Деньги под чертой. Коротко о главном

Этот короткий пост о трендах в области конечной "физической" реализации маркетинговых программ. Очень важно знать для вИдения ближайшего будущего с точки зрения успешности маркетинга.

Bellow The Line - «под чертой», это маркетинговые услуги по продвижению, находящиеся за пределами классической рекламы и PR. Все подарочные акции, борьба за полки, SMS-голосования, почтовые рассылки, вирусные кампании и пр. относят к сегменту BTL. А старые добрые мероприятия в прессе, электронных СМИ и наружке – остались над чертой. :)


Рынок рекламы растёт очень жирно, на 25% в год. В 2006г. $1,7 млрд. – здесь есть чем поживиться рекламщикам. Но ещё быстрее растёт сегмент BTL-услуг – 35%! Почему? Причин здесь несколько:

1. Отследить возврат денег в BTL легче, нежели чем в ATL. По опыту могу сказать, что конверсия по распространенным флайерам колеблется от 0,3% до 6%, в зависимости от выгодности предложения и креатива. А по наружке… Иногда даже я даже не понимаю, работает ли она. Хотя для себя уже сформулировал, когда стоит применять ATL.

2. Слишком уж много стало рекламного шума. А почти «личное общение» в разрезе BTL меньше воспринимается как реклама.

3. Российский рынок развивается по западному пути. И если учесть, что в России соотношение долей BTL и ATL составляет 25:75, то в США 60:40, и даже в ненавистной Польше 55:45.

4. Дороговизна медийной рекламы. А BTL-инструменты обходятся дешевле, хотя охват их намного ниже.

5. BTL-мероприятия не создают спрос, как ATL-инструменты. Они его «реализуют». Это выливается в конкретные продажи.

Интересно, что рынок BTL претерпевает структурные изменения – так, в Москве и области резко снизилась и продолжает снижается доля consumer promotion (продвижение в среде покупателей – акции, промо, сэмплинги) в пользу ТМ (трейдмаркетинговых мероприятий) и ДМ (директ-маркетинга). А поскольку финансовая накачка рынка растёт, то это обязательно выльется в новейшие приёмы и инструменты в области продвижения товаров и услуг.

Так что очень скоро мы с Вами станем свидетелями интереснейших событий. По крайней мере, мне так кажется. А Вам? ;)
=====================================
RSS создали Люди для удобства Людей.
Подпишитесь на RSS. Если что, читайте FAQ!
Ваш зоркий Илья Тавли.

P.S. В следующих постах разложу по косточкам методику оценки эффективности BTL-мероприятий. Очень интересные, позитивные и внушающие надежду сведения, я скажу! ;)