Суперсекрет Достижения Успеха от Отца маркетолога

Этот пост о 3 условиях достижения результата.

Друзья! Сразу скажу – это дебильный пост, который однако важен для понимания, КАК УСПЕШНО ДЕЛАТЬ МАРКЕТИНГ. Сижу сейчас перед ноутом и заканчиваю этот пост, а через 1час 27 минут я вылетаю в Москву на какой-то корпоративный концерт. Наверно, заказчики из политики – денег платят очень щедро, перелёт бизнес-классом, кубинские сигары и ирландский виски Jameson 18 лет выдержки – это у меня такой райдер. :)

Хотя я не пью и не курю. Конечно, так было не всегда. Например, в конце 2 тысячелетия я спланировал и запустил акцию «Алко-марафон 1998», из которой (которого) вышел только 4 года спустя. Но я не смог превратиться в "нормального российского алкаша и бомжа", и теперь мне приходится успешно заниматься рэп-музыкой и практиковать свой маркетинг. :)
Просто лет 5 назад мой отец сказал мне:

«Чтобы в жизни всё было хорошо, сделай всего 3 вещи: Не пей. Не кури. И не лезь в тяжёлую работу».

Мне казались самыми трудными первые 2 пункта, но на поверку по-настоящему сложно выполнимым оказался пункт №3. Потому что в моих мозгах тяжёлая работа всегда была нормой. Мы, люди пускаем тяжёлую работу в свою жизнь, не подозревая, что именно она и развращает нас даже сильнее наркотиков.


Мы, Люди, думаем:

*   Тяжёлая работа это испытание характера. Но это и есть испытание, только испытание нервной системы, обмена веществ и режима дня.
*   Тяжелая работа – временное явление. Да-да, но это время – вся жизнь.
*   Тяжелая работа подразумевает адекватную оплату. Всё верно, чем тяжелее работа, тем денег меньше – это знает шпалоукладчица Самарина Алевтина и не знает Роман Абрамович.
*   Тяжелая работа удел настоящих мужчин. Конечно, настоящие мужчины выполняют всю тяжелую работу и получают за это «трудовую копеечку».

Но я  ненавижу тяжелую работу и призываю всех делать только легкую работу, потому что:

*   Легкая работа не испытывает ни характер, ни здоровье.
*   Лёгкая работа безвременна. Слава Богу.
*   Лёгкая работа оплачивается совершенно неадекватно: либо получаешь смешную цифру, что в принципе, не обидно за ничегонеделание, либо срываешь такой банк, что даже не задумываешься на такие глупые темы.
*   Лёгкая работа достаётся только «изгоям», которых потом показывают по телевизору и пишут о них книги.

И самое главное, теперь шутки в сторону:

Принятие самих понятий «тяжёлая работа» и «лёгкая работа» приводит к автоматическому фильтру трудностей и последовательному выбору ЗАРАНЕЕ УСПЕШНЫХ ДЕЛ И МЕРОПРИЯТИЙ, в которые и стоит ввязываться. По крайней мере, моя практика маркетолога и рэп-музыканта основана именно на этом. Ну не пойду я по трудному пути, если сначала не испробую десяток лёгких. Ведь по теории вероятности... :)

Друзья, а как Вы понимаете тяжёлую и лёгкую работу? Так может лучше заглотнёте «таблетку» моего Отца? Пожалуйста – в комменты.

==========================================
Не знаете, что надо подписаться на RSS? Тогда FAQ тут.
Ваш избегающий тяжелую работу Илья Патрик Тавли.

По методу Джеки Чана, или 700% роста прибыли

Этот пост рассказывает об изменении цепочки продаж и содержит тот материал, который я не включил в предыдущий пост! :)

Привет! Я получил письмо на почту с отзывом на некоторые мои посты. На 85% - позитив, на 10% - конструктив, и лишь одна фраза меня смутила. Я решил ответить на неё в предыдущем посте, но потом удалил всё – не совсем в контексте Превращения Неудач В Достоинства. Но решил опубликовать этот ответ отдельно, ведь затронутая тема интересна с точки зрения ценообразования – не секрет, что именно в этом приложении маркетинга редко кто оказывается силён. Итак, что же не вошло в предыдущий пост:

-А где здесь маркетинг, Илья? (В самом начале статьи речь шла о решении продавать диски самостоятельно). Слушай, ну ты реально перебиваешь меня и не даёшь закончить. Ок, смотри:

Для начала мы заключили очень выгодный договорчик на дистрибьюцию с компанией Мистерия Звука (Москва) везде, кроме Башкирии. Мистерия получила свой тираж и начала распространять, а мы напечатали в Казани свой тираж (10 000 дисков) – для распространения на территории Уфы и Башкирии, ведь мы прекрасно знали особенности русского рекод-бизнеса.

Ты знаешь, очень бывает обидно, когда готовишь событие, а подрядчики делают всё, чтобы смазать его. Так и в этот раз. Но сначала про маркетинг:



1. Цепи (см. рис. выше): "правообладатель -> лейбл-инди (независимый производитель) -> оптовый продавец (лейбл-мэйджор, бывает не всегда) -> крупный дистрибьютор -> мелкооптовый склад -> розничный продавец" оставляют правообладателю около 10-15% от цены, которую платит конечный покупатель.

2. Знаешь, что по обычному контракту правообладатель получает примерно 10-18 рублей за каждую копию диска, при розничной цене последнего 100-120руб??? А знаешь, что правообладатель получает $0.09-0.18 за каждый проданный рингтон ценой $0.99? А знаешь, что закупочная цена USB-шнура для фотика около $0.20 при розничной цене в оптовом магазине порядка $2.0 (хотя это про другое - про Китай)?

3. Если хочешь жить достойно, но объёмы продаж не позволяют – меняй модель цепочки. И диктуй конечную цену и даже реально демпингуй, укорачивая цепь. Например, при закупочной цене для магазинов 60руб за CD можно безболезненно снижать её до 55-45руб, если сократить цепочку до: "правообладатель -> розничный продавец -> конечный покупатель". Это будет выгодно, так как общая прибыль будет выше уже на 200-400%.

4. А эксплуатируя цепочку "правообладатель -> конечный покупатель", ты можешь даже не опускать цену, а всего лишь подтвердить её, дополнив CD бонусом – например автографом, что приведет к 700%-ному росту прибыли. Вот так вот.

Почему я всё-таки опубликовал ЭТО? Во-первых, тема действительно интересна, ибо 700% рост прибыли – это не хухры-мухры. И во-вторых, я очень люблю фильмы Джеки Чана, которые заканчиваются не просто титрами, а всякими не вошедшими (иногда обломными, а иногда просто тупыми) в основной фильм эпизодами. И зачастую, в этих эпизодах я нахожу столько Жизни и Смысла… Может быть и с этим блогом также? ;)

=================================
Просто подпишись на RSS. Здесь FAQ.
Твой эпизодно-не-вошедший Илья Патрик Тавли.

P.S. ДРУЗЬЯ!!! Обязательно загляните в коментарии к этому посту - там интересная дискуссия + реальные цифры = расчёты! Взгляните на ЭТО!!!

Акция Цвета Детской Неожиданности

Этот пост о том, что недостатки можно превратить в достоинства. Немножко творчества и…

В продолжении темы о падениях: зимой 2004-го мы с друзьями собственными силами переиздали 4 предыдущих альбома. Без всяких продюсеров, промоутеров, контрактов и пр. Мы хорошо знали особенности русского рекорд-бизнеса и напечатали в Казани тираж (10 000 дисков) – для распространения на территории Уфы и Башкирии. Остальное провели через Москву.

-Илья, а это вообще выгодный бизнес? :) А ты сам как думаешь?! Денег мы заработали тогда прилично. Хотя был момент, который, чуть было, не перечеркнул все приятные эмоции. Значит так: утром привозят из Казани партию дисков 4 наших альбома по 2 500 экз. Я развожу по 500 дисков в уфимские магазины, остальные диски пока на складе.


Днём звонят из магазинов и говорят, что на двух альбомах «неправильная запись». Начинаю разбираться – оказывается, на казанском «перепутали» заготовки. В общем, на альбоме «Буря и Натиск» было содержание «По волнам» и наоборот.

Проверяем с ребятами содержание оставшихся 8 000 дисков. Представляешь, КАК проверяют содержание аудио CD? Их СЛУ-ША-ЮТ!!! Еду по магазинам и забираю брак. Удалось обнаружить, а также изъять из продажи около 2000 ненормальных CD. Но 500 уже успели продать. :(

И тогда я звоню в молодёжные газеты и предлагаю совместную акцию взаимного кросс-промоушна. По легенде, в честь «второго переиздания дискографии» моя группа подготовила всего 30 «счастливых дисков», на которых записаны песни с других альбомов.

Тот, кто купит «счастливый» диск, получит в редакции газеты «правильный» диск с автографами группы, а 3 счастливчика – комплект из 4-х(!) дисков! Акция «Найди счастливый диск» действовала 30 дней. Ты знаешь, мы обменяли около 350 косячных дисков. А теперь – к полученным результатам:

До сих пор с 2004г. я не получил ни одной рекламации по поводу содержания дисков. Наши фэны, особенно те, кто купили косячный диск, были в восторге от креатива и подарков. 3 газеты писали об этом месяц (разумеется, бесплатно). Они были довольны, что предложили своим читателям развлечение. Продавцы охотно закупали наши диски и с лёгкостью их реализовывали, ведь акция подстегнула интерес.

Ну, а теперь традиционный ToDo List, на случай «детской неожиданности»:

1. Возьми себя в руки, не отчаивайся! Я уже писал, что лучшее блюдо на моей кухне – холодные мозги. Нужно думать, а не заморачиваться.
2. Предупреди о «неожиданности» конечного покупателя и найди канал для предупреждения. Я для этого использовал газеты.
3. Придумай, как попасть в каналы (в моем случае в газеты). Я предложил для читателей – конечных покупателей игру «Найди счастливый диск».
4. Придумай, как мотивировать конечных покупателей. В моём случае сработали испытанные автографы. Да они всегда работают. :)

Так акции цвета "детской неожиданности" решают возникающие форс-мажоры. Вот только никак не могу понять: 150 покупателей ненайденных дисков остались довольны «косячным содержанием»? :) :) :)

=================================
RSS - подписка для Тебя. Жми - заклинаю!!!
Учти, FAQ только для несознательных!
Твой неожиданный Илья Патрик Тавли.

P.S.  Вопрос, который мучает половину читателей этого блога: Ему есть дело до ссылок на Него?