Используй, пока другие тупят...

Этот пост о родоначальнике СМИ и о принципах его выбора для успешного маркетинга.

Спонсор поста - бизнес-журнал XXI века.

Жесть, как не хочу писать о газетах… Но знаю, надо. Понял это, когда наобещал регулярно писать об инструментах маркетинга. Понял ещё раз, когда буквально заставлял себя молчать при описании Артемом Майнасом своего драматического газетного опыта. Понял это окончательно, когда листал очередную бесплатную красочную пустышку и поймал себя на мысли – почему же до сих пор рекламодатели вбухивают туда деньги?

Ведь очень часто приходится читать, что реклама в газете не работает – дали макет на пару модулей, а заказы приняли через интернет. :) Конечно, так бывает в большинстве случаев, поэтому я и написал сей материал. Его задача – обезопасить тебя от потерь и дать возможность продвинуть твои услуги/товары в аудиторию читателей газет. И для того, чтобы всё получалось, нужно просто выполнять простые принципы медиапланирования:

1. Найти наиболее соответствующие газеты по принципу территориального распространения. Я помню, как при открытии компьютерного магазина сети «Позитроника» в Уфе их рекламное агентство давало рекламу в газетах, которые распространяются по республике везде, но в Уфе всего на 5-6%. Очень умное вложение, браво!
2. Подобрать наиболее заточенные по периодичности выхода газеты. То есть, если бум-пресса выходит раз в месяц, то для срочных акций это средство малопригодно. Как реклама некоторых семинаров в журналах – журнал выходит, скажем, 7 числа каждого месяца, а семинар начинается 15. Да, за 8 дней желающему принять решение и оплатить семинар возможно, но такое случается редко.
3. Вычленить подходящие газеты по способу распространения, которые бывают чаще всего такими: бесплатно в почтовый ящик, бесплатно со стоек, бесплатно в точках у инициаторов, бесплатно на улице (кросс-роуды), платно по подписке, платно в киосках. Иногда газеты имеют перекрёстное распространение, и это может быть более оправданно для тебя. Думай.
4. Определиться с газетами с точки зрения их соответствия целевой аудитории (по показателю Affinity или таблице Структура аудитории). То есть, говоря по-русски, следи за тем, чтобы в аудитории выбранной газеты было больше твоей целевой аудитории, чем в отвергнутых газетах. Вот ты продаёшь услуги химчистки с помощью рекламы в газете. Бесплатная газетка «Евразия» имеет 200 000 тираж и примерно 150 000 охват, но её «читают» только 30 000 домохозяек. А вот газетёнку "Теленеделя" покупают всего 90 000, из них – 60 00 домохозяек. Так где нужно давать рекламу, а?
5. Окончательно остановиться на наиболее привлекательных по ценовым характеристикам. Как? Рассчитывая показатели CPP (стоимость одного контакта с аудиторией) и сравнивая их между собой для разных газет. Очевидно, что выбирать нужно самую дешёвую рекламу не по стоимости в зависимости от площади рекламы в газете, а от стоимости контактов. Вот, например, стоимость контакта с аудиторией блога Давыдова на порядки ниже, чем у Спомони. Так у кого из них будет больше денег от рекламы? ;) Только не надо возмущений, это всего лишь пример.
6. А вот о самом маркетинговом сообщении пока – ни слова. Ведь сначала – канал доставки, потом средство, а уж в самом конце суть и форма сообщения. ;)

Интересно, но данные принципы подбора газеты в качестве рекламоносителя – универсальны с точки зрения медиапланирования и подходят для подбора конкретных Интернет-ресурсов, ТВ-каналов и Радиостанций. Поэтому, не кричи как некоторые недалёкие блоггеры «не работает, не работает», а думай сначала и делай потом всё правильно. И ещё, НЕ-ЗАБУ-ДДЬ подписаться на RSS! (FAQ -для него тут)

А ты знаешь, что в 2003 я исполнил свою мечту и зарегистрировал свою собственную информационно-развлекательную газету? Это не площадь для рекламных объявлений, а полноценный источник информации для … Но об этом читай в следующем посте. ;)

Кстати, спасибо спонсорам блога:
1. Умный спонсор блога - Армада - форум, который любит блоггеров
2. Победоносный спонсор блога - e-mail-инструменты epochta.ru
3. Надежный партнер вебмастеров Profit-Project.Ru - поможет разместить рекламу Рекламной Сети Яндекса на твоём сайте и заработать больше, благодаря отличной реферальской программе.

Твой деньгоносный Илья Тавли

Присваивай - это зачотно!

Этот пост не о штампах и клише в речи... А о самонаборных штампах в маркетинге.

Спонсор блога - У тебя есть блог? Тебе сюда!
-Илья, пару постов назад у себя вспоминала грустную историю про книжный магазин, который не оставил мне от себя на память ни календарика, ни закладки, ни наклейки на книгах, которые они мне продали по такой хорошей цене и так быстро доставили. Ну, очень ненавязчивый интернет-магазин. Настолько, что я не смогла второй раз воспользоваться их услугами :) Его пример - другим наука(с)- теперь на работе ни одну бумажку без нашего названия и телефона из офиса не выпускаю. Пони маркетинга.

Всё верно, Пони, это и есть маркетинг, Вы молодец! Наложить лапу, присвоить, захапать – это ПРАВИЛЬНО, хоть и звучит немного грубовато. Всё, что не успели заграбастать конкуренты должно нести Ваше имя и Ваши контакты. Иначе, Вы сами сдаёте Поле Боя только без боя.

Буквально вчера я писал про стикеры, которыми можно отметить картриджи, чтобы по их окончанию людям было понятно, у кого их заказывать. Всё просто и логично, так почему бы не поступать так, как поступила Пони маркетинга? Ведь умные люди так и поступают. Например, мо шеф когда-то заказал самонаборный штамп, который содержал информацию о компании, контактные данные и ШУТОЧНУЮ фразу:

«ВЫ ВЗЯЛИ ЭТО В МАГАЗИНЕ «КЛАМАС». ПОЖАЛУЙСТА, ВЕРНИТЕсь И ПОКУПАЙТЕ»

Таким штампом предполагалось метить все раздаточные материалы (а только я их рассылал по филиалам еженедельно килограмм по 40) – буклеты, листовки, пробники… И мы начали это делать на обороте материалов, нещадно меняя подушечки для чернил. :) Это возымело действие, ведь POS-материалы стали не только работать на промоушн конкретной марки производителя, но и служить напоминалками о том, где эти марки надо покупать. Всё как у Пони.

А потом я окончательно сбрендил. Дело в том, что для компании «КламаС» я старался в каждой частичке её бизнеса создать некую дополнительную выгоду и, как следствие, добавочную стоимость. Поэтому то делал friendly-consumer запись для автоответчика, то FAQ для промоутеров и продавцов (чтобы не лажались), то речевые модули для диспетчеров, то, да что там – просто я люблю фирмы (и сейчас – уважаю), в маркетинге которых работал в разное время.

Так вот, я превратил магазины в некие «пресс-центры» - места, в которых все желающие редакции могли распространять свою бесплатную прессу. Единственным условием было - установка собственной стойки, сделанной по стандартам компании и безукоризненно регулярная доставка прессы. На стойках в торговом зале распространялось 4 журнала и 6 еженедельных бесплатных газет (от реламных, до правовых и о здоровье). Это очень нравилось покупателям, которые ожидали сборки их компьютера, листая свежую и разнообразную прессу (даже в отзывах люди писали свои «спасибы» за это).

Но в большей части бесплатной прессы на первой полосе красовалась реклама нашего конкурента – сети «Форте-ВД», поэтому моё начальство не особо приветствовало завал вражеской прессы в нашем же зале. Но я взял и начал тискать самонаборным штампом прямо по адресному блоку рекламы «Форте ВД». И получилось, что наш адрес и телефоны были выделены синим цветом поверх контактных данных наших конкурентов, которые оплатили рекламу. Хы-гхы! :):):)

Так что все их достоинства (реклама на первой полосе почти во всех бесплатных газетках) стали работать на нас. По крайней мере, в наших филиалах, а через них в Башкортостане проходит более 35% всех продаж компьютерной техники. Так что, представьте, какой это объём НАШЕЙ рекламы. ;) И дальше я буду поступать также. А ты, Читатель, а?

Что сделать после комментов:
1. пролистать: Бизнес-журнал XXI века,
2. изучить: e-mail-инструменты epochta.ru
3. подписаться на RSS! (FAQ -для него тут)
Твой хапужный Илья Тавли

Планирование успеха - это и есть план

Этот пост повествует о Плане – великом условии Успеха

Этот блог представляет Армада - форум, который любит блоггеров.
-Как ты всё успеваешь, Илья? А что я успеваю-то? Это мой товарищ по группе Асман успевает, вот дом к лету достроит. А я так… Просто куча маленьких дел – консалтинг, маркетинг, гастроли, студийная работа, спорт, блогинг, офлайн-бизнес… Да, я добиваюсь успеха. Но лишь там, где этот успех планирую заранее. Даже для этого блога я написал сначала план, поэтому и не возникает «проблемы блоггера №1» - о чём писать? Вплоть до 31 декабря 2008г я знаю почти все темы, на которые напишу статьи.

Ну а как же тот факт, что время вносит свои коррективы в развитие, и что нельзя распланировать всю жизнь? Оказывается, можно, просто необходимо запланировать и эти коррективы и стараться их использовать для достижения бОльшего результата.

У меня была причина, когда я заводил этот блог. Эта идея ещё недореализована, но к концу осени 2008 я поставлю точку в истории (пока не буду говорить, но это связано лишь с маркетингом «КламаС»). Однако по мере реализации первичной идеи, возникли новые ориентиры. Выполняя ежедневные работы по написанию материала для этого блога, я вдруг находил новые интересные цели, которые обязательно будут в дальнейшем поражены.

Просто вышло так, что прежние задумки, от которых я отказывался из-за неявности реализации, в процессе работы над блогом как-то приняли очертания реальных событий. И это здорово. Мечтал я сменить работу наёмного маркетолога на карьеру частного консультанта, и уже несколько месяцев самовыражаюсь в новой ипостаси. Интересно мне было оценить рекламные возможности интернет-ресурсов, и вот уже мой администратор (Лилия –она занимается размещением рекламы на этом блоге) выдает мне информацию о доходах с этого блога. А я всё мотаю на ус – ведь это тоже направление для развития.

И таких гэков много. Например, во время работы специалистом по рекламе мне приходилось ежедневно общаться с тупорогими рекламными агентами. Встречались и талантливые ответственные специалисты, но я их за 7 лет могу по пальцам одной (!) руки пересчитать. Наверное – не везло… И всегда хотелось исправить положение, дать моим коллегам такие услуги, которые я бы покупал сам. И вот, мы с товарищем с декабря 2007г очень успешно продвигаем своё микро-btl-агентство. Ведь я знаю, какие услуги нужны и знаю, как их продавать. :)

Почему так выходит? Потому что мне нужен успех, я хочу его. Но не строю воздушных замков, а работаю с тем, что знаю намного лучше других. Простой план – постепенное развитие, поступательное и безостановочное, которое корректируется по ходу.

-Илья! А вдруг неудача? Хм… Чего бояться-то? Ну, потеряю я 70 000, ну 150 000, ну и что. Это было, и это я пережил и давно уже вернул сторицей. Пока есть мозги и руки без работы не останусь. Ведь есть практика, опыт и стремление быть лучшим. И ещё это планирование и исполнение. Ну, а что планируешь ты? Ведь наверняка есть мысли. Тогда – в комменты!

И, кстати, после комментов – читай Бизнес-журнал XXI века, интересная идея.

------------------------------------------------------------------
Реально: e-mail-инструменты epochta.ru
Подпишись на RSS! (FAQ -тут)
Твой планомерный Илья Тавли