Пожалуйста, ну порекламируйте нам вашу фирму!

Этот пост о рекламе, которую хотят.

Спонсор блога - Profit-Project.Ru. Д-Д-Деньги на Яндекс.Директе.
-Подожди, Илья, разве такое вообще возможно?! Конечно, возможно. Мы дома вечером смотрим по телевизору фильмы, и в рекламные паузы ходим за «вкусняшками» на кухню. А вот дочка смотрит исключительно рекламные паузы, а во время фильма занимается своими «домашними делами». ;)

Весной 2006-го я готовил разные хитрые приёмы под открытие маленького бутика в стотысячном городе в самом центре России. Денег на масс-маркетинг у владельца, конечно же, не было. Но он был такой открытый и увлечённый человек, что я не мог ему отказать. Он нашёл только средства на оплату моего символического микрогонорара, потому что знал – кое-что можно провернуть, даже когда маркетинговый бюджет равен «О» .

За основу всего маркетинга для маленького магазина была взята идея «10 минут тошноты», то есть возможности добраться до магазина пешком за десять минут. Эта идея подразумевает, что Клиент обращается в этот магазин чаще всего в 2-х случаях – идёт туда из дома или идёт туда по пути домой. Стало быть, маркетинговое сообщение о новом бутике нужно было засунуть как можно ближе к дому. Но не «прямо домой», ибо клиент дома расслаблен, и оторваться от телевизора ради какого-то бутика вряд ли захочет. Поэтому клиента нужно перехватывать, когда он на ногах.

«Почти дома, но на ногах», это когда клиент находится на этаже, в лифте, в подъезде, у подъезда – это элементарно. Значит, здесь его и надо брать. Хотя клиент не желает просто так отвлекаться от своих дел. Его нужно или поразить (например, крикнуть в ухо или сплясать перед ним польку-бабочку – именно так поступает ТВ-реклама) или буквально огорошить полезностью, например, как тимуровцы «перевести бабушку через дорогу». ;)

Понимаешь, если маркетинговое сообщение берёт покупателя не только выгодой и интересностью, но и является полезным по сути и по форме, то такое сообщение за счёт своей формы и сути является желанным*. В ресторанах и клубах это спички и зажигалки, есть такое, да? В офисах рекламных агентств и в типографиях это календарики и календарища. В сетях магазинов это фирменные пакеты (в которых я потом мусор выношу).

Реально, когда собираюсь за продуктами на неделю, то иду не в «Пятёрочку», а в «Матрицу» - оба рядом с домом, но в магазинах матричной сети пакеты бесплатные + карты системы лояльности. На этом, пока не бросил, экономил на два Winston’a. Так что, смысл имеется. Но вернусь к моим баранам – к полезной рекламе для вывода частного бутика. Идея оформилась элегантно:

1. Поместить стикеры А4 в подъездах и на этажах многоэтажек в районе лифта. Это важно, ведь когда человек возвращается домой, то его намного сложнее побудить к походу в бутик, нежели чем на выходе из дома.
2. Чтобы обратить на себя внимание и предупредить преждевременное срывание» - поместить на стикерах полезную информацию (как схема движения в вагонах московского метро). Мы напечатали телефоны круглосуточных аптек и травмпунктов, ЖЭУ, газовой и электро-службы, ближайшего отделения милиции – всё, что нужно.
3. Чтобы быстрее привести клиента в бутик, мы проложили «красную ковровую дорожку». Разумеется в виде карты местности площадью ¼ А4. ;)
4. Ну и пообещали 15% скидки по предъявлению прописки. ;)
5. Мы поработали с офисами в районе моего заказчика. Примерно в ключе п.4. – очень актуально!!!
Мой заказчик был очень доволен – «полезная» реклама сработала на 7 баллов. А я сделал из этого очень важное открытие, о котором расскажу в следующем посте. Понравился материал?*

-------------------------------------------------------------
пробивной спонсор блога - e-mail-инструменты epochta.ru
Осведомлённый спонсор блога - Армада - форум, который любит блоггеров
-------------------------------------------------------------
*Подпишись на RSS! (FAQ для тёлок и телкОв. И для великого)
Твой полезнорекламный Илья Тавли