Есть ли жизнь на Марсе? Да, если там есть трафик.

Этот пост о потоках, которые делают богаче или беднее.
Спонсор блога Армада - форум, который любит блоггеров.

Почему блог Майнаса уверенно раскручивается, а десятки блогов «19-тилетних» утухнут завтра и послезавтра сгинут ещё сотни? Почему люди начинают однотипный бизнес в одних и тех же условиях, но один бизнесмен развивается и богатеет, а другой упирается, но ничего не сможет сдвинуть с места. Почему открываются два одинаковых по сути сайта, и один раскручивается, а другой инвесторы закрывают «за бесперспективностью»? Сегодня я отвечу на эти ВАЖНЕЙШИЕ вопросы концептуально:

Давным-давно, в середине 90-х я начал работать на одну небольшую, но уже транснациональную компанию, которая сегодня называется AC Nielsen. Я был инспектором по сбору информации и почти целый день проводил «on field» (всё-таки по-русски как-то колхозно звучит – «в поле»). В мои обязанности входил аудит розничных цен, остатков и закупок продуктов и FMCG (товаров массового спроса, типа стиральных порошков и памперсов). Одно было приятно – я мог весь день ездить по своим делам, ну, и заодно работать. :)

Почти в самом центре Уфы перекрёстке ул. К.Маркса и Достоевского (недалеко от городской тюрьмы) у меня было завербовано два киоска. Находились они, вопреки методологии AC Nielsen, почти напротив друг друга, хотя нужен был разлёт не менее 500м. Но мы только открылись в Уфе, поэтому на кое-какие огрехи московское руководство закрывало глаза. Так вот, именно эти два киоска и заставили меня начать размышлять, а потом и найти решение в виде концепции «трафик-маркетинга» или «Сунь-Цзы-маркетинга», просто я ещё не придумал как это обозвать. :)

Дело в том, что в одном киоске продавали за месяц 480 Сникерсов, а в киоске напротив 96. В первом продавали 264 бутылочки Sprite 0,5, а напротив всего 72. И так – по всем продуктам. Я сначала думал, наверно «в чёрную» ведут бухгалтерию или банально тупят продавцы. Но нет же, такая картина продолжалась больше года со сменой продавцов и бухгалтеров. В ЧЁМ ДЕЛО?

Однажды я купил пачку сигарет, чипов пару мешков и колы, сел на скамейку во дворе так, чтобы просматривались оба киоска и достал ручку с бумагой. Поделил лист бумаги пополам и на протяжении двух часов я ставил галочки в зависимости от того, в каком киоске люди делали покупки. Потом вдруг понял – я осёл. Это обыкновенная тупорогая статистика, которая ничего мне не даёт. И завис ещё на два часа, только теперь ставил другие галочки.

Понимаешь, количество покупок и так соответствовало тем цифрам, которые давали мне продавцы, так что проблема только подтвердилась, а я, дурак, потратил это два часа. Теперь же я ставил галочки в зависимости от того, с какой стороны дороги проходили пешеходы и проезжали машины. И обнаружил, что мои галочки нарисовали другую картину:

Оба киоска конвертировали «пешеходов в покупателей» практически одинаково. Только мимо первого киоска проходило в 4,6 раза больше людей, чем мимо второго. Вот и всё. Таким образом, лет 10 назад я начал выстраивать концепцию, которая базируется на банальном просчёте трафика, то есть потока, перед «началом движения».

Кто-то возразит, - Илья, но ведь нахождение потребностей и есть одна из важнейших функций классического маркетинга, так чего же нового ты предлагаешь нам?! Ты почти прав, я и не хочу свергать основы маркетинга. Трафик-маркетинг - это определение позиций всех сил, всех потоков, которые могут сказаться на открытии бизнеса. Это и поток пешеходов и машин, это тусование на площадках (на livejournal.com было бы проще открытть блог о маркетинге, но я ненавижу ЖЖ), это препоны со стороны властей и криминала. Даже для рекламных площадок я всегда проверяю проходимость и заметность, ВСЕГДА!

Я настаиваю на благоразумии и серьёзном отношении к планированию Успеха, понимаешь? Нет? Ок, тогда читай мой следующий пост-продолжение этой темы, в котором я расскажу, что rb.ru обязательно затухнет, почему моя группа так долго искала себя и что же было придумано для продвижения, а также что нужно сделать, чтобы раскрутка блога прошла по маслу. И бонусом - кто из блогеров железно раскрутится в ближайшие недели.

Итак, читай следующий пост, и не забывай пользоваться инструментами для e-mail маркетинга epochta.ru, спонсора этого месяца.
Удачи, дружище! Пиши ответ в комменты.

============================
К твоим услугам RSS. (FAQ -что это?)
Твой трафикоискатель Илья Тавли.