Эксперименты и Экскрименты. Разница всё же есть. :)

Этот пост о принципах, которые используют умные и ушлые, и на которые ведутся остальные.

-Илья! А зачем Давыдов и Майнас проводят всякие китайские эксперименты? В чём смысл этих экспериментов-то? Я участвовал у Майнаса, но это ничего не дало. По моему, какая-то подстава, - спрашивает С.Андрей, Екатеринбург. Ок. Я тут превратился в бюро ответов, ну и ладно, поехали. :)

Когда наш дорогой Дмитрий или Артём проводят акции «по линкообмену», называя их несколько убого – национальный эксперимент, нужно не воротить рыло, а копнуть немного вглубь – а что это и зачем это? Дружище, это обыкновенные кампании по повышению ссылочного ранжирования и привлечения новых посетителей с помощью кросс-маркетинга. Во, как хитро! :)

Честно говоря, кросс-маркетинг это один из самых «гнусных» приёмов в маркетинге. Почему? Потому что он работает. Находясь в позитивном состоянии от только что совершённой покупки, скажем, тура в Египет, достаточно легко купить и новый фотоаппарат, чтобы запечатлеть Сфинкса, Пирамиды и Люксор. Отвечаю, сам такое проворачивал. Тут вопрос, как ЭТО подать. :)

А значит, нужно обобщить все факторы, влияющие на проведение успешной кросс-маркетинг акции и выдать в виде простой последовательности. Но для начала надо понимать, что такое кросс-маркетинг. Ведь это не только совместные и пересекающиеся рекламные кампании и отдельные акции. Порой это выгодное решение в ценообразовании, порой пакетное предоставление дополнительных услуг, а иногда даже расширение дистрибьюции за счёт возможностей кросс-партнёров. В конце статьи я расскажу, ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАЕТ Артём с помощью своего эксперимента, а пока посмотри несколько примеров кросс-маркетинга:

· Потребительские кредиты Home Credit в любых магазинах.
· Лебедев, показывающий всех, кто на него ссылается.
· Nescafe в McDonalds – как продвижение «на потом» взрослого напитка (кофе) подросткам.
· Плакаты «С Кока-Колой вкуснее» в киосках, торгующих курицами-гриль.
· Гарантия 2 года и 30% скидка на сервисное обслуживание, а также 50% скидка на послегарантийный период.
· Заключение контрактов на широкополосный интернет в магазине компьютерной техники, равно как и продажа при провайдером ADSL-модемов из этого магазина.
· Хочешь ещё? Да оглянись по сторонам, приятель. :)

Чтобы кросс-маркетинг работал, необходимо только одно – трезво и холодно смотреть на вещи. Во главу угла встаёт лишь собственная выгода, и ничего более. Вся чушь про соц-ответственность бизнеса и про комплексное удовлетворение потребностей потребителя – остаётся чушью. Итак, читай основные принципы успешной кросс-маркетинг акции:

1. Максимально разгрузить себя и провести кампанию за счёт партнёров.
2. Получить возвратов больше, чем уходов.
3. Получить прибыли больше, чем можно было бы сделать без кросс-акций.
4. Охватить максимальное число ниш и лидировать в них.
5. Укрепиться в сознании с точки зрения продвинутости и динамичности.

И теперь получи детальный план по реализации ЛЮБОЙ кросс-маркетинг кампании. Всё просто, вот что мы делаем:
1. Рассматриваем потребности и запросы нашей ЦА.
2. В каждой нише определяем «поставщиков услуг» потребностей и запросов нашей ЦА.
3. Разрабатываем кампанию и выходим с предложением ко всем «поставщикам услуг»
4. Выбираем лучшие отклики и работаем с ними.

И, наконец, обещанный кейс на примере так называемого «вечного русского эксперимента»:
Задача – повысить число посетителей, ТИЦ и PR.
Решение – провести кросс-маркетинг акцию по линкообмену.
Механика – число посещений поднимается за счёт аудитории ссылающегося блоггера на блог инициатора. За счёт статичного размещения ссылок растут также показатели ТИЦ и PR.
Реализация – «Разместите ссылки на меня, а я их найду и напишу про Вас на странице блога».
Выгода инициатора – инициатор ссылается единожды, не захламляя пространство блога постоянными ссылками и обзорами, повышаются показатели посещений, ТИЦ и PR.
Выгода кросс-партнёра – кхм. ТИЦ и PR однозначно НЕ повышаются. Посещаемость может подняться на 4-10 человек единомоментно, ибо перешедшие по ссылке люди не смогут составить аудиторию.
Вывод – создавай свои пирамиды, только это может быть выгодно. Участие в чужих пирамидах – сомнительное времяпрепровождение.

Удачи, Друг!
==============================================
Медведев ничего не знает об RSS! Расскажи ему!
Твой пересекающий и соединяющий Илья Тавли.