Просто поздравляювас. Почти "без маркетинга"?

))) Всё-таки, маркетинг ЗЛО. )))
С Новым 2010 вас!!!

"Вдыхаю!" 2009. Новый клип моей группы - премьера

Этот пост о "другом" Илье Тавли.

Друг, коллега, читатель. Ты, конечно, знаешь, что я не только маркетолог, но и хип-хоп музыкант или по-другому рэппер. Так вот, представляю твоему вниманию новую работу моей группы VIA ЧАППА #1 - клип "Вдыхаю". Сняли мы его с ребятами ст. "Муха" в конце октября, а закончили перед Новым 2009г. Скажу честно - это премьера. Клип начали показывать только в Украине и в Башкирии - Россия видит его впервые.

Смотри, комментируй. И ещё. Если Ты блоггер, буду признателен, если вставишь этот виджет себе на страничку. Серьёзно, прошу о чём-то для себя за полтора года существования блога ВПЕРВЫЕ.



Надеюсь, Тебе понравится моё новое видео, ведь мы постарались снять честный, откровенный и искренний клип. И надеюсь, ты поможешь мне и моей группе. Спасибо, твой Илья Патрик Тавли.

Хлеб с маслом и икрой

Продолжаем тему о моделях в шоу-бизнесе

Спонсор блога - Profit-Project.Ru. Д-д-делайте д-д-деньги на Яндекс.Директе.
Итак, для раскрутки музыкального (да и любого) коллектива в шоубизне по умолчанию существуют две модели – традиционная (рабочая) и инвестиционная (крестьянская). Обе модели хороши, имеют право на жизнь и зачастую пересекаются. Умные люди используют их пересечение для приумножения славы и денег, глупые люди цепляются за прошлое и не могут адаптироваться к новым условиям. Но о глупости я не люблю писать, а мой Читатель больше любит читать об Успехах.

Поэтому предлагаю взглянуть на обе модельки с точки зрения их рынков:
По сути, крестьянская модель реализуется на рынке b2b и является вложением ресурсов (времени, сил, денег) в проект с целью повышения его добавочной стоимости и дальнейшей продажи его акционерам или новым владельцам (иногда с возможностью дальнейшего извлечения прибыли на уровне наемных работников). По такому пути идут почти все стартапщики, попсярники и, к сожалению, в последнее время даже андеграундные группы и исполнители – найти продюсера, который подхватит и разовьёт идею гораздо проще, чем самому делать это.

Инвестиционная крестьянская модель с точки зрения маркетинга должна иметь ценность в первую очередь для инвестора, поэтому мы смеёмся над «не умными» рокерами и реперами, пытающимися продать продюсеру тупую однообразную музыку от небрежно и немодно одетых лиц, не пользующимися душем и дезодорантами. Господа «артисты», будьте благоразумны – инвесторы никогда не вложат деньги в вонючку с дурным вкусом и отвратительным внешним видом. Взращивайте Ваш имидж, оттачивайте манеры и запишитесь «на приём» к хореографу. А если это противно Вашему естеству, то обратите же, блин, Ваш замутнённый взгляд на модель b2c:

Традиционная (рабочая) модель реализуется на рынке «от продавца - конечному покупателю» и является золотой для трудолюбивых и талантливых. Трудолюбивых – в првую очередь. Ведь все ресурсы (время, нервы, силы, деньги) вкладываются в одну-две-…-десять песен, которые и призваны обратить на группу внимание слушателей. Слушателей, а не продюсеров, журналистов и критиков. В России по этому пути прошли поп-монстры «Ласковый май» и «Руки вверх», панки и рэперы «Сектор Газа» и «Многоточие», металлисты «Коррозия металла» и пр. и пр. Как видишь, не имеет значения жанр музыки – важно упорство и ориентация на вкус конечного покупателя, на которые и стоит затачивать весь маркетинг.

Да… С течение времени группу или исполнителя, прошедших по традиционному пути может заметить некий продюсер, и тогда даже у самой оторванной группы появляется шанс на реализацию инвест-проекта. И наоборот, многие «крестьянские проекты» могут и обязаны приложить свои силы к воспитанию армии фанатов, а это уже компетенция рабочей модели.

Как видишь, пути могут пересекаться и они пересекаются, но нужно чётко понимать это изначально. Чтобы, например, не размещать баннеры андеграунд-группы на сайте rb.ru или рекламу «Челси» на форуме экстремалов (заметь, я даже не о форуме металлистов говорю, а экстремалов). Маркетинг крестьянских моделей нужно нацеливать на продюсеров и их братию, здесь котируется глянец, имидж, искренность и откровенность, эпатаж. А маркетинг традиционных моделей прикладывай к честности, простоте, народности.

Лично мне часто приходилось и приходится балансировать между обеих моделей, потому что только так можно оставаться честным, искренним с одной стороны и успешным и популярным с другой. Для себя я использую формулу – 70% традиций на 30% инвестиций. Ведь конечный слушатель – это основа, это мой хлеб даже когда нет ротаций и телеэфиров. А продюсеры – это масло и икра.

Но в бутербродах с икрой хлеба всегда больше, не так ли, Дружище?

Спонсор блога - Армада - форум, который любит блоггеров
Спонсор блога - e-mail-инструменты epochta.ru
-------------------------------------------------------------
*Подпишись на RSS! (FAQ для глупого и умного)
Твой хлебобулочный Илья Патрик Тавли

Лечу Великую Депрессию

Этот пост об излечении страшного заболевания мозга и сердца методом Доктора Патрика. ;)

ПРОбивной спонсор блога - e-mail-инструменты epochta.ru

-Илья! Я играю в начинающей рок-группе. Мы уже отрепетировали несколько своих песен, но уже целый год никто не заказывает наши концерты… уже руки опустились совсем… и что делать? А-а-а, дружище, похоже ты серьёзно заболел. Тебя поразил вирус Великой Депрессии.

Ты можешь прибегнуть к консервативному лечению (найти продюсера, спонсоров, менеджеров, но и их ты должен сначала заинтересовать, а потом убедить), но оно длительное и очень дорогое. Но, к счастью, существует несколько «нетрадиционных» способов излечения этого заболевания, и они действуют не только в шоу-бизнесе. Давай, по порядку. Итак, как диагностируется Великая Депрессия?


Когда вообще всё из рук вон плохо. Так не бывает. Точнее, так бывает всегда, но когда начинаешь распутывать клубок проблем, обнаруживается всего лишь 4 проблемы:
а) отсутствие собственного чёткого представления о своём продукте (товаре/услуге),
б) неизвестность товара/услуги и отсутствие информации о нём,
в) недостаток информирования Заказчиков о товаре/услуге,
г) несовершение активных продаж.

ВСЁ!!! Больше нет проблем, ну, не бывает их больше!!! Даже если товар китайский, а артист глухой – продать всё можно. Что делать? Давай так – мухи отдельно и котлеты отдельно. Пункт «а» ты должен сам решить (об этом поговорим в следующий четверг), в пункте «б» тебе могут помочь добровольные распространители информации – члены твоего коммьюнити, а пунктам «в» и «г» можно удовлетворять одновременно, когда продажник звонит потенциальному заказчику и совмещает коммерческое предложение вместе с презентацией.

Когда нет Заказов вообще. Это значит, что потенциальный заказчик просто не проинформирован о товаре/услуге. Что делать – вести активный поиск в своей нише, а также находить заказы в других нишах – присоединяться к иным мероприятиям, где услуги могут быть востребованы. Например, мы с ребятами не смогли найти концертов, но «окучили» тему Госкомитетов по молодёжной политике, и они дали нам возможность ездить с гастролями. Понимаешь? ;)

Когда Заказчик в принципе не заинтересован. Это значит, что ты уже делаешь активные попытки поиска заказов, но… Значит, что ты или не донёс предложение, или донёс в неправильной форме, или донёс в правильной форме, но оно не подходит по сути. Чаще всего, тебя просто не понимают, или Заказчик имеет синицу в руке и не желает ловить журавля в небе. Значит, упростись «до уровня плинтуса». А после изучи бизнес Заказчика, найди его неудовлетворённости и составь предложение исходя из них.

Когда заказчик выбирает продукт конкурента. Это значит, что Заказчик принципиально заинтересован в товаре/услуге, но предложение конкурента его устраивает больше. Что делать – досконально изучить предложение конкурента, а потом сформулировать своё так, чтобы оно было более привлекательно. Только не надо сразу же опускаться в цене, вероятно, имеет место ситуация п.2. Пробуй найти слабое место, например, у группы Каста есть своя аудитория, но она не всегда пересекается с целевой аудиторией конкретного развлекательного комплекса. Значит, это поле для действий. Покажи шоу, покувыркайся на сцене, отруби себе ***, одним словом дай заказчику то, чего нет больше ни у кого. В пределах «средних по отрасли цен».

Когда Заказчик отказывается в последний момент. Это значит, что Заказчик имеет своё видение, которое не совпадает с твоим, и которое берёт верх в сомнениях Заказчика. Что делать – аргументировать, предоставлять факты, находить узкие места и превращать их в достоинства. Не знают (или забыли) артиста? Плохо, конечно, но тогда он может быть приятным сюрпризом и даже открытием для посетителей.

Когда Заказчик готов платить слишком мало. Ну, тут уж ты сам решай. Вариантов-то всего два: отказывайся или соглашайся. При отказе ты выдерживаешь марку, но теряешь деньги. При согласии ты снова теряешь в деньгах, а ещё роняешь марку. НО!!! Заруби себе на носу – в хороших парфюмерных бутиках всегда дарят пробники, всегда. Хотя они тоже стоят денег. Ведь потенциальный клиент, имея пробник, на треть чаще покупает именно этот запах именно в том месте. Так что делай выводы.

Не стоит бояться Великой Депресии, достаточно засучить рукава, вооружиться методами Доктора Патрика, приобрести волшебную микстуру*, и вуаля, бизнес варится! :):):) Кстати, понравились ли тебе рецепты, а?

Спонсор блога - Profit-Project.Ru. Д-Д-Деньги на Яндекс.Директе.
Осведомлённый спонсор блога - Армада - форум, который любит блоггеров
---------------------------------------------------------
*Подпишись на RSS! (FAQультет великого)
Твой исцеляющи Илья Патрик Тавли

Я - бывший хакер

Этот пост продолжает тему активной позиции в маркетинге. Начало – тут.

Спонсор блога - Profit-Project.Ru, пора делать деньги на Яндекс.Директе.

В 2002г. VIA ЧАППА #1 была фактически при смерти – гастрольная индустрия только-только поворачивалась лицом к нишевым коллективам, а на дисках заработать в России было невозможно вообще никогда. После успеха в конце 90-х, после нескольких лет жестких ротаций на MTV, после всего-всего прежний состав реально разочаровался в рэпе и его коммерческих возможностях. Я остался один. И тогда мы с моим товарищем Асманом решили провести реанимацию.

Для начала мы определились с нашим рынком и поняли, что он в самом начале развития. Поэтому мы продумали, как нужно создавать спрос и выращивать клиентов. Это тема для нескольких новых постов, поэтому тут не останавливаюсь (но обязательно вернусь)*. И уже сразу после этого мы взялись за инструменты.

Основным инструментом по извлечению денег стала банальная прозвонка потенциальных Заказчиков. Десятки-сотни звонков по межгороду, и некоторое подобие гастрольного графика мы уже держали в руках. Да, первый концерт мы пробили только через год(!), именно столько потребовалось времени, чтобы научиться работать. Тогда это были гастроли за 300 долларов, но это же была только затравка. ;)

В то же самое время было у нас несколько нишевых конкурентов из Казани (Злой Дух), Нижнего Новогорода (Район моей мечты) и ещё парочка коллективов. Они выполнили необходимые условия – у них были сайты, их контакты были везде, их знали на форумах и у них была аудитория. А мы только-только возвращались из забвения. Но что сегодня? А сегодня стало всё зеркально.

Потому что маркетинг – это не монументальное искусство. Это активная жизненная позиция. Это постоянные попытки вырваться за рамки, формально оставаясь в них. В 2002-2003 у нас даже на «межгород» не было денег. Но мы «развели» одну контору IP-телефонии на спонсорство в размере $500, а когда проговорили эти деньги, то хакнули другого крупного провайдера IP-телефонии, который не пожелал нас спонсировать. И хакнули очень жёстко. Потому что нам нужны были междугородние звонки.

И если сегодня на связь для заключения одного контракта уходит в среднем 300руб, то тогда мы тратили почти 5 000руб. Как видишь, с годами появилось больше опыта, связей, отточенности в приёмах, а норма прибыли выросла почти на порядок. Всё приходит со временем, нужно только начать…

Но всё-таки главный вывод – сначала нужна энергия, активная позиция, желание замарать руки. А деньги – дело второе, это уже результат. Так что же, всё также будешь продолжать сидеть на месте?

-------------------------------------------------------------

Мощный форум о интернет-заработках - спонсирует это блог

Ещё надёжный спонсор блога - e-mail-инструменты epochta.ru

-------------------------------------------------------------

*Подпишись на RSS! (FAQ -только для великого)

Твой активный Илья Тавли

Право голоса

Этот пост о самом главном маркетинговом активе, без которого можно и не начинать...

Спонсор блога - Profit-Project.Ru, пора делать деньги на Яндекс.Директе.
А ты никогда не задумывался, что нужно иметь для успешного начала любого бизнеса? Мне недавно пришло письмо (их приходит примерно 10 в год), в котором девушка спрашивала, цитирую: «как же раскрутиться и что нужно иметь ещё до начала, ведь никто этого честно не говорит и не пишет». Я уж не знаю, насколько этого действительно не говорит и не пишет, но могу сказать одно точно:

В ЛЮБОМ ДЕЛЕ ЕСТЬ 2 НАЧАЛА: ТВОРЧЕСТВО И БИЗНЕС

И когда люди говорят «раскрутиться», то очень часто начинают раскручивать творчество (творцы, ё*твою мать), а про бизнес никто не думает. На поверхности лежит шоу-бизнес, как самый яркий из всех бизнесов, ну уж точно поярче, чем полезная, но скучная «поисковая оптимизация». ;) В шоу-бизнесе тоже два начала. Но раскручиваются в 99% случаев НЕ ТВОРЦЫ, а БИЗНЕСМЕНЫ. Давай, по порядку. Сперва о заблуждениях:

«У него нет таланта». Хм… Мысли, идеи, таланты – всё это хорошо лишь для того, чтобы первоначально обратить на себя внимание. И вообще, талант – это 1 искра божья и 99 капель крови и пота. Да и «раскрученные лица» особо талантливыми назвать сложно. Мысль понятна?
«Да он вообще же тупой». Форест Гамп говорил примерно так: «тупой тупому рознь». И это действительно так – не обязательно вычислять кубические корни, чтобы просчитать выгоду от вложения 1000 баксов в пирамиду. ;)
«Это никому не нужно». Мы уже обсуждали в теме о трафик-маркетинге, что круто пользоваться потребностями клиентов. Но читатели блога чётко обозначили (и я целиком согласен, просто это тема для другого разговора), что нужно иногда и самим создать новые запросы. Нужен ли был walkman или i-pod? Может быть и нет, но денег эти штуки сделали о-го-го.
«…» И ещё десятки заблуждений, которые опровергаются «на раз».

-Илья, к чему ты клонишь? Что тогда нужно в бизнесе до того, как его начать? А-а-а. :) Клиент нужен. Шучу, конечно, клиент нужен. Но ты сначала тоже должен завладеть некоей абсолютно необходимой вещью. Смотри:

В 2003 я исполнил свою мечту и зарегистрировал свою собственную информационно-развлекательную газету. Это была не очередная площадь для рекламных объявлений, а полноценный источник информации для молодёжи о кино, о музыке, о развлечениях… Зачем же я открыл свою «Фабрику Грёз»?

Не для того, чтобы стать журналистом и копирайтером, хотя самостоятельно еженедельно писать по 4 полосы А3 это жесть та ещё. И не для того, чтобы стать верстальщиком, хотя Adobe Pagemaker и Quark-Exp. и Corel Draw изучил вдоль и поперёк. И не для того, чтобы делать на газете деньги, хотя это было ошибкой… Да, мы с моим товарищем по группе Асманом поставили дело на поток, вывели газету в «0», а после даже в прибыль, научились работать, но…

Вся затея газетой была только для того, чтобы получить право голоса, понимаешь? Право голоса – это маркетинговый актив, который даже ценнее денег. Моим бизнесом в то время была только рэп-музыка, но нас больше знали в Москве, чем на родном Урале. А единственным доходом были концерты, количество которых напрямую зависело от степени известности (активно продавать мы тогда только начинали). Теперь ты знаешь, ЧТО КОНКРЕТНО НУЖНО ПЕРЕД НАЧАЛОМ ЛЮБОГО ДЕЛА. И что, может быть, снова попробуешь сотворить «что-то крутое нужное людям, чтобы потом раскрутиться»? ;)

Давай, обсудим это в комментах, а я пойду полистаю волшебный бизнесжурнал, что-то реально пристрастился.


------------------------------------------------------
Кстати, навести спонсоров моего блога, это полезно:
Осведомлённый спонсор блога - Армада - форум, который любит блоггеров
Почтовый спонсор блога - e-mail-инструменты epochta.ru
Твой "правоголосый" Илья Тавли

Как потерять 775 000 руб., выпустив ЗОЛОТОЙ альбом?

Добрый день, Друзья!
Как и обещал в пятницу, мы снова «выжимаем из камня воду», то есть эффективно выгрызаем максимальную прибыль в условиях минимального количества клиентов с помощью "разделения и продажи по частям".

Очень часто случается, что продажа Целого Продукта не оправдывает затрат на его производство и компиляцию. Однако в продажах практически любого сложного, дорогого или интеллектуального продукта возможно легко применить способ «разделить и продать по частям», чтобы закрыть затраты и извлечь максимальную прибыль.

Этот нехитрый трюк я регулярно использую с друзьями по группе VIA ЧАППА #1. Например, песня «По волнам» в 2004г. принесла нам чистыми примерно 1200USD (и эта песня кормит меня до сих пор). Хотя затраты на производство сингла «По волнам» составили 2000USD, мы продали этот трек в фильм «Питер-FM» за 700USD, также продали права на использование песни в сборниках на 800USD и получили более 1700USD за использование песни в качестве рингтонов и реалтонов для сотовых телефонов. А в 2007г. новые синглы приносят моей группе гораздо больше, чем песня «По волнам».

Вообще, шоу-бизнес – это поистине авангард всех маркетинговых технологий, которыми необходимо пользоваться даже при работе с самыми рутинными продуктами. Но вернусь к заголовку: «Как потерять 1 775 000руб, выпустив ЗОЛОТОЙ альбом?»

Да запросто! Вот простая экономика вопроса:
Золотой альбом это альбом с продажами более 100 000 экземпляров
Розничная цена CD – 100руб.
Оптовая цена CD – от 49руб.
Стоимость производства CD от 25руб.
Доля Правообладателя (Опт.Цена – Доля Правооблад.) – 20 руб.
Доля Артиста (Доля Правооблад./2) – 10руб.
Доход Артиста при релизе «Золотого Диска» - 1 000 000руб.

Казалось бы, Золотой альбом, ДОХОД – МИЛЛИОН РУБЛЕЙ, круто. Но если копнуть вглубь, то видишь совсем другое. Обычно альбом состоит из 12-16 композиций, производство каждой из которых (написание, запись, сведение, мастеринг) обходится в 3-4 тыс. долларов. Кроме того, оформление обложки, создание мультимедийной платформы и продвижение добавляют к стоимости ещё 6-7 тыс. долларов. Таким образом, затраты на компиляцию альбома составляют $42 000 – 71 000!!!

Итак, подбиваем счёт:
Доход – 1 000 000рублей
Расход – от 1 050 000руб.
-------------------------------
Баланс min.: - 50 000руб.
Баланс max.: - 775 000руб. ВОТ ОНИ – ПОТЕРИ!

Именно поэтому в России невозможно делать качественную музыку и зарабатывать ею на жизнь. Ведь музыкантам-профессионалам всегда приходится жертвовать качеством, снижая затраты на производство ради прибыли. На самом деле, звёзды – нищие!!! Это грустно, но не совсем. Ведь используя метод «разделения и продажи по частям» можно окупить затраты на производство Целого Продукта и реально заработать.

Теперь к рекомендациям. Какие продукты подходят «для деления»:
*Все интеллектуальные продукты – музыка, кино, ТВ-передачи, игры, программы, консультации, информация, исследования.
*Все высокотехнологичные продукты и права – автомобили, компьютеры, технологии, патенты и пр. (мой отец продаёт право использования патента 4 компаниям в разных объёмах и очень неплохо живёт).
*Все сложные дорогие продукты – кухонные комбайны (например Braun, блин), конструкторы LeGo и большинство детских игрушек, дизайнерская одежда, дома. :)
Что нужно сделать, чтобы «продать по частям»:
*Определить рынок конечных и промежуточных потребителей. В случае шоу-бизнеса – это рынок контента (сотовая связь, Интернет, сервисы) и провайдеры сотовой связи, провайдеры услуг по закачке, производители CD- DVD-сборников, игр, а также продюсеры кинофильмов.
*Найти потребности для пользователей. То есть, определить те качества и особенности, которые пользуются конъюнктурным спросом. В мире музыки – это контент для сотовых телефонов (реалтоны и рингтоны), контент для компьютеров (mp3-композиции для закачки), контент для DVD-устройств (минусовки для караоке), контент для сборников (песни и mp3), контент для кино (саундтреки), контент для компьютерных игр и ПО (саундтреки и мелодии), контент для сервисов (отбивки для IRV). В мире компьютеров – это апгрейд, ремонт и тюнинг (комплектующие и элементы), а в автомобильном бизнесе – ремонт и тюнинг (запчасти).
*Найти способ технически "разделить Целое". В моём случае, это разделение альбома на композиции (песни), разделение песни на слова и на музыку, разделение музыки на музыкальные отрывки. Например, мы с друзьями давно уже имеем материал на 3 альбома. Но пока мы разбили его на несколько синглов. Из них на радио открутились всего 4 сингла "По волнам", "Единички", "Всё будет О-О!", "Корабли". И релизить альбомы не будем, пока ещё 3-4 сингла не вытащим.
*Определить цену "на части". Чаще всего, эти цены можно уточнить у тех, кто уже имеет сотрудничество с промежуточными пользователями. Например, в этом году я отдаю песню в саундтрек к фильму не меньше, чем за 1000USD, а песню на аудио-сборник не дешевле, чем за 300USD.
*Отжать прибыль в короткий срок. Главное, предусмотреть этот лимитированный срок использования. То есть – заключить Договор, скажем, на 3 года, а после – расторгать и перезаключать на новых более выгодных условиях.

А что сделать, когда продукт распродан по частям? А???

Правильно, собрать его и продать целиком, добавив дополнительно качество, увеличив объёмы продаж и долю прибыли, как я уже писал об этом здесь! :)
Ну, а завтра в этом блоге будут "выжимать из камня воду" два монстра монетизации Дмитрий Давыдов и Артём Майнас, точнее - они делают это у себя в блогах, а я лишь столкну лбами их ГЕНИАЛЬНОСТЬ!

Неужели не понравилось? Тогда срочно пишите в комменты!
И НЕ подписывайтесь на RSS-обновления, если Вы уже подписаны. Тогда не ЖМИТЕ СЮДА!

Спасибо за внимание, Друзья! Оставайтесь на Позитиве!
Ваш алчный Илья Патрик Тавли.