Решаем и Побеждаем

Этот пост об обратной связи и математике, и маркетинге, и… Да, читай просто!

Спонсор блога - Армада - форум, который любит блоггеров
Итак, вот моё решение задачи, которая описана тут.
Идея до безобразия проста: мы имеем недогруз аудитории, которую «хотят» арендаторы и перегруз, хоть и целевой относительно позиционирования, но нежеланной арендаторами.
На графике это можно увидеть в виде двух «крыльев» слева и справа с точкой пересечения в районе 20 лет на уровне 450 чел в сутки. Если сравнить площадь левого крыла (ограниченного синей и красной линиями) Sл и площадь правого крыла Sп, то окажется, что размер Желаемой аудитории для арендаторов и Целевой для Центра соотносятся, как:

Sп=2,2Sл, Рж=2,2Рц. Я нарочно не пишу об охвате, ведь эта цифра зависит от видов СМИ и от отклика (конверсии в посетителя). В данном случае Размер аудитории – это число тех, кто реально откликнулся, пришёл.

Если принять стоимость привода одного посетителя в возрасте 8-20 лет равной стоимости привода посетителя в возрасте 20-46, то кажется, что достаточно увеличить бюджет в 2,2 раза, чтобы достичь Рж.
Но задача ставилась не выскочить за рамки бюджета. Тогда я разобрал бюджет по косточкам (по возрастным сегментам) и отказался от косточек, нацеленных на 14 лет на 34%, а на 18 лет на 52%. И сэкономленные деньги пустил на маркетинг для более взрослых покупателей. Таким образом удалось «изыскать» 40% от необходимой суммы.

Далее я рассчитал стоимость отклика по аудитории 20-46 и принял меры к снижению этой стоимости на 60% (это стало возможно благодаря смене ряда каналов доставки информации). То есть, сконцентрировав усилия на конкретных сегментах (8-13, 14-17, 18-20 с одной стороны и 20-27, 28-32, 33-39, 40-46 с другой стороны) удалось слева тупо обрезать затраты, а справа пересмотреть выбор СМИ для рекламы.

Всё это позволило оптимизировать маркетинг в пределах жёстко зафиксированного бюджета. -А каковы результаты, Илья? Ну, первый результат я только что описал – оптимизация бюджета. А второй результат будет представлен в этом блоге только в конце июля. Но он будет, потому что первые «звоночики» уже пошли – мы загружаем парковку. А это значит, что потянулись более взрослые и обеспеченные покупатели. ;)

Эта тема вызвала бурное обсуждение в комментариях. И уверяю тебя, из комментов можно почерпнуть МНОГО-МНОГО ПОЛЕЗНОГО. Вот кто отличился: Даниил Гридин, Андрей Яшин, Аноним, Армен Каладжян, Bizon, Vosemd, Пони маркетинга, Ренегат в Европе, Олег Трёхчасовой… Блин, да я почти всех и перечислил!!! :) Потому что там ребята создали реальный клад. По крайней мере, я на вооружение пару фишечек взял.

Так что не игнорь комменты – отписывайся, будь умным! А раз уж речь в последнее время идёт о коммерческой недвижимости, то глянь тут, может прикупишь себе какую-нибудь недвижимость во Франции. Тоже коммерчески выгодно!

Разумный спонсор выхода IOUT.RU.
=====================Ваш Илья Тавли и ваш RSS.