Овцы сыты и волки целы. Семинары 4/3, начало.

Этот пост о том, как избежать расходов и получить прибыль от семинара, связав интересы Площадки, Оператора, Заказчика, Партнёра и Докладчика и Аудитории в одно целое.

В деле «антибюджетного маркетинга» я всегда думаю о позиции, которую занимаю среди всех участников семинара. Это не значит, что я не понимаю, кто я Заказчик или Докладчик. Нет. :) Иногда я выступаю сразу в 3-4 ипостасях, как это описано здесь. Знать свою позицию, это значит понимать – почему со мной могут работать остальные участники маркетиногового мероприятия.



Хотя бы по разу в год я перечитываю «Искусство войны» Сунь Цзы, трактат написанный чуть ли не пять(!) тысяч лет назад в Китае, который не потерял актуальности и сегодня. Особенно в маркетинге. Он помогает понять силу и слабость позиции не только по отношению к конкурентам, но и к партнёрам, которых я всегда рассматриваю как аутсорс-конкуренцию моей работе. :) Кстати, этот трактат обязателен к изучению всеми высшими чинами в армии США. Читайте, качайте и думайте почему?

В общем, зная, где ты находишься сейчас, можно знать – что нужно делать. Пример: я умею планировать, готовить, проводить семинары, рекламировать их и пиарить, рассчитывать эффективность от вложенных в них средств, бюджетировать, находить финансирование. И я знаю, что нравится студентам и научным сотрудникам. Уфф!

Так же я знаю, чего хотят получить остальные участники:
Оператор – «КламаС» продвигается в ЦА (см. задачу здесь) с минимальными затратами и максимальной эффективностью.
Площадка – Университет «УГНТУ» заполняет событиями жизнь студентов и научных сотрудников, усиливает их лояльность к университету, и всё это за 0 копеек.
Партнёр – Microsoft продвигает свои ненавистные новые продукты Windows Vista и Office 2006. В данном случае ЦА «КламаС» полностью удовлетворяет потребности Microsoft
Докладчик – получает PR в новом сегменте ЦА, а также получает деньги – свой гонорар.

Но, прежде всего, нужно понимать запросы и потребности ЦА – студентов, преподавателей и научных сотрудников. Конечно, ведь именно они и являются конечными потребителями услуги «Семинар». Так вот, зная потребности аудитории (новые знания, жажда общения, стремление прикоснуться к чему-то необычному) я подготовил предложение для ЦА с точки зрения шоу-бизнеса. Конечно, в ходе переговоров просто пришлось заменить картинку с картами деньгами и стволами на более "алоярскую":



Я нарочно не выдвигал на фронт болтовню про «современные решения», «безграничные возможности», «техническое совершенство» и «заботу о покупателе», бррр! Да людей тошнит от этого! И меня тоже. Это же откровенная ересь! :)

Итак, основной моей задаче было сведение интересов Площадки, Оператора, Партнёра и Докладчика в одно русло, чтобы:
1. Убедить Площадку в необходимости мероприятия и получить её ресурсы
2. Сократить затраты Оператора до 0 руб.
3. Успешно провести мероприятие и подписать Партнёра на весь цикл мероприятий
4. Получить как Организатору респект и уважение от руководства. :)
5. Заработать деньги для группы VIA ЧАППА #1, как Докладчику. :)

-Ну и что ты сделал, Илья? Цирк. Да-да, цирк!!! Ну, может, не совсем цирковой кич, но я упирал на удовольствия, получаемые от семинара, на яркие имена и подарки. Плюс ещё бонус. А до кучи – плюс ещё бонусик. :) Смотри выше картинки – там всё понятно написано.

В качестве Основных Докладчиков, точнее, в качестве «морковки» я пригласил самых неоднозначных персонажей из доступного по финансам шоу-бизнеса: группу VIA ЧАППА, режиссёра В. Мухаметзянова, провёл переговоры также с ведущими аудио-, видео- и комикс-студиями (а их в Уфе огромное количество – очень творческий город) и известными рок-группами. Ведь всем им нужен даже не символический гонорар 2000USD за получасовое участие в серии семинаров, а их ЦА – адекватная молодёжь, которая через пару лет займёт руководящие посты в экономике и будет управлять денежными потоками. Это маркетинг, дружище, это и есть маркетинг.

Стоп, пора пить чай! А после - бегом читать окончание этой части.
====================================
Blogger - это не WordPress, подпишись на RSS!
Больше дров, чем дальше в лес. Что такое RSS?
Ваш волчий Илья Патрик Тавли