3 мощных принципа трафик-маркетинга

Это пост продолжает тему раскопок трафика, как основную функцию трафик-маркетинга.
Спонсор блога - РуНет от А до $

Моя группа всегда бежала немного впереди. Взять VIA ЧАППУ образца 1995-2000года. Мы писали песни, которые только через 4-5 лет становились хитами. Мы издавали альбомы, которые плохо покупали сначала, но переиздания их становились бестселлерами. Мы были слишком непонятными для андеграунда и слишком андеграундными для попсы. И самое главное, мы работали на такую узкую аудиторию, что её размер жёстко ограничивал наши возможности по дальнейшей раскрутке.

В то же время некоторые рэп группы с помощью хардкора «отмаргиналили» нишу рэп-музыки и навязали ей свои стандарты. Моя группа фактически потеряла рынок концертов. Это парадоксально – у нас были золотые альбомы, ротации клипов, высококачественная музыка, креатив, известность за рубежом, но мы потеряли рынок – трафик огребали касты и многоточия. И пришлось лечь на дно на несколько лет, до тех пор, пока мы не нащупали новый источник трафика, который всё же был рядом всегда.

Сделать это удалось лишь с помощью исследований – наблюдения и анализа. В 2004-м я накидал картинку идеальной группы, на которой схематически были указаны характеристики успешной группы (концертная история, фан-клубы, интернет-деятельность, ТВ, радио, пресса, дискография и т.д.…). Мы отыскали то, чего нам не хватает (тогда это были радиостанции) и ударили по этому фронту. Пришлось попотеть, многому научиться и потратить кучу денег, но уже через год наши песни крутились на федеральных станциях в России. И концерты вернулись, причём их количество можно было сконвертировать по количеству ротаций.

Сегодня 2008г. Всего за 3 года парадигма несколько сменилась, и мы, имея трафик от радиоротаций начинаем «вырубать» новый трафик от… Тут я закончу, ибо это хлеб. Для рэпера трафик создают не только слушатели, как и для киоска трафик обеспечивают не только пешеходы, но и водители авто, и школьники из близлежащей школы, и даже парикмахерши из соседнего салона красоты (ты понимаешь, о чём я?). А когда появляются ресурсы от этого трафика, то можно начинать заниматься нахождением другого. И ещё использовать полученные ресурсы для привлечения третьего трафика.

Иногда трафик лежит на поверхности, но он не является моим или твоим - он занят. Вот, например, Артём Майнас – 90% моих читателей просматривают его блог. Таким образом, наша аудитория имеет гигантское пересечение. В то же время только 40% его читателей знают о существовании моего. А почему бы мне не начать писать о блогинге, как Артёму, и «отжать» 60% его аудитории? А ему более активно писать о маркетинге и получить мои 10%? Но этого делать категорически нельзя ни мне, ни ему.

Майнасу это просто нецелесообразно (ниша разделена монстрами типа Давыдова и др.). А мне же писать о блогинге нельзя, ведь этот трафик давно идёт по другим направлениям к тому же Артёму. Нужно понимать, что перебить тренд невозможно, а можно лишь ему следовать, и ты можешь это узнать первым, только подпишись на RSS.

А теперь внимание - соль этого поста! В любом деле трафик можно поднять 3 способами трафик-маркетинга:

1. Позиционирование - занять для точки «А» шикарное место на перекрёстке,
2. Кросс-акции - осуществить лёгкий перенос целевого трафика из точки «Б» в свою точку «А»,
3. Удержание - приручить и приучить клиента «В» и «Г», и «Д»… к своей точке «А».


И прежде, чем планировать бизнес или блог, сайт или карьеру определись:

А). Есть ли в этом месте и в этой теме трафик вообще? В сети – есть ли запросы по теме в Яндекс.Директ и соответствует ли площадка выбранной теме – я целенаправленно выбирал blogspot.com. А в рэп-музыке раньше трафика почти не было, это я сглупил и занялся ей. :):):)
Б). Можно ли осуществить лёгкий перенос трафика на площадку? Я сначала изучил трафик от Давыдова и др. блогов и тогда уже решился открыть блог, а мой друг проложил асфальт от трассы к своему кафе.
В). Можно ли в принципе приручить клиента? Я стараюсь ежедневно писать интересные статьи и посты – получается? А КламаС даёт взрослым деньги и интересные акции, а деткам - конфетки (у каждого менеджера на столе ваза).

Вот и всё. Ближе к вечеру читай продолжение этой темы про то, кто из блоггеров раскрутится в ближайшие недели, почему rb.ru «обречён на тухляк», и КАК КОНКРЕТНО НАЙТИ СКРЫТЫЙ ТРАФИК. ;) Кста, если понравился материал - не стесняйся, жми на коммент, а то я заморачиваюсь.

------------------------------------------------------------------
Спонсор блога: e-mail-инструментарий от epochta.ru
------------------------------------------------------------------
Подпишись на RSS! (FAQ -это для него и тебя)
Твой трафикокопатель Илья Тавли.

Есть ли жизнь на Марсе? Да, если там есть трафик.

Этот пост о потоках, которые делают богаче или беднее.
Спонсор блога Армада - форум, который любит блоггеров.

Почему блог Майнаса уверенно раскручивается, а десятки блогов «19-тилетних» утухнут завтра и послезавтра сгинут ещё сотни? Почему люди начинают однотипный бизнес в одних и тех же условиях, но один бизнесмен развивается и богатеет, а другой упирается, но ничего не сможет сдвинуть с места. Почему открываются два одинаковых по сути сайта, и один раскручивается, а другой инвесторы закрывают «за бесперспективностью»? Сегодня я отвечу на эти ВАЖНЕЙШИЕ вопросы концептуально:

Давным-давно, в середине 90-х я начал работать на одну небольшую, но уже транснациональную компанию, которая сегодня называется AC Nielsen. Я был инспектором по сбору информации и почти целый день проводил «on field» (всё-таки по-русски как-то колхозно звучит – «в поле»). В мои обязанности входил аудит розничных цен, остатков и закупок продуктов и FMCG (товаров массового спроса, типа стиральных порошков и памперсов). Одно было приятно – я мог весь день ездить по своим делам, ну, и заодно работать. :)

Почти в самом центре Уфы перекрёстке ул. К.Маркса и Достоевского (недалеко от городской тюрьмы) у меня было завербовано два киоска. Находились они, вопреки методологии AC Nielsen, почти напротив друг друга, хотя нужен был разлёт не менее 500м. Но мы только открылись в Уфе, поэтому на кое-какие огрехи московское руководство закрывало глаза. Так вот, именно эти два киоска и заставили меня начать размышлять, а потом и найти решение в виде концепции «трафик-маркетинга» или «Сунь-Цзы-маркетинга», просто я ещё не придумал как это обозвать. :)

Дело в том, что в одном киоске продавали за месяц 480 Сникерсов, а в киоске напротив 96. В первом продавали 264 бутылочки Sprite 0,5, а напротив всего 72. И так – по всем продуктам. Я сначала думал, наверно «в чёрную» ведут бухгалтерию или банально тупят продавцы. Но нет же, такая картина продолжалась больше года со сменой продавцов и бухгалтеров. В ЧЁМ ДЕЛО?

Однажды я купил пачку сигарет, чипов пару мешков и колы, сел на скамейку во дворе так, чтобы просматривались оба киоска и достал ручку с бумагой. Поделил лист бумаги пополам и на протяжении двух часов я ставил галочки в зависимости от того, в каком киоске люди делали покупки. Потом вдруг понял – я осёл. Это обыкновенная тупорогая статистика, которая ничего мне не даёт. И завис ещё на два часа, только теперь ставил другие галочки.

Понимаешь, количество покупок и так соответствовало тем цифрам, которые давали мне продавцы, так что проблема только подтвердилась, а я, дурак, потратил это два часа. Теперь же я ставил галочки в зависимости от того, с какой стороны дороги проходили пешеходы и проезжали машины. И обнаружил, что мои галочки нарисовали другую картину:

Оба киоска конвертировали «пешеходов в покупателей» практически одинаково. Только мимо первого киоска проходило в 4,6 раза больше людей, чем мимо второго. Вот и всё. Таким образом, лет 10 назад я начал выстраивать концепцию, которая базируется на банальном просчёте трафика, то есть потока, перед «началом движения».

Кто-то возразит, - Илья, но ведь нахождение потребностей и есть одна из важнейших функций классического маркетинга, так чего же нового ты предлагаешь нам?! Ты почти прав, я и не хочу свергать основы маркетинга. Трафик-маркетинг - это определение позиций всех сил, всех потоков, которые могут сказаться на открытии бизнеса. Это и поток пешеходов и машин, это тусование на площадках (на livejournal.com было бы проще открытть блог о маркетинге, но я ненавижу ЖЖ), это препоны со стороны властей и криминала. Даже для рекламных площадок я всегда проверяю проходимость и заметность, ВСЕГДА!

Я настаиваю на благоразумии и серьёзном отношении к планированию Успеха, понимаешь? Нет? Ок, тогда читай мой следующий пост-продолжение этой темы, в котором я расскажу, что rb.ru обязательно затухнет, почему моя группа так долго искала себя и что же было придумано для продвижения, а также что нужно сделать, чтобы раскрутка блога прошла по маслу. И бонусом - кто из блогеров железно раскрутится в ближайшие недели.

Итак, читай следующий пост, и не забывай пользоваться инструментами для e-mail маркетинга epochta.ru, спонсора этого месяца.
Удачи, дружище! Пиши ответ в комменты.

============================
К твоим услугам RSS. (FAQ -что это?)
Твой трафикоискатель Илья Тавли.

Как Стать Суперзвездой Маркетинга

Это пост о том, "как стать суперзвездой маркетинга".

-А зачем это вообще нужно, Илья? Да, в общем-то, не зачем. Ну, только чтобы понимать запросы человек и уметь их удовлетворить с выгодой для себя. Ведь такое качество важно те только в бизнесе, но и в общении, например, блогинге или в спорте и музыке…

Да-да, если ты суперзвезда маркетинга, то все двери отворяются на «раз-два». Устроиться на приличную работу, понимая запросы работодателя, проще простого – зуб даю! ;) И вот о том, как стать такой суперзвездой, пишет Джеффри Дж. Фокс.

«Как стать суперзвездой маркетинга», Джеффри Дж. Фокс (How to became a Marketing Superstar, 2003). Итак, в очередной раз порадовала Альпина Бизнес Букс.

Просто цифры:
6000 экземпляров
226 страниц
22 вопроса, которые маркетолог и бизнесмен должен задавать себе каждый раз
6 потрясающих шагов «долларизации» коммерческого предложения,
4 замечательных теста и…
2 резюме великих маркетинговых конкурентоспособных компаний. Фантастика!

Теперь факты:
Что лично мне дала эта книга? Весной 2007г. я открыл страницу 151 книги «Как стать суперзвездой маркетинга», переработал несколько открытых вопросов под нужды своей группы и провёл с помощью нашего администратора телефонное маркетинговое исследование среди руководителей развлекательных комплексов России. В результате получил данные, которые вывел с помощью матрицы, позволившее выяснить позиционирование моей группы в сознании этих руководителей. Этот факт был использован в дальнейшем развитии продвижения коллектива, причём, позволил победно зазвенеть кассовый аппарат. :)

Вообще, это творение Джеффри Дж.Фокса – гениальное практическое руководстводля любого сторонника маркетингового пути развития бизнеса. ПРАК-ТИ-ЧЕС-КО-Е! Рекомендую прямо сейчас бежать на Ozon.ru или Bolero.ru и заказывать. Опять же, книга такого уровня – прекрасный подарок: плотная бумага, читаемый шрифт, суперобложка, а под суперкой – золотые буквы, тиснёные по белоснежному полю. М-м-м, конфетка! ГАРАНТИРУЮ: если купишь и не понравится содержание или оформление – выкуплю у тебя, реально!

И снова к книге:
Это и есть работа маркетолога – приносить доход и заставлять победоносно звенеть кассовый аппарат. Многие люди знают слова победной песни кассового аппарата, но немногие – её мелодию.

Многие знают, что нужно постоянно придумывать что-то новое, - и не делают этого. Многие люди знают, что реклама должна помогать продажам, но используют такую рекламу, которая не делает этого. Многие знают, что торговые агенты должны планировать и готовит каждое свое предложение клиентам, но не учат своих торговых представителей делать это. Все люди знают «слова» маркетинговой песни, но не знают её мелодии.

Суперзвёзды маркетинга знают слова и поют их, танцуя под правильную мелодию… Дзинь-дзинь! «Если нет звона монет, то и маркетинга нет».

----------------------------------------------------
Спонсор блога: e-mail-маркетинг от epochta.ru
Подпишись на RSS! (FAQ -что это?)
Твой книжночервячный Илья Тавли.