Так Выпьем За То, Чтобы…

…наши Желания совпадали с нашими Возможностями. Этот пост именно об этом…

Спонсор блога - Армада - форум, который любит блоггеров
Помнишь этот великолепный тост из фильма «Кавказская пленница»? А чем в последний раз закончился твой поход в ресторан в надежде ВКУСНО поесть (не пожрать, а именно поесть)? А доволен ли ты последним купленным альбомом на CD? Вот, то-то же. Насколько часто случается, что запросы не возможно удовлетворить тем, чем предлагается?

Да постоянно это происходит. И люди испытывают жесточайший стресс из-за невозможности реализовать потребности и удовлетворить свои запросы. Страдают, болеют и депрессируют – таковы издержки общества потребления, в котором мы живём и в котором это потребление диктует новые форматы торговли (хотя какие они новые, они РАЗУМНЫЕ).

Да, это так, люди натурально не удовлетворены торговлей и торговцами. Но интересен ещё такой факт – недовольны не только потребители продавцами и их товарами/услугами, но и продавцы недовольны своими потребителями. Реально. И очень часто продавцы вообще не хотят видеть своих покупателей, а хотят видеть чужих – «лучше 150 человек с 500 баксами, чем 500 со 150-ю», - это я сегодня услышал от одного из них.

Сейчас делаю маркетинг для одного торгового центра молодёжной моды в Уфе. Центр открылся в центре города, в продаже эксклюзивные марки одежды (честно, единственные на Россию). Но арендаторы плачут. Почему, спросил я их (с помощью анкетирования, конечно)? Потому что выручка маленькая. А почему выручка маленькая? Илья, да потому что мало покупателей. Ну-ну, подумал я, а проходимость-то в пересчёте на 1 м2 ВЫШЕ, ЧЕМ В СРЕДНЕМ ПО ОТРАСЛИ. Грубо говоря, народу достаточно.

И хотя ситуация на самом деле серьёзная, решение лежит прямо на поверхности. Вот, посмотри на этот свежайший график (см. рис). Здесь синим цветом показана возрастная структура посетителей этого торгового центра, а красным – ожидания арендаторов. Очевидно, что позиционирование молодёжного торгового центра соответствует действительности на 100%, а вот арендаторы… Железно, с такими запросами им глупо было «вставать» в данный торговый центр.


-Ну и что же делать, Илья? Дать больше рекламы (и потратить больше бабла)? И «Да», и «Нет». -Повысить посещаемость (и потратить больше бабла)? И «Да», и «Нет». Я не стал тратить больше бабла, а поступил вот как… Хотя лучше пиши сам в комменты, как же в этой ситуации поступил я. Ведь ответ – на поверхности. ;)

Ну, а после комментария – милости прошу на IOUT.RU – ну сделай же, наконец-то нормальный сайт (это я персонально Рифу Терегулову, хотя и ты тоже загляни).
=====================
Ваш Илья Тавли и ваш RSS.