10 Минут Тошноты

Этот пост о 10 минутах, посчитать которые обязан каждый маркетер и бизнесмен.

Ух ты, я впервые применил слово «маркетер». Почти год думал о целесообразности этого слова вообще, и вот впервые применил… Значит, пришло время, да. Ок, сегодняшная воскресная идея – даже больше не идея, а уже проверенное правило. Но всё равно считаю идеей, потому что, применяя правило в других областях, можно с высокой вероятностью получать интересные результаты.

Я говорю о набившей оскомину известности и стопроцентной осведомлённости. Из легенд о брендинге почти каждый знает, что основная доля продаж приходится на первые 2-3 марки, а почти вся оставшаяся ещё на 4-5 марок, ведь в человеческом сознании не могут находиться одновременно более 7 наименований. Ок, согласно знаменитому правилу Парето первые 1-3 получают 75-80% всех денег, следующие 4-6 получают 15-20%, а большинство «вне сознания» (тысячи марок) - жалкие 0-5%. Конечно, цифры в разных бизнесах могут несколько меняться, но порядок их остаётся примерно таким же.

Стало быть, нужно стремиться быть в «башне у клиента», то есть попасть в «великолепную семёрку», лучше в «лидирующую тройку», а ещё круче – стать #1. И это не понт и не пафос – это деньги. Разумеется, быть #1 в Украине, России и ещё на Луне нереально – тут хотя бы в Житомире раскрутиться. Так думает подавляющее число бизнесменов, и это верная мысль. Но прежде, чем стать #1 в Житомире, нужно встать на ноги в своём районе. Нужно быть Первым Номером в своём квартале и своём дворе, да так, чтобы жителей окрестных домов от одного упоминания о твоём бизнесе тошнило.

Только начал говорить: «Рекомендую купить ванну в МИ…», а собеседник уже в кусты потоки отрыгивает. Я понимаю, звучит мерзковато, но эффект должен быть примерно таким. И тогда деньги будут. Причём будет их много.

А теперь конкретизирую идею. Прежде чем искать какие-то хитрые способы продвижения товара/услуги, нужно сделать так, чтобы все потенциальные потребители в пределах «10 минут ходьбы» знали о ней/них, чтобы у них не возникало бы вопроса – где приобретать товар/услугу.

Только минуточку – это не значит, что достаточно пройтись по квартирам и оповестить о товаре/услуге, не-а. Где чаще всего бывает клиент? Дома, на работе/учёбе или на отдыхе. Значит, нужно отработать также магазины и торговые центры, офисы и госучреждения, находящиеся в радиусе 10 минут ходьбы – это примерно 1км. И в этом круге даже собака должна знать о товаре/услуге. Точка.

Конечно, в разных сегментах методы должны быть разные – для жителей один подход, для продавца в овощном магазине – другой, и для тёток из РайИсполКома – третий. Я не буду задерживаться на этих методах – как-нибудь в другой раз. А сейчас лучше задам вопрос – а разумно ли, возможно ли и как конкретно можно применить «правило 10 минут», скажем, в Интернете. Или на ТВ? ;)

Ответы в комменты, хотя, я думаю, мало будет ответов. ;););) Удачи, маркетер!
=================================================
Лебедев стремался, но подписался на RSS! Правда? (FAQ -что это?)
Твой 10-минутный Илья Тавли.