суббота, 28 июня 2008 г.

Оцифровано!

Этот пост о превосходстве цифр над всем прочим. Ну, мне так видится.

Когда приглашают в туры в Грецию, я задумываюсь... Это интересно!
В делах всё очень просто. Но многие склонны усложнять Простое. Они думают, что для достижения успеха нужны не они сами, а деньги. Хотя когда их спрашиваешь «сколько конкретно?», они отвечают тупо - «чем больше, тем лучше» или «денег много не бывает».

Нет, денег бывает или много, или мало. И неумение оценить, сколько же конкретно надо, это явный признак незрелости индивида. Например, я часто получаю от HR-специалистов резюме соискателей, которые запрашивают суммы, в полтора-два раза превышающие их реальную стоимость. Понимаешь? Этим «кадрам» нужно ещё стажироваться и даже платить за то, что им позволяют стажироваться. Потому что дебилы и тупые, и вообще безнадёжные…

Итак, тема – оцифровка. Оцифровка чего? Своих сил, желаний, вИдения доходов за декабрь 2010г., финансовых возможностей своего мужа или своей (чужой) жены… Много можно перечислять. Оцифровка во что? В рубли и в часы.

-Илья, а что ещё в маркетинге оцифровывать, корме эффекта и затрат, о чём ты неоднократно писал уже? Ну, есть ещё такая мощная штука, которая помогает не просто зарабатывать, а делать «маркетинг, за который платят» мегаприбыльно. Я сейчас говорю не о снижении затрат или о мегарезультатах, хотя и это важно. Я говорю о ПРОГНОЗАХ.

Если ты умеешь представлять прогнозы в цифрах, которые достигаются с помощью других цифр, то нет тебе цены. И к этому необходимо стремиться. Например, сколько стоит повысить спонтанную известность новой марки? Можешь ли ты прикинуть, сколько необходимо затратить денег и времени для получения доли рынка, равной доле лидера отрасли?

Если бы мне задавали такие вопросы ещё лет семь назад, я бы со страху бросил маркетинг к едрене-фене. Но сегодня я могу ответить, скажем, за какое время можно поднять известность марки на рынке коммерческой недвижимости с «0» до третьей позиции, а потом и вывести на вторую. И сколько это будет стоить. Не так дорого, например, за пару недель и с расчётом 2,3 руб/чел. можно обработать ЦА так, что подсказанное знание марки вырастет в 3,56 раза. Что и было проделано в авиационном университете г. Уфы с 25 июня по 16 мая 2008г.

Как же это было сделано? Свои ответы пиши в комменты, а в конце обсуждения я опубликую простое практическое решение. Точнее, спалю. ;););)

И ещё, в следующем посту ты найдёшь оглушительно простой тест на креативность и пригодность к работе в маркетинге, который разработал я сам и регулярно применяю для проверки собственных сил и отбора людей к себе в отдел.

=============================
Интересно? Хм, тогда этот RSS к твоим услугам.
Твой Илья Тавли. Твой RSS. Твой FAQ

7 комментариев:

Интернет-маркетолог комментирует...

Илья, вы провокатор. Но тем не менее очень интересно читать.

И что мне всегда нравится и не нравится в подобных кейсах - это недостаточное количество исходных данных.

Ну так перейдем к вопросу. =)
1. Неправильно указан срок проведения акции. с июня по май 2008 года невозможно что-то вообще сделать.. если только с мая по июнь. =)
2. Мне кажется цена вопроса зависит от географии проведения акции, поэтому не согласен с суммой 2,3 рубля/чел.. Для Уфы - это 2,3, а для Москвы может и 5,6..
3. По каким параметрам определялась известность марки? Это важно.
4. Почему для акции был выбран авиационный университет? Там скопление ЦА? Почему?

Попробую теперь и ответить.. Так как была упомянута спонтанная известность, то предположу, что одно из решений кейса - это проведение опроса, анкетирования (скорее последнее, так как цена всего 2,3 руб/чел.) где например, предлагается выбрать марку из перечисленных. Среди них на первом или последнем месте как раз та марка, которой надо повысить известность. Остальные марки общеизвестные и наслуху. Соответственно, по завершению анкетирования какой-то процент участников проявляет интерес к незнакомой марки и выясняет, что она из себя представляет. Вот это первое, что пришло в голову.

Интернет-маркетолог комментирует...

Илья, вы провокатор. Но тем не менее очень интересно читать.

И что мне всегда нравится и не нравится в подобных кейсах - это недостаточное количество исходных данных.

Ну так перейдем к вопросу. =)
1. Неправильно указан срок проведения акции. с июня по май 2008 года невозможно что-то вообще сделать.. если только с мая по июнь. =)
2. Мне кажется цена вопроса зависит от географии проведения акции, поэтому не согласен с суммой 2,3 рубля/чел.. Для Уфы - это 2,3, а для Москвы может и 5,6..
3. По каким параметрам определялась известность марки? Это важно.
4. Почему для акции был выбран авиационный университет? Там скопление ЦА? Почему?

Попробую теперь и ответить.. Так как была упомянута спонтанная известность, то предположу, что одно из решений кейса - это проведение опроса, анкетирования (скорее последнее, так как цена всего 2,3 руб/чел.) где например, предлагается выбрать марку из перечисленных. Среди них на первом или последнем месте как раз та марка, которой надо повысить известность. Остальные марки общеизвестные и наслуху. Соответственно, по завершению анкетирования какой-то процент участников проявляет интерес к незнакомой марки и выясняет, что она из себя представляет. Вот это первое, что пришло в голову.

ilia_tavly комментирует...

Интернет-маркетолог - вы всёправильно поняли, и насчёт провокации, и насчёт описки (прада она была механическая - конечно, ч мая по июнь), и насчёт аудитории - она дейстительно явлется одной из целевых групп, очень локализирована, имеет вес "в тусовке", и самое главное, она показательна для теста.


Благодаря подобной работе можно с точностью до 1-2 тыс.руб просчитать бюджет на такие мероприятия в сентябрю. В целом по марке/кам, разумеется.

Спасибо за внимательность.
С большим уважением к Вам, Илья Т.

Людмила комментирует...

Как всегда, пост в вашем стиле, одна провокация и это хорошо, она стимлирует. Кстати с таким постом можно было бы получить немало трафика с того же news2, поставили бы кнопочки закладок в социалки, было бы очень удобно.

Анонимный комментирует...

кг/ам
кто обзывается тот сам так называется

tarusexpert комментирует...

Зная примерную структуру расходов на продвижение, можно совместно с хорошим экономистом составить математическую модель, дающую вполне реалистичную картину (расчетный итог).
В любом случае получаем факторную модель. А вот точное колличество учитываемых факторов и их чувствительность, в том числе и взаимную чувствительность определить могут определить весьма немногие.

ilia_tavly комментирует...

да, согласен, немногие.

И такая моделька (с многовариантностью факторов и чувствительностей) даёт скорее оценочные данные. Пример - рекламная кампания на ТВ, прогнозная и реальная эффективность которой зависит не только от медиапланирования, но и от креатива, от сезонности И ДАЖЕ ОТ СОВОКУПНОСТИ PEST-факторов.

Но даже такая "оценочность" является в маркетинге полезнейшим умением.