Заработать $6 000, истратив $40 000? Запросто. :)

Этот пост расскажет про нежелание некоторых индивидов знать местные особенности. И про то, чем это наказывается.

- Если честно, то твои диалоги с самим собой уже немного напрягают. Может стоить перейти на простой человеческий язык? Это некто «к2» так пишет в комментариях к предыдущему посту. Нет, дружище, «диалоги с самим собой» не закончатся до тех пор, пока будут подобные комменты… :)

Интересное дело, ведь многие люди искренне считают, что знают кухню там, где они гости, а не хозяева. Как «к2». Вот он абсолютно уверен, что я пишу диалоги сам с собой. :) :) :) И это характерно не только для рублогинга. В реальной жизни это происходит и слева, и справа. Ухари, Звёзды, Понторезы – все они думают, что «прохавали жизнь», и всё им подвластно. Ну-ну.

Я встречал таких не раз. Их полно в шоубизе, хватает таких и в маркетинге. Они открывают новые точки своих мега-сетей, делая промоушн «под копирку» - удачная модель сработала в двух-трёх городах, значит сработает и в остальных 60… Но так бывает не всегда, ведь и звёзды иногда ошибаются.


Весной 2006г. я получил задание на сопровождение открытия компьютерного магазина «Позитроника» в Уфе. Мне предстояло курировать рекламную кампанию открытия, и я этим вопросом занялся. Полученный план пришлось подкорректировать весьма значительно, ведь кое-что я мог сделать дешевле, а кое-что вообще можно было не делать, перераспределив бюджет более эффективно с учётом местных особенностей.

Например, рекламное агентство Заказчика предложило ему разместить ТВ-рекламу на телеканале БСТ, ссылаясь на высокие рейтинги от TNS Gallup. Только рейтинги учитывали региональную популярность по Башкирии, а в Уфе картина была совершенно иная. Примерно такая же ситуация складывалась с радио и прессой.

Кроме того, предложенное размещение наружной рекламы несколько не соответствовало реальному положению вещей. Ну, есть особенности, которые не видно из Москвы. И поэтому я честно указал на недостатки в медиапланировании кампании по открытию магазина и предложил своё решение на 40% дешевле. Однако москвичи решение уже приняли, а их рекламное агентство не хотело что-то менять…

Когда я начал исполнять смету, она была чуть меньше $40 000. Скажу просто – это безумно большие деньги. Не поймите меня неправильно, я люблю «Позитронику», я уважаю её менеджеров, более того, у меня с ними хорошие приятельские отношения, которые я стараюсь поддерживать, бывая в Москве на гастролях. Но тогда, тогда они облажались. В день открытия магазин выручил только $6 000.

Через месяц я закончил подготовку к открытию другого компьютерного магазина «КламаС» в одном из городов Башкирии. И, разумеется, я потратил несколько недель на изучение особенностей города. На рекламную кампанию было израсходовано менее $8 000, а в день открытия выручили более $10 000. Ещё через месяц мы в компании открывали новый компьютерном магазин ещё в одном городе и в день открытия выручили уже вдвое больше, чем был рекламный бюджет.

Сегодня на каждый вложенный в рекламу доллар моя рекламная кампания обеспечивает до четырёх-шести долларов выручки в первый день продаж - и это супер-результат (поэтому заказов хватает). Потому что перед планированием кампании я каждый раз вспоминаю, как менеджеры из Москвы думали, что знают всё о делах в провинции.

=========================================
Подпишись на RSS и будь в теме всегда! (FAQ -что это?)
Твой эффективный Илья Тавли.