Колхозный тест

Это убедительнейший пост об обязательном тестировании идей.

-Илья, вот ты часто говоришь про расчёты, про проверки… А что, нельзя вот просто взять и сделать маркетинг? Можно, дружище. Однако не факт, что ты получишь то, на что рассчитываешь. Конечно, теоретически любое действие можно просчитать, но реальность всегда вносит свои коррективы. Например, в авиации, особенно военной, хорошие самолёты и двигатели проектируются в течение 3-4 лет, а доводятся ещё много лет и лишь спустя 15-20 лет идут в серию. Это я как спец говорю.


Кстати, в авиации и ракетостроении работают талантливые учёные-теоретики и блестящие инженеры-практики. И всё-таки в серию самолёты идут через 15-20 лет. И не только в России, но и в Европе, в Штатах. Это правильно, ведь техника должна работать безотказно – от этого зависит безопасность людей в мирное и военное время. Иногда бьются насмерть испытатели…

В маркетинге всё проще – никто насмерть не бьётся. И поэтому многие маркетологи бездарно проматывают деньги компаний. Они уверяют своё начальство, что реклама затратна, а реакция на нею непредсказуема. Просто эти ухари знают, что не разобьются насмерть, если неправильно рассчитают маркетинговую кампанию.

А вот когда я работаю со своей группой, я реально боюсь творческой смерти, ведь шоубизнес ошибок не прощает. Поэтому каждую новую песню мне приходится сначала доводить по-авиационному. После проектирования и создания песни проходит от 6 месяцев до 6 лет на «впевание» песни во время гастролей. Мы с ребятами «репетируем» новые песни прямо на концертах, всякий раз наблюдая за реакцией слушателей. Честное слово, после «впевания» песни становятся более естественными, что ли.

Такой живой тест мы применяем с 1998г. Но раньше мы не учитывали, что люди слушают диск или радио, более внимательно, чем слушают то же самое, когда смотрят клип или присутствуют на концерте. Поэтому только в последнее время, около года я с ребятами также практикую «колхозный тест» - мы с Асманом едем за город в Чесноковку, идём в местный клуб за 30(!) рублей и отдаём ди-джею диск с новой песней. И если, не дай Бог, клуб опустевает – я возвращаюсь в студию до следующей «колхозной» субботы.

Преимущество колхозного теста налицо – здесь все довольны: местный ди-джей получает суперэксклюзив, местная публика иногда видит артистов живьём у себя в посёлке (а для них это фантастика – я отвечаю), моя группа получает данные количественно-качественного маркетингового исследования.

-Илья! А почему ты едешь за город? Не проще в нормальном городском клубе прогнать трек? Мы делали это раньше, но теперь склоняемся больше к «колхозу». Причины тут такие:


1. Проверка локальная. Благодаря этому новый трек «не утекает налево» до его релиза.
2. Публика более непосредственная – может легко свалить из клуба.
3. Публика менее искушённая и не понимает «изысков». Что есть ОЧЕНЬ ХОРОШО, ведь иногда в творчестве начинаешь загоняться в детали и отрываешься от народа.



«Колхозный тест» я использовал также и в КламаСе, поэтому мой маркетинг в 97,5% случаев был успешным. Ведь эксперименты обходились компании всего в 5% маркетингового бюджета и наполовину были успешны. Вот и вся хитрость, дружище. Не забывай это делать, чтобы быть крутым как Лебедев. Топай в «колхоз» и будь удачлив!


===========================
Подпишись на RSS, и будь счастлив!
Регулярный FAQ про RSS.
Твой колхозный Илья Патрик Тавли.