Панамский канал, Суэцкий канал, сарафанный…

Этот пост о том, как правильно выбрать канал доставки информации. Это легко, ей Богу!

Приветствую тебя, о ненасытный мой Читатель. Сегодня среда, 16 января 2008г., и как я и обещал - по средам публикую материалы ДСП (для служебного пользования). Сегодня речь пойдёт о каналах. О каналах доставки информации и о простоте выбор-а «самого релевантного» (эти интернетные термины мне мозг засорили почти). Итак…

Заказчики, точнее большая их часть, болтают исключительно о креативе и полагают, что Сообщение, его форма, словно волшебная дудочка, приведёт к продавцу покупателя. Может быть и так, если только это Сообщение будет доведено до покупателя. Дело в том, что в коммуникациях вида «продавец – потребитель» Сообщение передается на носителе по каналу. И в данном случае важнейшим элементом является канал – дорога к потребителю, без которой ни сообщение, ни тем более носитель не имеют никакого значения. Поэтому я так много внимания отдаю именно каналу доставки.

Для себя я подразделяю каналы доставки информации всего на два вида: Общение и Медиа. Общение позволяет сообщению путешествовать от человека к человеку и передаваться из уст в уста. Важно! Самые дорогие приобретения мы (уж я-то точно) совершаем не благодаря рекламе, а по рекомендации авторитетных специалистов или компетентных знакомых.

Опять же, лично для меня Общение – наилучший канал, и если есть возможность и время использовать его, то я без раздумий делаю это. Что-что я сказал о времени? А то, что канал Общения, к сожалению, имеет ограниченную пропускную способность – один человек общается только с одним-двумя-тремя людьми… Проблему эту решает Медиа и его средства – СМИ (ТВ, радио, пресса) и Контекст. Причём под контекстом я подразумеваю всё, что сопутствует жизнедеятельности человека – трафик, наружная реклама, раздаточные материалы.

Медиа позволяет не только сократить время оповещения как можно большей части аудитории, но и сократить издержки на одного представителя аудитории. Но общая стоимость кампании на ТВ, радио, в прессе или Интернете будет заметно выше, чем при простом общении с его низкой пропускной способностью.

Искушённый Читатель возразит мне, можно де озадачить передачей сообщения в канале Общение не одного человека, а группу лиц. И даже стимулировать разрастание этой группы. Если говорить умно, то это значит – создавать лавинообразную цепную реакцию, а если говорить просто, это значит запустить вирус. Но для вируса маркетинговое предложение должно быть очень заразительным – не забудь об этом!!!

Кстати, следует понимать, что сообщение в канале Общение зачастую обрастает дополнительными фактами и нередко «дешифруется» при достижении конечного адресата совсем иначе. Поэтому при составлении сообщения следует обращать внимание на однозначность сообщения и невозможность его искажения.

-Илья! А какой конкретно канал стоит выбирать в разных ситуациях? Ну наконец-то, ты спросил ЭТО! Гляди – всё очень просто. Я отвечаю на 4 вопроса и уже чётко понимаю, какой из каналов выбирать. Давай, и ты попробуй, не стесняйся:

1. Какое у меня предложение? Если заразительное, то выбирай Общение, если банальное, то Медиа.
2. Какое у меня сообщение? Если простое, то выбирай Общение, если сложное, то Медиа.
3. Сколько у меня времени? Если мало, то выбирай Медиа, если много, то Общение.
4. Сколько у меня друзей? Если мало, то выбирай Медиа, если много, то Общение.
5. Сколько у меня денег? Если мало, то выбирай Общение, если много, то Медиа.

Я всегда говорил и буду говорить, что маркетинг – это Просто и Весело. Особенно если у тебя есть знания и опытный наставник. Так что, если не "вкурил", чекань в комменты - расчехлим по полной!

Да, не забудь, что в следующую среду я раскрою тему Медиа и его составляющие – СМИ и Контекст. И ты будешь знать, что и с чем едят ушлые маркетологи. Пока, дружище!

=============================
Ну давай же, подпишись на RSS. ЖМИ!
В который раз - FAQ для RSS.
Твой избирательный Илья Тавли

Не плачься. Возликуй!

Этот пост о методе «слепого Патрика», который я использую для создания действующих рекламных материалов.

Отшумели Новогодние … Уверен, Ты, дружище отдохнул на славу. И не важно как – у телевизора, или на лыжах, или в тепле. Кто-то даже работал. Например, я. :) Просто необходимо было закончить работу над новым моим CD, но об этом отдельно…

А кому-то не хватило денег. А кому-то, возможно, не нашлось компании. Или человека, для которого стоило бы сделать эти недели между Новым и Старым Новым Годом по-настоящему праздничными и незабываемыми. Это грустно. Мне даже звонили пару раз в эти дни, ну и так, вроде, жаловались, что ли…

Вообще интересно, что человеку свойственно плакаться в жилетку – это уже психологический фактор. Хотя не каждую неудачу, потерю или поражение стоит оплакивать. Иногда некоторые потери или неудачи приводят к успеху. Ведь для сохранения цельности личность и организм заставляют более эффективно работать другие навыки или органы.

Лет 7 назад начал замечать, что после работы с документами несколько размывается картинка – в смысле, зрение подсадил. А с бумажками и с компьютером мне приходилось и приходится работать часов по двенадцать в сутки. Да и с графикой очень много работал, но объекты на расстоянии 1-2 метра выглядели для меня просто цветными пятнами(!)… Я боролся, честное слово. Понемногу использовал и гимнастику для глаз, и витамины, всякие ягоды-черники ел килограммами. Однако в прошлом году всё-таки пошёл заказывать очки.

Но врачи меня расстроили реально – оказалось, что зрении подсажено, но фактически на доли процентов, и очки мне надевать рано. Я всё-таки настоял на своём и заказал очки для работы с компьютером, которые гасят уф-излучение и какие-то ещё участки спектра. В общем, есть у меня теперь стёклышки на работе. :)

Я не знаю в чём причина – всё вижу, только как-то раздвоено. Хотя суть в другом – это меня куда-то в сторону понесло… Суть вот в чём: через пару лет «подсадки зрения» я обнаружил интересную особенность при работе с графическим дизайном – если пятна (не путать с пятнами Роршара!!!) на мониторе не смешивались в кашу, не «свисали куда-то в бок», то такой дизайн почти всегда одобрялся Заказчиком. То есть, при наличии заранее одобренных элементов (образов, логотипов, объектов), их расположение и сочетание между собой я умел оценивать по «пятнистости».

Теперь разъясню: в картинке кроме креатива (идеи и художественного замысла) огромное значение имеет композиция и сочетание цветов. Я не художник, но чётко понимаю, насколько сбалансировано выглядит картинка. Удивительно, что когда при работе с моим любимым дизайнером Николаем Васильевым я использую способ «слепого Патрика», Николай со мной соглашается. А ведь я всего лишь немного отхожу от монитора, прищуриваю глаза и смотрю не на детали, не на декор, а сначала на пятна:

1. Если отдельные пятна теряются – нужно менять их цвет, точнее цвет объектов.
2. Если сочетания пятен «мажут в грязь» - необходимо менять их цвета.
3. Если пятна группируются где-то сверху, сбоку, снизу – обрати внимание на геометрическую композицию.
4. Если пятна заполняют всё пространство – срочно вспомни про «воздух» и добавь белого.

Да, чуть не забыл – текст я тоже рассматриваю как пятно. :) Таким образом, я несколько компенсировал снижение остроты зрения мозговой деятельностью и анализом и это помогает мне создавать и принимать в работу победоносный дизайн. Так что, лови Позитив везде, как Лебедев.

=======================
2008 подписок на RSS - скоро. ЖМИ!
Уже классический FAQ для RSS.
Твой способный Илья Патрик Тавли

P.S. Я опубликовал этот материал без иллюстраций, ибо – напряги-ка свой мозг и поэкспериментируй по методу «слепого Патрика». А в следующем материале – я обязательно дам иллюстрации к этому материалу. :)
P.P.S. Пятна-пятнами, но декор «реально решает». Почему? Подпишись сейчас на этот блог и узнаешь всё сам. :)

Что такое ДСП?

Этот пост для тех, для кого скоро среда станет самым любимым в блогосфере днём. :)

Обожаю читать книги, в том числе и маркетинговую литературу – публицистику, теорию и опыт практиков. Люблю покопать блоги и RSS-каналы, особенно тематические. Зачем? Да чтобы обогатиться идеями и опытом и чтобы подсмотреть приёмчики и удивиться хитростям. Уверен, мой Читатель похож на меня.

Фишка в том, что необязательно самостоятельно щупать путь, проверять предположения или наступать на грабли неудач. Не-а, достаточно понаблюдать, как это делают другие. Тем более, что даже тема неудач сегодня весьма актуальна в стрип-блоггинге. Лично мне большого удовольствия писать об обломах не доставляет, но и скрывать что-то особого резона нет. Это значит, что объективную информацию найти можно. Главное, найти эту информацию в одном месте, а не носиться в поисках её по сети.

И вот тут я задумался в следующем ключе: а интересно ли моему Читателю знать, какими инструментами маркетинга пользуются в своей практике успешные маркетологи. Какие виды носителей рекламы и PR-материалов они предпочитают для осуществления маркетинговых кампаний? И какие виды PR- и рекламных материалов они считают наиболее эффективными для продвижения своих компаний? Это интересно, а?

Я предположил, что ответ будет «да». В общем, в соответствие с форматом блога «Маркетинг, за который платят», содержание которого базируется исключительно на фактах и цифрах, начинаю светить пласт информации «Для Служебного Пользования». Это не палево фишек – никаких дешёвых ухищрений, всё по-взрослому: только фактические данные, классификации, todo- и check-листы.

Случайный скептик или того хуже нигилист скажет, что такого полно в учебниках. Да, это так. Тогда эти двое пусть валят отсюда – больше мне нечего сказать. А моему Читателю я раскрою настоящие факты ДСП, которые написаны отнюдь не теоретиками, а мною и моими коллегами и не просто опробованы, но и измерены с точки зрения эффективности.

Вот и всё. :) Следите за обновлениями ДСП по средам. Кстати, ДСП – это аббревиатура «Для Служебного пользования» из разряда режимных материалов для специалистов советского времени. Думаю, актуально и сегодня. :)

=======================
Подписка на RSS продолжается. ЖМИ!
Праздничный FAQ для RSS.
Твой служивый Илья Тавли