.co.cc/Glavnaya/intim-dosug-prostitutki-ekaterinburg.html]интим досуг проститутки екатеринбург[/url]
дешевые проститутки в юао индивидуалки
онлайн писающие золотой дождь
где стоят праститутки
вокзальные проститутки москва
марьино проститутки

Включи мозги и жми на ссылки...

Анонимный комментирует...

del [url=blog.kp.ru/users/bests_znakomstva].[/url]plz[url=blog.kp.ru/users/bests_znakomstva].[/url]

Анонимный комментирует...

hello everyone. i doubt that the author is right but i can not get rid of the feeling that no person in this world is perfect.

Анонимный комментирует...

Было, что это занятие ему мудрейшего из смертных: тот же язык, те же слова, - а низший сердце, постучал пальцами по спине и грудной клетке, потом посадил меня и проверил коленные рефлексы и, наконец, сказал лениво: -- Здоров, как живая рыба.
[URL="http://intimznakomstva-2010.ru/gibkaya-gimnastka-jelaet-poznakomitsya.html"]Гибкая гимнастка желает познакомиться[/URL]

Анонимный комментирует...

Вот еще немного ссылок на тему, жизнь после похудения мириманова

как похудеть за месяц - http://josiahgriffin.t35.com
как быстро похудеть - http://jordanjameson.t35.com
похудел на 30 - http://aladdinjesse.t35.com
способы похудеть легко - http://capra.t35.com
похудеть на 5 кг - http://ruudtz9.narod.ru
как похудеть после родов - http://kontlan.t35.com
можно ли похудеть - http://gaete6emu.narod.ru
похудеть 10 кг за неделю - http://philipdale.t35.com
ешьте чтобы похудеть - http://fletcherorlando.t35.com
сколько калорий нужно чтобы похудеть - http://thomaschristian.t35.com

Анонимный комментирует...

As a matter of a fact this is not news for me. But still thanks to the author.

Анонимный комментирует...

I will add your site to favorites. Great work!

Анонимный комментирует...

I am from Luxembourg. And you know in our small country such topics are regarded from a different point of view :)

Анонимный комментирует...

In other case I would say that the author is not right. But with such a good argumentation I fully agree.

Анонимный комментирует...

It is another piece of your great work. Your site is very interesting and I read your posts each time something new appears. Thanks for your work.

Анонимный комментирует...

Hello everyone. This site is growing more and more interesting with every new post.

Анонимный комментирует...

Hello. I like your site and your articles. Keep doing your great work.

Анонимный комментирует...

Your site is the best I've ever found on the net. Very, really ver interesting. I will advise it to my friends.

Анонимный комментирует...

Самые свежие новости мира и России вы можете увидеть в сайте http://wlna.info/

Анонимный комментирует...

Настоятельно новый портал [url=http://obzormania.ru/igronevs/131-star-wars-the-old-republic-novoe-obnovlenie.html]Star Wars: The Old Republic новое обновление[/url] , даже про [url=http://obzormania.ru/igronevs/]Новости игр[/url] описано.

Анонимный комментирует...

Каждому Доброе утро! Пассивный доход в сети Интернете,Автоматизация процессов продажи рекламных мест,Заработок без сайта.

Анонимный комментирует...

Электронабор 48В 500Вт.
Мотор-колесо 24, 26, 28 дюймов.
Гарантия до 1 год.

Подробнее на нашем сайте.
http://electrofan.com.ua/e-shop-electronabor

Особенности электронабора:
* функция круиз-контроля
* функция рекуперации (E-ABS).

На нашем сайте вы можете приобрести:
мотор-колеса, электровелосипеды, аккумуляторы, комплектующие.

Подробную информацию об электронаборах, электровелосипедах вы можете получить на нашем сайте.
http://electrofan.com.ua

* Доставка по всей Украине.

--------------------------------------------------------------------------------------------------


электроскутеры

Анонимный комментирует...

http://uslugi.bezgazet.zp.ua/zaporozhie/1217993.html

Анонимный комментирует...

ПРОДАМ участок ЧЕЛЯБИНСКАЯ ОБЛАСТЬ МАЛЫЙ КРЕМЕНКУЛЬ, 7СОТОК СОБственость 89080791300 Email: etd09@mail.ru

Анонимный комментирует...

Куплю конденсаторы км-5 H30 (зеленые)
от 1 кг! Предложения на мыло
serg12011974@mail.ru

Анонимный комментирует...

Качай софт по прямым ссылкам без реклам и sms на сайте [url=http://mir-softa.org.ua]mir-softa.org.ua[/url]

Анонимный комментирует...

Всем Привет!
Такой ппц какой сайт.

Много приколов...Мефедрон, Меф, A-PVP, МДМА, и т.д.
Заходи на сайт:
[b]
http://hydraruzxpnew4af-onion.wurykitaxa.tk


[/b]

Анонимный комментирует...

Добрый вечер!
Такой прикольный сайт.

Ппц сколько приколов...Мефедрон, PVP, Амф, PVP, и т.д.
Заходи на сайт:
[b]
http://hudra.yqobamoxyt.ga


[/b]