понедельник, 26 мая 2008 г.

Так Выпьем За То, Чтобы…

…наши Желания совпадали с нашими Возможностями. Этот пост именно об этом…

Спонсор блога - Армада - форум, который любит блоггеров
Помнишь этот великолепный тост из фильма «Кавказская пленница»? А чем в последний раз закончился твой поход в ресторан в надежде ВКУСНО поесть (не пожрать, а именно поесть)? А доволен ли ты последним купленным альбомом на CD? Вот, то-то же. Насколько часто случается, что запросы не возможно удовлетворить тем, чем предлагается?

Да постоянно это происходит. И люди испытывают жесточайший стресс из-за невозможности реализовать потребности и удовлетворить свои запросы. Страдают, болеют и депрессируют – таковы издержки общества потребления, в котором мы живём и в котором это потребление диктует новые форматы торговли (хотя какие они новые, они РАЗУМНЫЕ).

Да, это так, люди натурально не удовлетворены торговлей и торговцами. Но интересен ещё такой факт – недовольны не только потребители продавцами и их товарами/услугами, но и продавцы недовольны своими потребителями. Реально. И очень часто продавцы вообще не хотят видеть своих покупателей, а хотят видеть чужих – «лучше 150 человек с 500 баксами, чем 500 со 150-ю», - это я сегодня услышал от одного из них.

Сейчас делаю маркетинг для одного торгового центра молодёжной моды в Уфе. Центр открылся в центре города, в продаже эксклюзивные марки одежды (честно, единственные на Россию). Но арендаторы плачут. Почему, спросил я их (с помощью анкетирования, конечно)? Потому что выручка маленькая. А почему выручка маленькая? Илья, да потому что мало покупателей. Ну-ну, подумал я, а проходимость-то в пересчёте на 1 м2 ВЫШЕ, ЧЕМ В СРЕДНЕМ ПО ОТРАСЛИ. Грубо говоря, народу достаточно.

И хотя ситуация на самом деле серьёзная, решение лежит прямо на поверхности. Вот, посмотри на этот свежайший график (см. рис). Здесь синим цветом показана возрастная структура посетителей этого торгового центра, а красным – ожидания арендаторов. Очевидно, что позиционирование молодёжного торгового центра соответствует действительности на 100%, а вот арендаторы… Железно, с такими запросами им глупо было «вставать» в данный торговый центр.


-Ну и что же делать, Илья? Дать больше рекламы (и потратить больше бабла)? И «Да», и «Нет». -Повысить посещаемость (и потратить больше бабла)? И «Да», и «Нет». Я не стал тратить больше бабла, а поступил вот как… Хотя лучше пиши сам в комменты, как же в этой ситуации поступил я. Ведь ответ – на поверхности. ;)

Ну, а после комментария – милости прошу на IOUT.RU – ну сделай же, наконец-то нормальный сайт (это я персонально Рифу Терегулову, хотя и ты тоже загляни).
=====================
Ваш Илья Тавли и ваш RSS.

65 комментариев:

Анонимный комментирует...

На самом деле тут два решения:
1. Поменять товар
2. Поменять адиторию

Первое кажется проще, но лучше поменять аудиторию. Не физически. Просто дать понять молодёжи, что ботинки "прощай молодость" и авоськи - это самое оно.


PS А сайты они отстойные делаеют: дальше журнала про золото смотреть не смог - это реально прошлый век. Так они эту собаку не продадут.

ilia_tavly комментирует...

Или менять профиль (позицию. аудиторию), или менять арендаторов - это кардинальные решения, которые я РАССМОТРЕЛ С САМОГО НАЧАЛА. однако для собственников бизнеса - это неприемлимые в обозримой перспективе решения.

Тогда я решил, что "истина где-то рядом", то бишь лежит в области значений, ограниченных краями "менять арендаторов" и "менять профиль".

И в этом разрезе решение ТОЖЕ НА ПОВЕРХНОСТИ.

Анонимный комментирует...

Илья, ну первое, что приходит в голову - это каким-то образом "сблизить" эти два графика.

Скорее всего, лучше не кардинально, т.е. переместить один, а другой оставить на месте, а заставить их двигаться навстречу друг другу.

Например, провести некий маркетинг среди более "молодежных" арендаторов, тем самым разбавив общий контингент - красный график подвинется влево.

И наоборот, порекламировать побольше магазин среди стпршей молодежи - синий график влево пойдет. И волки сыты, и овцы целы:)

Анонимный комментирует...

Ренегат в Европе, В ЦЕЛОМ, ХОД МЫСЛИ ВЕРНЫЙ. Хотя это постановочно так и есть - задача стояла сдвинуть или синий, или красный график.

Теперь вопрос, как всё это провернуть в рамках бюджета? ;)

Анонимный комментирует...

Естественно менять аудиторию тяжело (тем более она может зависить от расположения рядом молодежных развлекательных центров)
Арендаторов или товар менять тоже не просто. Хотя товар скорректировать по хорошему нужно
Я вижу выход - продать категории "18-22" товары для "23-27" ;)
Опять же вопрос в чем основное отличие товарных групп? В стиле или цене?
возможно сделать упор на "взрослости" "серьезности" и т.п.
Так-же можно ДОБАВИТЬ к ассортименту категории "18-22" которые будут якорями, для покупки других товаров..
Как то так ;)
p.s. я не маркетолог ;)

Анонимный комментирует...

Надо ввести комендантский час. Пусть дети (8-18) ходят с родителями (30-40).

Ну или типа того

Анонимный комментирует...

На выходных, кстати, заезжл в Экватор, побродил по второму этажу в поисках одежды для себя.
Результат: в нескольких бутиках на меня не обратили особого внимания и несмотря на наличие симпатичных вещей у меня не возникло желания задерживаться там и я пошёл бродить дальше.
В других продавцы оказались не вполне компетентны, не уточняи моих предпочтений и предлагали не то. Не задержался.
В iceman меня окружили заботой и вниманием. Продавец подобрала отличные вещи, а когда я сказал, что мне теперь трудно от них отказаться - объявила о скидках (на вторую вещь - 20%, на третью - 30%, н четвёртую - 40%). Конечно же - я взял все четыре вещи, ещё и получил карту.
Не знаю о каком магазине идёт речь у автора, но это мой опыт поссещения Экватора.

ilia_tavly комментирует...

Олег Трёхчасовой... К сожалению, молодёжь не покупает "вещи для старпёров", а более врослые предпочитают Одежду Шмоткам (более серьёзно одеваются, то бишь).

Поэтому и есть такое возрастное сегментирование аудитории... И поэтому и не могут продавцы продать (объективно) восемнадцатилетним товары для двадцативосьмилетних...

А если делать упор на "взрослости" и "серьёзности" - то пропадает заданное Собственником нишевое позиционирование как Центр МОЛОДЁЖНОЙ Моды. Понимаете?

Поэтому и задача в рамках выбранной концепции удовлетворить запросы ПРОДАВЦОВ при НЕРАЗДУТИИ бюджета.

И это возможно. Решение есть, оно на поверхности!

Олег, Спасибо за внимание и за то, ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ - это очень важное качество.

ilia_tavly комментирует...

8d - как ни странно, мысль КРАЙНЕ ЗДРАВАЯ.

Конечно, не как системное решение, а как безумная акция, которая реально приведёт народ и заставит об этом говорить (buzz-effect).

Честно говоря, я призадумался! ;)
СПАСИБО!

ilia_tavly комментирует...

Bizon - речь идёт о комплексе в целом (об объекте коммерческой недвижимости ЦММ "Экватор", я занимаюсь сейчас маркетингом объектов комм. недвижимости).

Вы БЕЗУСЛОВНО ПРАВЫ, когда говорите о качестве обслуживания в отдельных магазинах центра - вы правы. Вообще, в городе очень мало талантливых продавцов, которым хочется денег отдать. :(

Спасибо Вам за Вашу непредвзятую оценку центра. Обязательно доведу Ваше мнение до собственников. Это крайне важно - "чувствовать" бизнес.

Анонимный комментирует...

Илья, спасибо за спасибо ;)
Постараюсь порассуждать вслух.
Тут получается интересная ситуация
Имеем центр МОЛОДЕЖНОЙ моды, который посещает молодежь. Но большинство продавцов в этом центре считает молодежью людей 28 лет, (А ты ИХ, то есть НАС назвал старперами ;))
В результате имеем то, что имеем.
А крайним оказывается владелец комплекса, который выслушивает недовольство арендаторов о низких продажах.
Итого что мы можем сделать в принципе:
Сменить арендаторов (уххх рискованный шаг)
Сменить позиционирование (почему нет?)
Сменить аудиторию (а ведь все делается для них, нехорошо их менять)
Сменить товары (у арендаторов естественно всякие дилерские договоры, затраты на рекламу и т.д.)
Получается интересная картина. Выражаясь интернет-понятиями есть трафик, но он не конвертится. Любой вменяемый вебмастер не будет пытаться изменить трафик (это святое) а будет пробовать его лучше сконвертировать. Не идет одно, пробуем другое и т.д.
С другой стороны понятно, что заказчик не хочет терять своих клиентов (арендаторов) да и пытаться их изменить будет непросто.
Но как ни крути, задача стоит так:
" удовлетворить запросы ПРОДАВЦОВ при НЕРАЗДУТИИ бюджета."
Выходит что нужно либо заставить бедных деток покупать старперскую одежду, либо изменить трафик.
(если смотреть на перспективу - через пару-тройку лет эти 18 летние станут как раз нашей аудиторией ;) )

Конечно очень уж заманчиво на графике смотрится точка пересечений красной и синей линий... ;)
Но если честно график-то должен был быть в виде гистограммы, мы же категориями оперируем ;)
Все-таки мое решение попытатся свести эти графики. Работа должна быть как к привлечению более старшей аудитории, так и нужно скорректировать товары..
Но уверен, что твое, Илья, решение будет как всегда оригинальным (за что и люблю твой блог)
p/s Ничего что на ты? ;)

Армен Каладжян комментирует...

Илья, я так понимаю: центр позиционирует себя как место молодежной моды, а плачут все арендаторы? То, что покупателей немного - не удивляет, если судить по возрастной категории посетителей.

Наверняка, одежда, которую предлагают арендаторы, более высоккой ценовой категории. Особенно учитывая эксклюзивность, о которой вы говорите.

Хотелось бы, конечно, увидеть фото центра, получить более подробное описание, в чем проявляется позиционирование. Возможно, реклама и оформления слишком подростковые, и сам центр непригоден именно для взрослого, семейного отдыха. Также возможно, подростки приходят в ТЦ ради кафешек или игровых автоматов, а не магазинов. В общем, не зная всего - сложно давать советы.

Но первое, что приходит в голову - т.е. самая общая рекомендация - более четко дать понять жителям города, каких людей ждет к себе этот центр.
Например, вывешивать в витринах и указывать в рекламе названия марок с ценами, сменить музыку на что-то более приемлемое для среднего возраста (наверняка, там в каждом магазине играет какой-нибудь умц-умц), создать игровую зону для маленьких детей и т.п.

Анонимный комментирует...

Может быть, пойти путем Гостиного двора в Питере? Там выделена одна галерея на втором этаже под дорогие бутики - другое освещение, музыка, выставки фотографов и художников, вчера слышала там оперную певицу 0_0
Специально никаких знаков запрета нет, но от зоны ширпотреба галерея тщательно отделена. И это тоже Гостиный двор. Нормально сосуществуют "наша гостинка", где кружки ломоносовского завода, перчатки, шарфы и ФОСП с OGGI, "Галерея высокой моды в гостином дворе". Сообщения для одной ЦА практически не попадаются на глаза второй - каналы тщательно разделены.

Правда, бюджетным я бы этот способ не назвала. С другой стороны неизвестно, если эти арендаторы уйдут, смогут ли владельцы пригласить достаточное количество "молодежных", чтобы доход ТЦ не снизился.

Армен Каладжян комментирует...

В Москве такой же способ разделения есть в огромном ТЦ Европейский. Но он может себе это позволить в силу:
а) наличия пространства
б) наличия большого числа компаний, которые могут арендовать площадь.

Подозреваю, что в Уфе не такой широкий выбор арендаторов. И местный ТЦ не настолько велик.

Вообще мы сейчас похожи на трех слепцов, которые пытаются понять, что такое слон. Я так и не понял, что из себя конкретно представляет этот центр.
Например, в Москве существует множество крупных торговых центров разной ценовой категории и каждая находит своего покупателя. Возможно, для тех эксклюзивных марок, которые представлены у вас, просто недостаточно базы покупателей. Может, они слишком дорогие, или не во вкусе местных жителей. Вот и ходят одни подростки в кафе и ресторанчики, или просто поглазеть на модное место.

ilia_tavly комментирует...

Это маленький МА-ЛЕНЬ-КИЙ центр. С московским "Европейским" БЛИЗКО НЕ СТОИТ.
3 этажа, эскалаторы, лифты, атриум, 50 арендаторов (одежда, обувь, аксессуары, игрушки для детей).
фудкорт - итальянский (мороженное, шоколад, кофе + пиццерия), ресторан на цоколе.
Подземная и наземная парковка.

В УФе куча других больших и огромных типа Меги, есть свой гостиный двор (миниатюрнее, но намного богаче, пафоснее и заряженнее), но своего "Европейского" нет. А хотелось бы.

ilia_tavly комментирует...

Армен, Вы очень правильно прежде чем лечить насморк "щупаете пятки". Всё верно! :)


Но я не могу менять формат - не моя компетенция. Или арендаторов - центр новый - очереди из арендаторов пока не стоит, ПОКА не стоит...

Есть чёткая установка у меня - работать с тем, что дали - компьютеры, значит компьютеры, презервативы, значит презервативы. Поэтому и в этой ситуации в короткий срок я могу совершать операции, связанные с рекламой и продвижением. Поэтому я тупо перер... не, я завтра напишу. Всё гораздо проще - это операционное решение.

А концепт и контент, и ценообразование - всё же вопросы требующие хотя бы 9-12 месяцев...

Анонимный комментирует...

Илья, привет

Наша основная задача:

Заставить работать существующий молодёжный трафик для привлечения более возрастного.

Самое поверхностное и очевидное - накопительные дисконтные карты с правом передачи, которые действуют на территории всего ТЦ. Тем самым мы стимулируем молодёжь приводить старших товарищей, чтобы они "нагоняли баланс".

ilia_tavly комментирует...

Даниил, ну Вы... Это... Того...

Я примерно об этом думал на осень ("карта другу"), но ВЫ НАСТОЛЬКО ЧЁТКО СФОРМУЛИРОВАЛИ формулу кросс-сегментого маркетинга. ГЕНИАЛЬНО!!!

Конечно, если бы продвигал йогурты или творог, то воздействовал бы без раздумий на детей, чтобы родители им покупали всякие Актимели и Растишки... Но в таком разрезе я, честно говоря, не думал...

Был бы учителем - поставил бы 6+. Очень стильное и элегантное решение. Единственное, требует времени на подготовку и на реализацию - эффект будет отложенный, НО БУДЕТ!
==================================

Обязательно в этом разрезе продвину тему осенью. И в блоге отчитаюсь в деталях и в копейках!

M_Renegade комментирует...

"перер..." - перераспределил затраты на рекламу и продвижение в пользу более старшей молодежи? :)

Вариант с передаваемой карточкой мне тоже очень понравился!

Анонимный комментирует...

Ну...насчет проходимости, конечно ЦММ "Экватор" и расположен на Ленина, но это не самая проходимая часть этой улицы, да и основной поток движется совершенно не за покупками - парк, ледовая арена (кстати даже цветовое оформление Экватора совпадает с цветами ХК СЮ - уже плюс), возможно стоит привлечь данную аудиторию, основную массу которой представляет необходимая Вам целевая аудитория
По поводу размеров комплекса, согласен - на 8000м2 не особо разгуляешься.
Подбор арендаторов – это уже вопрос к брокерам.
Идея с накопительными дисконтными картами с правом передачи очень понравилась, от себя добавлю идею совместить ее с другими проектами Rain Group (Мир, Простор, Европа, Парус), что дополнительно привлечь возможных покупателей + внесение ЦММ "Экватор" проинформирует их о существовании данного торгового комплекса (Да, да...в Уфе есть немалый процент молодых людей даже не представляющих о существовании Экватора, хотя это не Ваша вина, это издержки небольшого бюджета).
Кроме того, возможен вариант работы с расположенными вблизи высшими учебными заведениями (УГАТУ, БГПУ, БГУ, БИФК), хотя их возрастная структура немного не соответствует желаниям арендаторов, но если они будут приносить им прибыль – арендаторы, на мой взгляд, будут не против.
P.S. Илья, прошу прощения, если какие либо варианты идут в пересечении с Вашим мнением, это мой личный взгляд на данную ситуацию. Если же ход моих мыслей Вам кажется правильным, я с удовольствием готов поделиться более конкретными соображениями по этому поводу.

ilia_tavly комментирует...

Анонимный, кто Вы? :) Откуда такое глубокое знание вопроса (и даже кухни)?
С удовольствием пообщаюсь с Вами.

...всегда открыт для конструктива и сотрудничества (хотя могу и иметь своё видение, но мнение коллег - ценю и уважаю КРАЙНЕ).

Анонимный комментирует...

Илья, а чем принципиально отличается одежда для 18-летнего от одежды для 23-летнего? Я, например, уже 12 лет ношу кроссовки Адидас и играю в футбол мячами Селект. Правда есть одно, на мой взгляд, серьезное ограничение - на все радости жизни, вроде хорошей одежды, я всегда зарабатывал сам, т.е. мог себе позволить купить кросы за 300 баксов не спрашивая ни чьего разрешения. Плюс группа "18-22" - это студенты.
Вот и получается, что свой взор тебе нужно обратить на всякого рода "престижные" учебные заведения - экономические, коммерческие, юридические институты, ибо там твоя ЦА - дети обеспеченных родителей, привыкшие к хорошим вещам и готовые платить за них хорошие деньги.
Попробуй договориться хотя бы с несколькими самыми зажиточными арендаторами устроить вечеринку "Комплекс полноценности" в каком-нибудь самом пафосном клубе. Формат мероприятия - модный показ + концерт сам знаешь какой группы :)
Вы будете зажигать на сцене, а модели будут дефилировать... например, по барной стойке :)
Эту идею можно преобразовать во что-то менее провокационное - например, проводить "Модные субботы " - каждую субботу собирать в фойе ТЦ подиум и устраивать показы одежды.
Вот как-то так... :)

Анонимный комментирует...

Илья, да без проблем.

Не весь же маркетинг на Уфе держится) Кстати, у меня в портфолио есть история, как я премиальный торговый центр в Питере раскручивал директмейлом).

Анонимный, по поводу введения одной дисконтной программы на все центры управляющей компании - это очень опасная идея. С такой картой у посетителей не будет резона идти именно в "Экватор". Это может просто убить наш трафик.

Да и вообще, как я понял, у УК очень разноформатные центры и, как следствие внедрения универсальной дисконтной программы, вместо концентрированной маркетинговой акции мы получим невнятную размазню.
--dg

ilia_tavly комментирует...

Даниил, это резонно - раскручивать директмейлом ПРЕМИАЛОВ. 100% тема. Только частотность должна быть достаточная. Здесь эффект не падает, наоборот, нарастает.

Что касается универсальной программы на несколько РАЗНОНИШЕВЫХ центров, то вижу контрпродуктивность с вытекающей нецелесообразностью. (имеющиеся ниши не дают грамотного пересечения интересов). И тут снова полностью с вами, Даниил, согласен. ;)

Анонимный комментирует...

В этом что-то есть. Буду знать, большое спасибо за помощь в этом вопросе.
[url=http://mastervoda.ru/]трудовое право учебник скачать бесплатно[/url]

Анонимный комментирует...

Да уж. Как говорится в устоявшемся выражении:
Ведь именно мы дали миру Чайковского и Глинку, а себе оставили Глызина и Тимоти.

Анонимный комментирует...

Да уж. Как говорится в устоявшемся выражении:
Это в НАШИХ домах хранятся полотенца и тапочки из Турецких отелей.

Анонимный комментирует...

Да уж. По поводу коментариев - навеяла на меня где-то услышанная фраза:
Это мы придумали есть арбузы перед сном, чтобы встать пораньше.

Анонимный комментирует...

Очень интересная статья получилась! Респект автору! :)

Анонимный комментирует...

Вы попали в самую точку. В этом что-то есть и мне кажется это очень хорошая идея. Полностью с Вами соглашусь.

Анонимный комментирует...

Спасибо за помощь в этом вопросе, я тоже считаю, что чем проще, тем лучше…

Анонимный комментирует...

Очень полезный топик

Анонимный комментирует...

[url=http://18top.ru/]попки видео онлайн [/url]

Анонимный комментирует...

Какие отличные слова

Анонимный комментирует...

[color=#5588aa]
Приветик! мм.. есть мега предложение по[url=http://www.pi7.ru] видео[/url] порталу Думаю вам понравится

[url=http://www.pi7.ru/]Скачать / Смотреть Безумный спецназ[/url]
aнекдот для разнообразия :)

Девушка после миньета лезет целоваться к мужику. Тот уже устал отворачиваться.
Она ему говорит:
- Странный вы народ, мужики. После себя западло, а после других нет.

Я 8 часов блуждала по сети, пока не вышела на ваш форум! Думаю, я здесь останусь надолго!
прошу прощеиня за опечатки.... очень маленькая клавиатура у PD!A

[/color]

Анонимный комментирует...

проститутки в алматы анкеты
фуке о проституции


http://ayongete.100webspace.net/prostitutki-saratova-anal.html заказать проститутку надом в новороссийске
http://ayongete.100webspace.net/prostitutki-g-nizhnevartovska.html проститутки северного административного округа г. москвы



[url=http://ayongete.100webspace.net/aziatskie-prostitutki-foto.html] показать проститутку из совхоз заречье [/url]
[url=http://ayongete.100webspace.net/prostitutki-v-g-topki.html] проститутки в ахтубинске [/url]

Анонимный комментирует...

free sex dating [url=http://loveepicentre.com/]free dating personals[/url] new dating site for free membership and registrations http://loveepicentre.com/ swinger dating links hello my fellow swingers

Анонимный комментирует...

Hello. And Bye.

Анонимный комментирует...

http://rxmeds.in/aceon
[url=http://rxmeds.in/depakote/depakote-dosage]colombo sri lanka pharmacy[/url] instant drug testing htm [url=http://rxmeds.in/decadron/decadron-weaning-weakness]decadron weaning weakness[/url]
why do teens do drugs http://rxmeds.in/cozaar/cozaar-side-effect
[url=http://rxmeds.in/decadron/injection-decadron]discount prescriptions cialis tadalafil[/url] pryscription drug lookup [url=http://rxmeds.in/amiodarone/amiodarone-and-sparfloxacin]amiodarone and sparfloxacin[/url]
pharmacy schools in kansas http://rxmeds.in/acomplia/abana-ba-ballou
[url=http://rxmeds.in/ezetimibe/ezetimibe-no-better-than-simvastatin]fairfield county drug enforcement program[/url] drug abuse warning signs [url=http://rxmeds.in/cozaar/hypertension-medicine-cozaar]hypertension medicine cozaar[/url] drug takiong cases inbadmintono [url=http://rxmeds.in/prednisone/prednisone-vitamin-c]prednisone vitamin c[/url]

Анонимный комментирует...

peter sellers shoot man shoot [url=http://usadrugstoretoday.com/products/amitriptyline.htm]amitriptyline[/url] temple of health tea bags http://usadrugstoretoday.com/products/zocor.htm blue hands heart http://usadrugstoretoday.com/products/tofranil.htm
heart 4 jesus [url=http://usadrugstoretoday.com/products/estrace.htm]estrace[/url] cinnamon for diabetes and cholesterol [url=http://usadrugstoretoday.com/products/sublingual-cialis.htm]personalized favors for tea parties[/url]

Анонимный комментирует...

tick infection photo [url=http://usadrugstoretoday.com/products/dulcolax.htm]dulcolax[/url] where to buy ronnefeldt tea in miami area http://usadrugstoretoday.com/products/serevent.htm positive and negative techniques for coping with stress http://usadrugstoretoday.com/products/reminyl.htm
dark chocolate and heart health [url=http://usadrugstoretoday.com/bestsellers.htm]Pharmacy bestsellers[/url] unc health care jobs [url=http://usadrugstoretoday.com/products/clonidine.htm]chemical smoke[/url]

Анонимный комментирует...

В Голландии появилась новая услуга, [url=http://bit.ly/b4ymh5 ]платная подруга[/url]
она поговорит с вами по телефону, составит компанию по магазинам, пойдет с вами в кафе и если нужно припрется наночь глядя с бутылкой вина поговорить по душам.

И ничего не потребует взамен, кроме 50 евро в час.

Анонимный комментирует...

Продаётся клубничная рассада
Сорта: Elsanta, Mauling Pandror, Gigant Maximus, WIKOT, Senga Dulcita, Kamaroza
[img]http://litva4u.com/images/normal/113522.jpg[/img]
Цена: 0,25$

Все вопросы по телефону: +371-27041630
e-mail: klugakluga@inbox.lv

Анонимный комментирует...

http://healthboard.in/carbohydrate/protein-carbohydrate-fat-fibre-requirement-calculator
[url=http://healthboard.in/buspirone/buspirone-mirtazapine]drugs amongst teenagers[/url] drug guides for blackberry [url=http://healthboard.in/decadron/injection-decadron]injection decadron[/url]
kmart discount drug list http://healthboard.in/clopidogrel/clopidogrel-bisulfate-side-effects
[url=http://healthboard.in/carbamazepine/medication-carbamazepine-200-mg]erectile dysfunction statistics[/url] benzodiazepines drug testing information [url=http://healthboard.in/detrol/detrol-generic-soma-dan-nolvadex]detrol generic soma dan nolvadex[/url]
viagra boots http://healthboard.in/desyrel/desyrel-sexual-effects
[url=http://healthboard.in/cymbalta/cymbalta-20mg]grainding drug store napanee ont[/url] age teenage drug use begins [url=http://healthboard.in/coumadin/wafarin-and-coumadin-and-interchange]wafarin and coumadin and interchange[/url] buying viagra prescription [url=http://healthboard.in/bust/millbrook-drug-bust]millbrook drug bust[/url]

Анонимный комментирует...

http://alwayshealth.in/natural-health
[url=http://alwayshealth.in/muscle/trap-muscle-workout]debutet drug[/url] pharmacology drug cards [url=http://alwayshealth.in/stress-types]stress types[/url]
seventh amendment drug lawsuit fen phen http://alwayshealth.in/pharmacy/certified-pharmacy-technician-pay-scale
[url=http://alwayshealth.in/no-prescription/ranitidine-prescription-medication]cvs locator pharmacy store[/url] importance of biochemistry in medicine [url=http://alwayshealth.in/pravastatin]pravastatin[/url]
wingate university medical center pharmacy http://alwayshealth.in/overdose/what-can-happen-after-overdose-of-antidepressant
[url=http://alwayshealth.in/ocd/solutions-for-people-with-ocd]tv drug comedy[/url] ethics of infratlity drugs [url=http://alwayshealth.in/olanzapine]olanzapine[/url] drug free coloring page [url=http://alwayshealth.in/is-syndrome/restless-leg-syndrome-natural-cures]restless leg syndrome natural cures[/url]

Анонимный комментирует...

Мы постарались собрать в этом разделе самые эффективные диеты. У нас Вы сможете подобрать диету максимально подходящую Вам. Все диеты имеют подробное описание. Если у Вас есть свой рецепт эффективной диеты, то Вы можете прислать описание Вашей диеты и мы опубликуем ее. Если вы хотите поделиться Вашей диетой заходите сюда
Сейчас известно довольно много диет. Время от времени появляются новые. Мы постарались собрать все диеты, что бы Вы могли выбрать ту диету которая Вам больше подходит. В нашем каталоге диет Вы можете найти более 200 диет. Но помните, что похудение- это средство, а цель- это здоровье! И в этом вам поможет правильное питание.

Вот только некоторые из них:

как похудеть с помощью велотренажера
дробная диета
псориаз лечение диета
бородина похудела на молодые кг
анкета по здоровому питанию


и еще одна:

[url=http://bit.ly/97h2kk]улыбайся завтра будет хуже
[/url]

Анонимный комментирует...

Мы постарались собрать в этом разделе самые эффективные диеты. У нас Вы сможете подобрать диету максимально подходящую Вам. Все диеты имеют подробное описание. Если у Вас есть свой рецепт эффективной диеты, то Вы можете прислать описание Вашей диеты и мы опубликуем ее. Если вы хотите поделиться Вашей диетой заходите сюда
Сейчас известно довольно много диет. Время от времени появляются новые. Мы постарались собрать все диеты, что бы Вы могли выбрать ту диету которая Вам больше подходит. В нашем каталоге диет Вы можете найти более 200 диет. Но помните, что похудение- это средство, а цель- это здоровье! И в этом вам поможет правильное питание.

Вот только некоторые из них:

диеты при сахарном диабете для детей
тромбофлебит диета
диета по групе крови
золотая диета
как похудеть после праздников


и еще одна:

[url=http://bit.ly/97h2kk]е диет
[/url]

Анонимный комментирует...

volkswagen transmission automatic 2005 http://automotoportal.in/mini-car/gulfstream-mini-sl-16 business automobile insurance
[url=http://automotoportal.in/romeo]auto repair courtland atlanta[/url] mercedes benz 1985 190 parts [url=http://automotoportal.in/volvo/volvo-1800-seats]volvo 1800 seats[/url]
mercedes 111 power sterring box http://automotoportal.in/motor-com/indianna-motor-trucks
[url=http://automotoportal.in/morgan/all-captain-morgan-stuff]hybrid automobile reviews[/url] automobile creepers [url=http://automotoportal.in/mercury/mercury-18]mercury 18[/url]
mercedes dealers in ma http://automotoportal.in/ktm/engine-changes-for-2008-ktm-sx85
[url=http://automotoportal.in/opel]kijiji mercedes 300 sdl for sale[/url] volkswagen r32 sound clips [url=http://automotoportal.in/saturn/spark-plugs-for-1997-saturn]spark plugs for 1997 saturn[/url]

Анонимный комментирует...

gasolina manual volkswagen gti golf http://automoblog.in/rover/free-rover-620-td-manual mercedes soft top
[url=http://automoblog.in/motor/yamaha-motor-id]auto seat covers 30028[/url] grand theft auto san anddreas [url=http://automoblog.in/rover/coolant-for-the-2003-land-rover-freelander]coolant for the 2003 land rover freelander[/url]
profesnal auto detailing supplies http://automoblog.in/toyota/used-toyota-des-moines-ia
[url=http://automoblog.in/chrysler]volkswagen oil light on[/url] formax auto seal [url=http://automoblog.in/motors/lingenfelter-motors]lingenfelter motors[/url]
dodge shadow wiring diagram http://automoblog.in/scooter/newton-scooter
[url=http://automoblog.in/seat/graco-comfort-sport-car-seat-metropolitan]can dispenser for the auto[/url] filling a claim united services automobile association [url=http://automoblog.in/scooters]scooters[/url]

Анонимный комментирует...

automobile dealer marketing web site http://autoexpress.in/scooters/newest/super/scooters adavanced auto
[url=http://autoexpress.in/racing/mini/racing/nation]commercial auto policy florida[/url] auto upholstery work orlando fl [url=http://autoexpress.in/mercedes/regal/mercedes]regal mercedes[/url]
cases dealing with employee negligence and auto accidents http://autoexpress.in/opel/opel/romania
[url=http://autoexpress.in/radiator/nothern/radiator]auto parts for classic chevy trucks[/url] auto train virginia to florida [url=http://autoexpress.in/bugatti/bugatti/1937]bugatti 1937[/url]
antonino auto group http://autoexpress.in/bugatti/bugatti/car/rentals
[url=http://autoexpress.in/plymouth/plymouth/prowler/trailer]automobile title search by name[/url] auto electrical manuals [url=http://autoexpress.in/romeo/alfa/romeo/33/partsa]alfa romeo 33 partsa[/url]

Анонимный комментирует...

designer evening gowns http://topcitystyle.com/cesare-paciotti-shoes-brand35.html atlanta fashion week [url=http://topcitystyle.com/?action=products&product_id=2169]dress up shoes[/url] gucci handbag imitation
http://topcitystyle.com/dsquared-shoes-brand13.html website designer and development [url=http://topcitystyle.com/?action=products&product_id=2520]website designers derby[/url]

Анонимный комментирует...

[url=http://mewt.my3gb.com/index26.html]Проститутки города химки[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index27.html]Проститутки тольятти фото[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index28.html]Проститутки м дмитровская[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index29.html]Проститутки молодые молодые лет[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index30.html]Архангельск молодые по вызову[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index31.html]Самые красивые проститутки мира[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index32.html]Проститутки м преображенская[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index33.html]Проститутки старая деревня[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index34.html]Проститутки волжский волгоградская область[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index35.html]Проститутки бляди досуг[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index36.html]Англосаксонская белая проститутка[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index37.html]Сайт проституток россии[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index38.html]Проститутки досуг ню[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index39.html]Проститутки молодые молодые лет[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index40.html]Самые красивые проститутки фото[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index41.html]Проститутки метро братиславская[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index42.html]Отзывы о проститутках екатеринбурга[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index43.html]Проститутки новосибирска самые дешовые[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index44.html]Проститутки калуги фото[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index45.html]Проститутки г новомосковска[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index46.html]Солдаты сняли проститутку[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index47.html]Работа за границей проституткой[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index48.html]Проститутки спб карта[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index49.html]Проститутки москвы бальзаковского возраста[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index50.html]Большой выбор проституток[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index51.html]Проститутки камень на оби[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index52.html]Проститутки новосибирск ленинский район[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index53.html]Проститутки м красногвардейская[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index54.html]Город чайковский проститутки[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index55.html]Проститутка песня алексин[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index56.html]Индивидуалки шлюхи проститутки питера[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index57.html]Проститутки московской облости[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index58.html]Лучшие проститутки днепропетровска[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index59.html]Проститутки казани вип[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index60.html]Дешевые проститутки владивостока[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index61.html]Дешовые проститутки г москва[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index62.html]Ребята сняли проститутку[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index63.html]Проститутки индивидуалки киров[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index64.html]Проститутки спб молодые[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index65.html]Проститутки кирова фото[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index66.html]Дешевые проститутки одинцово[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index67.html]Проститутки г новый уренгой[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index68.html]Проститутки города гагарина[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index69.html]Проститутки новосибирска отзывы[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index70.html]Проститутки 35 50 лет[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index71.html]Голые девушки проститутки[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index72.html]Проститутки города химки[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index73.html]Проститутки молодые молодые лет[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index74.html]Проститутки молодые видео[/url]
[url=http://mewt.my3gb.com/index75.html]Проститутки г якутска[/url]

Анонимный комментирует...

muscle spasam under right rib [url=http://usadrugstoretoday.com/products/alavert.htm]alavert[/url] early signs of a heart attack http://usadrugstoretoday.com/categories/disfuncion-erectil.htm
medical benefits of jamaica flowers [url=http://usadrugstoretoday.com/products/claritin.htm]claritin[/url] stroke prevention diet [url=http://usadrugstoretoday.com/products/levlen.htm ]health benefits of almonds [/url] dental cosmetic treatment
types of iron pills [url=http://usadrugstoretoday.com/products/dipyridamole.htm]dipyridamole[/url] cactus pills and diabetes http://usadrugstoretoday.com/products/metoclopramide.htm
averge size 14 year old penis [url=http://usadrugstoretoday.com/products/himcolin.htm]himcolin[/url] carpotrumdum syndrome [url=http://usadrugstoretoday.com/products/paxil.htm ]lockjaw vitamin b [/url] blood cells produced in hemopoietic tissue

Анонимный комментирует...

health care spending account rules [url=http://usadrugstoretoday.com/products/viagra-jelly.htm]viagra jelly[/url] medical college virginia dental http://usadrugstoretoday.com/products/allopurinol.htm
hydrocodone and blood pressure [url=http://usadrugstoretoday.com/products/tentex-royal.htm]tentex royal[/url] medical requirements for bangkok [url=http://usadrugstoretoday.com/categories/general-de-salud.htm ]ceasarean vaginal [/url] columbus medical center texas
right coronary blood clot death rate [url=http://usadrugstoretoday.com/products/celebrex.htm]celebrex[/url] sacred heart diets http://usadrugstoretoday.com/products/brand-tamiflu.htm
penis enlargement approved by fda [url=http://usadrugstoretoday.com/categories/ayuda-para-dormir.htm]ayuda para dormir[/url] medical supply product [url=http://usadrugstoretoday.com/catalogue/1.htm ]traralgon maternal health centre [/url] prevent the spread of bacteria

Анонимный комментирует...

buy wallace soma without prescription [url=http://usadrugstoretoday.com/products/glucophage.htm]glucophage[/url] san francisco breast surgeon http://usadrugstoretoday.com/products/phosphatidylserine.htm
ibe medical terminology [url=http://usadrugstoretoday.com/products/levitra.htm]levitra[/url] herpes on the elbow [url=http://usadrugstoretoday.com/products/plendil.htm ]generic tangeray gin [/url] cholesterol in sea food
how does human body fight infection [url=http://usadrugstoretoday.com/products/flovent.htm]flovent[/url] mental health san diego clinical trials http://usadrugstoretoday.com/categories/arthritis.htm
vitamin k food coumadin diet [url=http://usadrugstoretoday.com/products/cytoxan.htm]cytoxan[/url] yellow fluid dripping from the penis [url=http://usadrugstoretoday.com/products/tetracycline.htm ]generic economic model [/url] feline congestive heart failure

Анонимный комментирует...

beatrice home fashions http://www.thefashionhouse.us/t-shirts-for-men-dolce-amp-gabbana-category40.html designer showrooms [url=http://www.thefashionhouse.us/casual-page6.html]compare yves saint laurent mascara volume no eff faux cils[/url] lauren zamerilla
http://www.thefashionhouse.us/red-black-armani-color39.html fashion styles [url=http://www.thefashionhouse.us/dark-grey-color16.html]breastfeeding clothes[/url]

Анонимный комментирует...

indiana bingo http://xwn.in/keno_pogo-keno-pop-cheat vintage baccarat
[url=http://xwn.in/baccarat_baccarat-card-game]casino background for myspace[/url] las vegas casino fire 2008 [url=http://xwn.in/jokers_jokers-wild-paper]jokers wild paper[/url]
crown plaza casino http://xwn.in/online-casino_global-showdown-at-winstar-casino
[url=http://xwn.in/online-casinos_station-casinos-in-las-vegas]license plate bingo[/url] keno games casino bonus [url=http://xwn.in/joker_batman-joker-posters]batman joker posters[/url]
the lottery comparison http://xwn.in/jokers_apex-running-jokers sport betting wager [url=http://xwn.in/roulette_on-line-casino-online-roulette]on line casino online roulette[/url]

Анонимный комментирует...

horseshoe casino shreveport louisiana http://wqm.in/blackjack_blackjack-asm-language-example free software poker net casino
[url=http://wqm.in/online-casinos_indian-casinos-california]instant lottery results[/url] free printable bingo markers [url=http://wqm.in/roulette_roulette-wheel]roulette wheel[/url]
blank bingo card free http://wqm.in/baccarat_how-to-play-baccarat-online
[url=http://wqm.in/online-casino_garden-city-casino]sport betting hint[/url] blackjack cell phone unlocked [url=http://wqm.in/poker-online_poker-modified-rule-of-2]poker modified rule of 2[/url]
frank scoblete reviews blackjack http://wqm.in/blackjack_replace-glass-on-front-of-samsung-blackjack-ii five senses bingo game [url=http://wqm.in/joker_joker-haloween-mask]joker haloween mask[/url]

Анонимный комментирует...

sons and lovers movie [url=http://moviestrawberry.com/films/film_mad_max_2/]mad max 2[/url] the movie you killme http://moviestrawberry.com/films/film_love_comes_lately/ teens movie naked
movie and music download software [url=http://moviestrawberry.com/films/film_the_horse_whisperer/]the horse whisperer[/url] shattered movie http://moviestrawberry.com/films/film_waynes_world/ who wrot the cars the movie
halloween movie clips 2007 [url=http://moviestrawberry.com/films/film_visioneers/]visioneers[/url] the pretender movie
ibdm bonnie doon movie van [url=http://moviestrawberry.com/films/film_captain_ron/]captain ron[/url] dinsey delays release of 911 movie http://moviestrawberry.com/films/film_horsey/ resurrecting the champ movie review
movie theaters raleigh [url=http://moviestrawberry.com/films/film_twilight/]twilight[/url] old monster movie http://moviestrawberry.com/hqmoviesbygenres/download-genre_animation-movies/?page=18 flood movie london

Анонимный комментирует...

movie the patriot [url=http://moviestrawberry.com/films/film_romeo_juliet/]romeo juliet[/url] old yeller movie http://moviestrawberry.com/films/film_popeye_the_sailor_meets_sinbad_the_sailor/ hannah claydon porn movie
silk movie [url=http://moviestrawberry.com/films/film_the_army_mascot/]the army mascot[/url] council bluffs movie theatre http://moviestrawberry.com/films/film_the_hobbit/ summary of the movie flicka
free mpeg movie downloads [url=http://moviestrawberry.com/films/film_a_corner_in_wheat/]a corner in wheat[/url] top ten sad movie
tasteful erotic movie to get her in the mood [url=http://moviestrawberry.com/films/film_phantom_force/]phantom force[/url] movie comedy lisbon awakening http://moviestrawberry.com/films/film_find_me_guilty/ free dog fuck movie
netflix movie selection [url=http://moviestrawberry.com/films/film_return_from_witch_mountain/]return from witch mountain[/url] pippi longstocking movie song http://moviestrawberry.com/films/film_paulie/ bridge to terabithia movie

Анонимный комментирует...

helen of troy movie summary [url=http://moviestrawberry.com/films/film_the_temptress/]the temptress[/url] anime movie post http://moviestrawberry.com/films/film_street_fighter_iv/ baby blue marine movie
movie stars from the 1920s [url=http://moviestrawberry.com/films/film_very_bad_things/]very bad things[/url] the gate movie 1980s http://moviestrawberry.com/films/film_the_flying_gauchito/ movie listing hunt valley md
marion movie plex [url=http://moviestrawberry.com/films/film_f_x2/]f x2[/url] movie the list
movie the van dvd [url=http://moviestrawberry.com/films/film_ghost_lake/]ghost lake[/url] movie listing in area http://moviestrawberry.com/hqmoviesbygenres/download-genre_mystery-movies/?page=10 the reincarnation of peter proud movie used
the simpsons movie download [url=http://moviestrawberry.com/films/film_a_guy_named_joe/]a guy named joe[/url] nude movie scenes http://moviestrawberry.com/films/film_fear_house/ girl throwing toys movie

Анонимный комментирует...

bella the movie omaha [url=http://moviestrawberry.com/films/film_hard_candy/]hard candy[/url] monkees dead movie http://moviestrawberry.com/films/film_hustle/ movie set props production company california new york
bratz fashion pixies movie songs downloads [url=http://moviestrawberry.com/films/film_underworld/]underworld[/url] downlaod free movie system for free http://moviestrawberry.com/films/film_talespin/ free just friends movie torrent file
stuart little movie [url=http://moviestrawberry.com/films/film_the_new_adventures_of_pippi_longstocking/]the new adventures of pippi longstocking[/url] one touch of venice movie
male movie stars [url=http://moviestrawberry.com/films/film_werewolf_in_a_women_s_prison/]werewolf in a women s prison[/url] cast for eragon movie http://moviestrawberry.com/films/film_retrograde/ movie listing ontario
john carrie movie [url=http://moviestrawberry.com/films/film_tommy_and_the_cool_mule/]tommy and the cool mule[/url] rocket launcher in movie commando http://moviestrawberry.com/films/film_shocker/ dobbs ferry movie rental

Анонимный комментирует...

busty young teen strip video
hardcore celebrity nudes
lewd mature
juicy nudes
ausrailian chick


[URL=http://madsextapes.servik.com/index.html]fucking whore[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/sitemap.html]get fucking whore[/URL]

[URL=http://madsextapes.servik.com/german-pornstars-video-download.html]german pornstars video download[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/hogtied-asf-ucked-milf.html]hogtied asf ucked milf[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/air-city-chicks-volleyball-club.html]air city chicks volleyball club[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/black-granny-pussy.html]black granny pussy[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/beutiful-sluts-fucking.html]beutiful sluts fucking[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/index.html]fucking whore[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/sexy-topples-babes-free-photos.html]sexy topples babes free photos[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/babes-guns-shooting-bikini.html]babes guns shooting bikini[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/big-boobs-blonde.html]big boobs blonde[/URL]
[URL=http://madsextapes.servik.com/bornagain-pornstars.html]bornagain pornstars[/URL]

Анонимный комментирует...

xxx strip tease
wrestling babes
blacks on blondes monica
give a female an orgasm fingering
hot sexy college girls


[URL=http://lipslickers.servik.com/index.html]mature creampie video[/URL]
[URL=http://lipslickers.servik.com/sitemap.html]hot mature creampie video[/URL]
[URL=http://lipslickers.servik.com/spanish-whores.html]spanish whores[/URL]
[URL=http://lipslickers.servik.com/nn-model-girls.html]nn model girls[/URL]
[URL=http://lipslickers.servik.com/celebrity-favorite-recipes.html]celebrity favorite recipes[/URL]
[URL=http://lipslickers.servik.com/pornstars-puking.html]pornstars puking[/URL]
[URL=http://lipslickers.servik.com/milf-nude-pics.html]milf nude pics[/URL]

Анонимный комментирует...

Поздравляю, блестящая мысль